在之前的文章中，我們已經(jīng)探討了電商選品的八大策略的前四個(gè)，相信你們也有所收獲?，F(xiàn)在，讓我們重溫這八大策略：

1. 通過(guò)關(guān)鍵詞洞察銷售機(jī)會(huì)；

2. 創(chuàng)建引人注目的品牌以獲得關(guān)注和曝光；

3. 尋找客戶痛點(diǎn)并解決這些痛點(diǎn)；

4. 迎合消費(fèi)者喜好進(jìn)行調(diào)查；

5. 投入你熱愛(ài)和感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域；

6. 尋找市場(chǎng)空缺或機(jī)會(huì)差距；

7. 利用你的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋找產(chǎn)品；

8. 把握產(chǎn)品的成長(zhǎng)期機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

對(duì)于前四點(diǎn)，我們不再贅述。如果尚未了解或希望再次復(fù)習(xí)的讀者，可以閱讀《電商選品八大策略（上）——來(lái)自美國(guó)電商專家的選品秘籍》。接下來(lái)，我們將詳細(xì)講解后四點(diǎn)策略。

投入你熱愛(ài)和感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域（第五點(diǎn)）

有人認(rèn)為將自己的興趣作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)是不明智的，他們可能認(rèn)為工作會(huì)破壞他們的興趣。事實(shí)并非如此。當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)路上遇到困難時(shí)，激情往往是你堅(jiān)持下去的動(dòng)力。如果你所銷售的產(chǎn)品與你的興趣和激情相吻合，那么你可能會(huì)更有動(dòng)力、更成功地去經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。例如，Eric Bandholz，他熱愛(ài)討論商業(yè)和銷售策略，后來(lái)因?yàn)閷?duì)男性胡子的熱愛(ài)創(chuàng)立了一個(gè)專門銷售與胡子相關(guān)美容產(chǎn)品的品牌——Beard Brand。對(duì)于依靠興趣和激情來(lái)定位選品策略的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，“老板必須是頭號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理”這一點(diǎn)尤為重要。當(dāng)你選擇的產(chǎn)品正是你日常生活中熱愛(ài)的產(chǎn)品時(shí)，你的身份不僅僅是零售商，還是消費(fèi)者。這將使你更有機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

尋找痛點(diǎn)或填補(bǔ)市場(chǎng)空缺（第六點(diǎn)）

發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)市場(chǎng)空缺可能是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間的事情。這需要你去發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品在功能上的不足，然后完善這些產(chǎn)品，使其適應(yīng)更多的使用場(chǎng)景。這些市場(chǎng)空缺存在的原因通常是市面上某些產(chǎn)品的性能有待提升，而這一點(diǎn)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)掘，市場(chǎng)也未被打開(kāi)。如果你能夠提升這些性能，那么在營(yíng)銷上你將更有優(yōu)勢(shì)。例如，Chaim Pikarski和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)搜索各種產(chǎn)品，仔細(xì)閱讀產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，分析消費(fèi)者們反映的產(chǎn)品缺陷和功能差距。然后他們利用這些信息，在中國(guó)找到廠商解決這些問(wèn)題，推出更好的產(chǎn)品。其中的一個(gè)例子是Hipo shower radio（洗澡用的收音機(jī)）。他們通過(guò)發(fā)現(xiàn)人們?cè)谒{(lán)牙音箱的評(píng)論中表示不防水或容易在洗澡時(shí)損壞的問(wèn)題，決定解決這個(gè)痛點(diǎn)，為該產(chǎn)品增加一個(gè)新的使用場(chǎng)景。每一個(gè)新場(chǎng)景的增加都意味著受眾的擴(kuò)大。

利用你的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)找到產(chǎn)品（第七點(diǎn)）

你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些幾乎無(wú)法復(fù)制。利用你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)槟愕臉I(yè)務(wù)帶來(lái)天然的壁壘。例如，Jillian Michae利用其在健身和減肥方面的專業(yè)知識(shí)建立了線上業(yè)務(wù)，銷售健身相關(guān)的書(shū)籍、器材、服裝和DVD等。長(zhǎng)久以來(lái)，電商的門檻往往不高，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，專業(yè)化將成為產(chǎn)品和行業(yè)的必然趨勢(shì)。因?yàn)橹挥袑I(yè)化才能為客戶提供更好的產(chǎn)品。你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是你真正的寶藏。

把握產(chǎn)品的成長(zhǎng)期機(jī)會(huì)和趨勢(shì)（第八點(diǎn)）

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住趨勢(shì)、順勢(shì)而為是一種非常有效的方法。如果你能抓住趨勢(shì)，那么你在消費(fèi)者心中的認(rèn)知將得到提升，成為該領(lǐng)域的先行者或意見(jiàn)領(lǐng)袖。在運(yùn)營(yíng)方面，抓住趨勢(shì)的人更容易做好SEO優(yōu)化工作，更容易在搜索引擎結(jié)果中獲得更好的排名，從而吸引更多的流量和客戶。例如，F(xiàn)lockstocks的創(chuàng)始人Sophie Kovic通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)了羽毛發(fā)的趨勢(shì)并抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)建立了網(wǎng)站開(kāi)始銷售相關(guān)產(chǎn)品并最終贏得了商業(yè)競(jìng)賽冠軍。此外隨著社交媒體網(wǎng)站的興起我們也推薦通過(guò)Facebook Instagram等社交媒體關(guān)注最新的流行產(chǎn)品趨勢(shì)從而把握趨勢(shì)并實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣同時(shí)幫助我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得優(yōu)勢(shì)同時(shí)也有利于營(yíng)銷宣傳擴(kuò)大品牌知名度與影響力獲得消費(fèi)者的關(guān)注與支持?？傊斫夂瓦\(yùn)用這八大策略對(duì)于如何選品至關(guān)重要在下篇文章中我們將以十個(gè)產(chǎn)品為例分析它們的創(chuàng)意想法來(lái)源以及如何打開(kāi)市場(chǎng)敬請(qǐng)期待！本文是由積加ERP帶來(lái)的選品干貨有興趣的讀者可以點(diǎn)擊亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)進(jìn)行深入了解同時(shí)我們提供問(wèn)卷填寫(xiě)服務(wù)免費(fèi)獲取How to find a product to sell online原版文檔為選品做準(zhǔn)備。