眾所周知，品牌建設(shè)在當(dāng)前階段顯得尤為重要，比以往任何時候都更加關(guān)鍵。特別是在海外市場，獲得認可的中國品牌數(shù)量日益增多。

一些公司通過成功的品牌建設(shè)和社區(qū)驅(qū)動型營銷（如Oneplus手機）脫穎而出，一些公司則憑借真正創(chuàng)新的產(chǎn)品（如DJI）贏得市場份額。還有一些公司憑借先發(fā)制人的策略在競爭對手之前搶占市場（如Anker）。

當(dāng)我們聚焦于跨境品牌時，2021年的跨境市場關(guān)鍵詞無疑是“轉(zhuǎn)型”、“升級”和“品牌化”。隨著越來越多的賣家和資本的進入，仍然專注于價格戰(zhàn)的賣家將越來越難以生存。市場競爭激烈，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢很容易被分解。

對于跨境品牌而言，它們面臨著與中國品牌相似的挑戰(zhàn)和機遇。每個品牌都必須強調(diào)自身的優(yōu)勢，克服弱點，才能創(chuàng)造和發(fā)展品牌資產(chǎn)。

對于跨境電商來說，從2019年開始，隨著資本的涌入，亞馬遜等平臺上僅依靠信息差、黑科技和價格戰(zhàn)賺錢的時期已經(jīng)過去。要想在激烈的競爭中脫穎而出，獲得長遠的競爭優(yōu)勢，必須進行品牌化轉(zhuǎn)型。這樣才能積累更多的用戶數(shù)據(jù)，建立更深的情感聯(lián)系，積累自己的資產(chǎn)，獲取更高的品牌溢價。

品牌建設(shè)是企業(yè)和品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。了解品牌價值是品牌建設(shè)的第一步。品牌價值是消費者愿意支付的高于產(chǎn)品本身價格的部分，是一種內(nèi)部產(chǎn)生的無形資產(chǎn)。當(dāng)消費者愿意為品牌支付更高價格時，品牌價值增加；反之，當(dāng)消費者選擇價格更低的同類產(chǎn)品時，品牌價值下降。

為了創(chuàng)造持續(xù)增值的品牌價值，需要良好的品牌基礎(chǔ)、持續(xù)的品牌營銷與管理，以及本土化的品牌聲音傳遞。在品牌發(fā)展的不同階段，需要采用不同的營銷策略與受眾建立聯(lián)系。許多電商賣家面臨一個問題：銷售增長，但品牌價值并未同步增長。

這往往是因為團隊過于關(guān)注優(yōu)勢而忽視弱勢。一些電商品牌擁有強大的品牌核心，但未進行有效管理和關(guān)注，未能產(chǎn)生真正的品牌價值。品牌管理不善可能會降低品牌價值，限制其增長。

確定品牌策略是關(guān)鍵。這需要研究市場、競爭對手和受眾，確定品牌定位、價值觀、聲音等。接下來是確定品牌識別，通過視覺傳遞品牌信息、展示身份，保持所有渠道上的視覺一致性。根據(jù)發(fā)展階段制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，幫助提高知名度、培養(yǎng)客戶群和實現(xiàn)銷售目標。

在品牌化趨勢不斷增強的背景下，沒有建設(shè)品牌的電商賣家將面臨巨大挑戰(zhàn)。好的品牌能讓消費者記住，獲得更大的發(fā)展空間和更高的品牌溢價。雖然樹立品牌的過程可能艱難，需要面對市場考驗，但堅持下去將帶來更大的回報。

如有疑問或需打造專屬品牌方案，歡迎咨詢。（來源：海外營銷John）

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