作為在亞馬遜平臺上經(jīng)營的賣家，必須對Amazon Bestsellers Rank（簡稱BSR）有所了解。BSR是亞馬遜特有的產(chǎn)品排名方式，它反映的是產(chǎn)品在特定類目下的實時表現(xiàn)。您在產(chǎn)品頁面下拉滑動條，就能看到BSR的具體排名數(shù)字。值得注意的是，不同類目下的排名可能存在差異。

BSR排名的決定因素相當(dāng)直接明了。簡而言之，短時間內(nèi)產(chǎn)品的銷量在同類產(chǎn)品中的位置，直接決定了其BSR排名。銷量好，排名自然上升；銷量下降，排名也隨之下降。可以毫不夸張地說，銷量是影響B(tài)SR排名的關(guān)鍵因素。亞馬遜對歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重視也不容小覷。數(shù)據(jù)預(yù)估被納入亞馬遜算法中，用以評估產(chǎn)品的市場潛力，這也是新產(chǎn)品排名有時能超越老產(chǎn)品的原因。

雖然良好的BSR排名并不意味著產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的排名和自然流量的絕對提升，但在客戶尋找或購買產(chǎn)品時，BSR排名仍是他們的重要參考依據(jù)。BSR標(biāo)識對提升產(chǎn)品Listing的曝光度也起著重要作用。

那么，如何提升產(chǎn)品的BSR排名呢？賣家們可分三步走。

第一步是制定具有競爭力的銷售價格。價格是決定消費者是否下單的重要因素。賣家需要通過市場調(diào)研，確定產(chǎn)品的合理售價。這需要賣家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的找到合適的生產(chǎn)廠家，控制成本，從而為商品預(yù)留出更多的定價空間。

為了降低運輸成本，國內(nèi)賣家可以考慮使用海外倉。通過合理的計劃和運輸方式，如美森快船等經(jīng)濟(jì)實惠的運輸途徑，將貨物運至海外倉庫。這樣不僅能節(jié)省運輸費用和時間成本，還能確保貨物在缺貨時能及時從海外倉發(fā)貨，既保證了補貨的時效性又降低了倉儲成本。

第二步是撰寫吸引人的產(chǎn)品描述。消費者在購買前主要通過Listing了解產(chǎn)品，因此一個好的產(chǎn)品描述能大大提高產(chǎn)品的銷量。賣家在撰寫產(chǎn)品描述時，應(yīng)關(guān)注同行競爭者的客戶評論，了解買家的關(guān)注點，并針對這些點進(jìn)行重點描述。

第三步是提供完善的售后服務(wù)。包郵和退換貨服務(wù)都是買家非常關(guān)注的點。為了解決國際快遞不接受退貨的問題，賣家可以利用海外倉為買家提供退換貨服務(wù)。通過海外倉的協(xié)助，可以解決退換貨的難題，提升賣家的服務(wù)水平，從而促進(jìn)銷量的提升。

通過制定合理的銷售價格、撰寫吸引人的產(chǎn)品描述和提供完善的售后服務(wù)，賣家們可以有效提升其產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的BSR排名，進(jìn)而提升銷量和產(chǎn)品的市場競爭力。