電商概述及站外流量的重要性

我們來(lái)探討電商的核心目的。賺錢(qián)無(wú)疑是電商的核心本質(zhì)，無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商，我們都在追求盈利。電商行業(yè)的成功離不開(kāi)供應(yīng)鏈、選品、運(yùn)營(yíng)、物流、資金、人才等關(guān)鍵因素。隨著時(shí)間的推移和行業(yè)的深耕，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)電商并非想象中那么難。

關(guān)于電商，我認(rèn)為其核心在于找到適合的流量并將產(chǎn)品賣(mài)出去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。而在電商領(lǐng)域，流量分為兩種主要類(lèi)型：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量是指買(mǎi)家在電商平臺(tái)如亞馬遜的網(wǎng)站或APP上搜索產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。這種購(gòu)物方式非常直觀，買(mǎi)家知道去哪里搜索產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。例如，我們?cè)谔熵垺⑻詫?、京東或拼多多上搜索產(chǎn)品也是一樣的。在這個(gè)過(guò)程中，買(mǎi)家可能并不知道產(chǎn)品的具體信息，需要通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品并查看詳情頁(yè)。這種來(lái)自站內(nèi)的流量購(gòu)物欲望通常很強(qiáng)。

站外流量則是指買(mǎi)家在其他網(wǎng)站或APP上看到商品信息，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)過(guò)程中，買(mǎi)家并沒(méi)有直接訪問(wèn)電商平臺(tái)，而是在其他渠道了解了產(chǎn)品信息。站外流量的購(gòu)物欲望可能會(huì)低一些，除非產(chǎn)品具有特別吸引人的價(jià)格或功能。

站外流量可以分為兩種模式：花錢(qián)做廣告推廣和花錢(qián)找資源推廣。第一種模式如谷歌和Facebook的廣告推廣，這些平臺(tái)擁有龐大的用戶基數(shù)，商家可以在上面打廣告找到精準(zhǔn)用戶。優(yōu)點(diǎn)是容易找到精準(zhǔn)用戶，但缺點(diǎn)是流量成本較高，需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。第二種模式是找已經(jīng)有粉絲的博主或網(wǎng)站推廣，如YouTube紅人、Facebook紅人等。商家可以直接付費(fèi)給這些紅人幫助推廣產(chǎn)品。這種方式費(fèi)用相對(duì)較低，但流量可能不那么精準(zhǔn)。

站外流量對(duì)電商平臺(tái)如亞馬遜有重要作用。它可以用來(lái)推廣新品，通過(guò)站外流量提高產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)量。它可以穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，當(dāng)遇到鏈接問(wèn)題或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾時(shí)，站外流量可以幫助維持產(chǎn)品排名。它還可以幫助清理庫(kù)存積壓的產(chǎn)品，避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)受影響。正確使用站外流量可以提高電商平臺(tái)的銷(xiāo)售效果，但如果使用不當(dāng)可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。我們需要深入了解并合理利用站外流量的優(yōu)勢(shì)來(lái)輔助電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

（來(lái)源：跨境觀察員一味君）以上為個(gè)人觀察與研究的結(jié)果分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和原作者授權(quán)同意。