在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面中，五點描述的位置十分重要，僅次于標題和圖片，占據(jù)相當大的比重。當買家對某個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，他們通常會仔細查看五點描述，以獲取更多關于產(chǎn)品的詳細信息。如果五點描述能夠涵蓋買家關心的點，那么很可能促成交易。有些買家對賣點的轉化率表示疑惑，不知道怎樣才能寫好五點描述，今天的這篇文章希望能為大家提供一些幫助。

一、我們先來了解一下五點描述的編輯方式。

在亞馬遜后臺編輯時，五點描述被命名為"Key Product Features"。這是買家在進入產(chǎn)品詳情頁面后，第二或第三個會注意到的地方，而且它還會被納入關鍵詞索引范圍，因此這部分的編寫至關重要。

二、接下來，給大家分享幾個編寫五點描述的技巧。

1. 充分利用標題中無法容納的關鍵詞。在做關鍵詞優(yōu)化的伙伴們，手中一定有很多關鍵詞，但由于標題字數(shù)的限制，并非所有關鍵詞都能放入標題。那些多余的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地用在五點描述上，讓產(chǎn)品詳情頁達到最佳優(yōu)化效果。

假設我們的產(chǎn)品是搖搖杯（Blender Bottle），經(jīng)過研究，我們可能會得到幾個關鍵詞。將這些關鍵詞適當?shù)胤旁跇祟}中，如“BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top”。剩余的關鍵詞可以巧妙地融入到五點描述中。雖然五點描述并不能直接影響搜索排名，但其中的關鍵詞在搜索時是可以被索引的。許多大賣家實驗過，在五點描述中合理地使用關鍵詞確實有助于提升搜索排名。

需要注意的是，現(xiàn)在亞馬遜對五點描述的字數(shù)進行了調整，從原本的2000字減少到500字。每個產(chǎn)品特性的描述限制在100字以內，并且不能包含特殊字符，例如圓括號。這一變化只影響新上架的產(chǎn)品詳情頁，已經(jīng)上架的詳情頁不受影響。

2. 五點描述要有可讀性，一目了然地展示商品要點。大家都生活在快節(jié)奏的時代，沒有太多時間仔細閱讀每一個字，因此簡短有重點的賣點描述更受歡迎。

3. 在開頭使用大寫英文單詞，讓買家更快了解每行的重點。

4. 強調商品特性給買家?guī)淼暮锰?。亞馬遜建議你主要描述商品的特性，但如果你想最大化五點描述的銷售潛力，只寫特性是不夠的。你需要強調這些特性給買家?guī)淼暮锰?，以及如何解決他們的問題。

三. 對于不同類型的商品，五點描述的寫法有很大的不同。一個好的五點描述應該包括產(chǎn)品的尺寸、功能、特點、用途、優(yōu)勢、材質、外觀、設計結構、附加功能、使用方法等。第一個賣點應該是最吸引顧客的點，直接區(qū)分其他產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。你可以描述產(chǎn)品的最大特色。最后一個賣點通常是一個促使買家放下顧慮，直接購買的句子。當沒有什么可寫的時候，你可以提及保質期、贈品等。

賣家應該多研究競爭對手的賣點，記錄好的、突出的部分，最后整合成自己的語言。整合并不是抄襲，而是優(yōu)化和創(chuàng)新。如果產(chǎn)品上架后效果不理想，可以不斷地進行優(yōu)化。優(yōu)化的思路可以從以下幾個方面來：主要競爭對手的賣點分析、顧客常見關鍵詞、句子描述的本地化、生活化、精簡化的修改、顧客反饋中的產(chǎn)品突出點以及品牌化的修改等。