大家好，我是李華，與亞馬遜官方攜手推出關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的系列內(nèi)容。這個(gè)系列匯集了大家在廣告運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，結(jié)合我個(gè)人的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，為大家提供解決思路?，F(xiàn)在，我們來(lái)到了第五期，希望這些內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

（內(nèi)容已獲得亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有@2023）

本期精選問(wèn)題解答

問(wèn)題一：如何提升視頻廣告審核通過(guò)率？

請(qǐng)根據(jù)亞馬遜官方提供的常見(jiàn)審核拒絕原因進(jìn)行排查，同時(shí)可嘗試使用視頻制作工具（測(cè)試版），該工具提供了一系列可自定義的模板，可輕松制作適合品牌推廣的視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻廣告位的視頻。在人力資源有限的情況下，這有助于提升視頻的通過(guò)率。

問(wèn)題二：如何了解自己品類整體的廣告ACOS表現(xiàn)？

亞馬遜廣告為品牌注冊(cè)廣告主提供了品類基準(zhǔn)報(bào)告，該報(bào)告可以展示自身品牌在不同類目中的曝光量、點(diǎn)擊率、ACOS、ROAS等指標(biāo)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以了解自身品牌在類目中的競(jìng)爭(zhēng)力和位置。

問(wèn)題三：品牌推廣廣告的展示位置與展示型推廣廣告有何區(qū)別？

廣告主可根據(jù)自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，這兩種廣告形式采用多種解決方案來(lái)觸達(dá)并吸引受眾，其展示位置和策略有所不同。

問(wèn)題四：商品推廣廣告競(jìng)價(jià)與實(shí)際收費(fèi)的關(guān)系是怎樣的？

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時(shí)，賣家通過(guò)競(jìng)拍形式爭(zhēng)取廣告位。亞馬遜采用動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)的計(jì)費(fèi)原則，即廣告計(jì)費(fèi)介于賣家出價(jià)和第二名出價(jià)之間。獲得廣告位的可能性還取決于預(yù)期點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換能力、Listing質(zhì)量、相關(guān)性等其他參數(shù)。

問(wèn)題五：商品推廣的商品投放與展示型推廣的商品投放有哪些不同？

請(qǐng)注意，展示型推廣的商品投放定向已升級(jí)為內(nèi)容相關(guān)投放。兩者在廣告位置、出價(jià)方式及競(jìng)價(jià)技巧上存在差異。

問(wèn)題六：停售一段時(shí)間的產(chǎn)品重新上架后，廣告操作有何建議？

對(duì)于停售重新上架的產(chǎn)品，首先需確認(rèn)停售原因。若因品牌侵權(quán)、外觀權(quán)、退貨率高或遭到投訴等問(wèn)題被下架，需確保產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。若要開(kāi)廣告，建議按照新品思路制定廣告投放策略。

問(wèn)題七：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自家商品詳情頁(yè)投放廣告導(dǎo)致出單低怎么辦？

當(dāng)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自家商品詳情頁(yè)投放廣告的情況時(shí)，賣家可進(jìn)行競(jìng)品分析，提取競(jìng)品的描述并進(jìn)行對(duì)比分析，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行優(yōu)化。

問(wèn)題八：品牌推廣報(bào)告中的品牌光環(huán)效應(yīng)歸因是怎樣的？

品牌推廣報(bào)告中的品牌光環(huán)效應(yīng)歸因是指當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買同品牌但不是廣告中的ASIN時(shí)，該訂單會(huì)歸因?yàn)槠放乒猸h(huán)效應(yīng)。這用于衡量廣告對(duì)整體品牌表現(xiàn)的影響。

問(wèn)題九：品牌推廣廣告報(bào)告中出現(xiàn)的搜索詞與投放的關(guān)鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費(fèi)者輸入的內(nèi)容，當(dāng)廣告報(bào)告中出現(xiàn)未投放的搜索詞時(shí)，這是擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫(kù)的好機(jī)會(huì)。請(qǐng)根據(jù)亞馬遜官方提供的步驟進(jìn)行排查及設(shè)置。

問(wèn)題十：品牌推廣廣告視頻格式（SBV）是否支持廣泛匹配修飾？

請(qǐng)注意，品牌推廣廣告視頻格式不支持廣泛匹配修飾符+的設(shè)置。

以上內(nèi)容屬于我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。來(lái)源：李華跨境。