作為在亞馬遜登記造冊(cè)的“品牌賣家”，廣告已然成為日常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)。廣告能夠有效地排除其他產(chǎn)品的干擾，為品牌吸引最直接的流量和曝光。本文將深入剖析品牌廣告及其類型，并手把手指導(dǎo)賣家們?nèi)绾卧O(shè)置品牌廣告。

一、什么是Amazon Sponsored Brand Ad

Amazon Sponsored Brand Ad的前身是Headline Search Ads和亞馬遜橫幅廣告，這些廣告一般會(huì)出現(xiàn)在品牌logo、自定義標(biāo)簽和一些產(chǎn)品上，特別是那些在亞馬遜上搜索排名較高的產(chǎn)品。到了2020年年初，亞馬遜推出了動(dòng)態(tài)廣告投放服務(wù)Sponsored Display Ads。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們會(huì)跳轉(zhuǎn)到店鋪?lái)?yè)面或店鋪登錄頁(yè)面，為消費(fèi)者提供“沉浸式”的品牌體驗(yàn)。

二、如何在亞馬遜海洋中突出重圍

在亞馬遜這個(gè)繁雜的平臺(tái)上，消費(fèi)者往往容易感到“選擇恐懼癥”。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，自己的店鋪甚至可能會(huì)“誤入”其他產(chǎn)品的宣傳廣告。那么，如何在這片海洋中嶄露頭角，或者讓其他產(chǎn)品都黯然失色呢？Sponsored Brand Ads就是為賣家們提供的解決方案。

三、Sponsored Brand Ads的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

Sponsored Brand Ads也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告模式。當(dāng)消費(fèi)者輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，搜索欄就會(huì)跳出產(chǎn)品廣告，其操作與SP廣告（Sponsored Products Ads）類似。賣家可以調(diào)整每日廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，從而控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算。

四、Sponsored Brand Ads的三種模式詳解

1. Product Collection: 此模式允許品牌方在廣告中插入三個(gè)產(chǎn)品，既可以為品牌引流，又能起到推廣主打產(chǎn)品的作用。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊logo或“shop xxx”時(shí)，即可進(jìn)入店鋪；點(diǎn)擊圖片，即可跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品界面。

2. Store Spotlight: 如果賣家注冊(cè)了品牌并擁有自己設(shè)計(jì)的“店面”，可以通過(guò)Store Spotlight為自己的網(wǎng)址引流。此模式適合產(chǎn)品種類和產(chǎn)品目錄比較豐富的賣家。點(diǎn)擊廣告后，消費(fèi)者只會(huì)看到品牌名，廣告形式簡(jiǎn)潔明了。

3. Video: 動(dòng)態(tài)廣告最近與Sponsored Brands Ads合并，視頻廣告的吸睛能力不言而喻。一個(gè)好的視頻廣告既要突出亮點(diǎn)也要展現(xiàn)賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者過(guò)目難忘。

五、設(shè)置Sponsored Brand Ad的步驟

賣家需要確保已經(jīng)注冊(cè)了品牌。然后，通過(guò)Seller Central（賣家中心）進(jìn)入Advertising（廣告）模塊，再進(jìn)入Campaign Manager（活動(dòng)管理），然后依次進(jìn)行創(chuàng)建新活動(dòng)、選擇廣告類型、設(shè)定參數(shù)、填寫(xiě)活動(dòng)信息、選擇廣告模式等步驟。

六、幾點(diǎn)關(guān)鍵提示

在制作廣告時(shí)，要了解亞馬遜的“廣告法”相關(guān)規(guī)定。視頻內(nèi)容需包含產(chǎn)品使用教程，以產(chǎn)品為中心，時(shí)長(zhǎng)控制在15-30秒，視頻播放默認(rèn)靜音，注意增加字幕等。

“想要拴住消費(fèi)者的心，必須先管住消費(fèi)者的眼”。Sponsored Brand Ads對(duì)于提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力有著很大的幫助。尤其是視頻廣告的出現(xiàn)，如虎添翼，錦上添花。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，嘗試開(kāi)啟廣告活動(dòng)是了解平臺(tái)、熟悉對(duì)手的一個(gè)好方法。坐享其成不是我們的作風(fēng)，2021年的新年愿望：解鎖Sponsored Brand Ads！讓我們一起努力吧！

（注：本文內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)以亞馬遜官方規(guī)定和賣家中心的實(shí)際操作為準(zhǔn)。）

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）