截止格林威治時間8日凌晨2點，全球范圍內(nèi)新型冠狀病毒肺炎的確診病例已經(jīng)突破了138萬例，死亡病例達到81400例以上。美國、西班牙和意大利的確診病例分別超過了39萬例、14萬例和超過13萬例，全球疫情形勢愈發(fā)嚴峻。

在4月7日的國務(wù)院常務(wù)會議上，我國針對當前疫情情況，推出了一系列扶持政策。其中包括增設(shè)46個跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、對加工貿(mào)易企業(yè)進行扶持以及廣交會將于6月中旬以線上形式舉辦等措施。

對于跨境企業(yè)而言，隨著疫情的加劇，跨境電商綜合試驗區(qū)的擴容，借助稅收等相關(guān)政策的優(yōu)惠，成為他們渡過“外貿(mào)寒冬”的重要途徑。同樣，對于加工貿(mào)易企業(yè)來說，國家針對保稅料件或制成品內(nèi)銷的暫免征收緩稅利息政策，以及內(nèi)銷試點的擴大和禁止類商品種類的縮小，都有效地緩解了企業(yè)的困境。

其中最為重要的消息莫過于第127屆廣交會將在6月中下旬以線上的形式舉辦。這對于外貿(mào)企業(yè)來說，不僅是一個展示產(chǎn)品的平臺，也是一個開展線上業(yè)務(wù)、拓展市場的關(guān)鍵機會。

在每年的3-5月，廣交會及海外展會是企業(yè)簽訂訂單、與渠道商對接的重要渠道。盡管線下展會轉(zhuǎn)向線上數(shù)字化讓許多外貿(mào)從業(yè)者感到困惑，但這也是疫情加速海外營銷線上化、數(shù)字化的必然結(jié)果。

對于廣交會線上的參展方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，如何布局線上、如何開展線上業(yè)務(wù)已成為必然趨勢和迫切需要解決的問題。實際上，很多外貿(mào)企業(yè)早已開始嘗試線上線下結(jié)合的展會O2O布局。線上參展成本低，無需長途運輸和制作展會物料的費用，交易更為自由，并可以利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。

接下來，企業(yè)將面臨更為激烈的線上營銷競爭。營銷型官網(wǎng)和社媒運營、品牌/營銷人才的競爭將日趨白熱化。建立線上產(chǎn)品展示陣地，特別是品牌網(wǎng)站的建設(shè)，對于長期持續(xù)地引流客戶、不受平臺政策影響至關(guān)重要。一個良好的品牌官網(wǎng)可以不受亞馬遜等平臺政策的影響，一直向客戶展示產(chǎn)品并輸出品牌價值觀。

在產(chǎn)品定位方面，企業(yè)需要找出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，做細分化的產(chǎn)品市場。這有助于在激烈的市場競爭中突顯自己的產(chǎn)品特色。官網(wǎng)作為品牌的曝光和展示平臺，著陸頁則更有針對性地做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。對于“線上廣交會”來說，一個良好的著陸頁對于產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化具有極大的促進作用。

在數(shù)字營銷方面，企業(yè)需要在線上尋找買家并加強數(shù)字營銷能力。對于B2B企業(yè)而言，谷歌營銷是關(guān)鍵。而B2C企業(yè)則需要重視谷歌營銷、Facebook、網(wǎng)紅營銷等多渠道的推廣布局。在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)acebook平臺上的小商家與用戶的業(yè)務(wù)互動非常頻繁，利用Facebook直播等新增長點可以引爆市場。結(jié)合網(wǎng)紅營銷引流也能增強產(chǎn)品的信任度。

總結(jié)來說，面對全球疫情帶來的外部變化，企業(yè)應(yīng)打造品牌網(wǎng)站作為產(chǎn)品展示和承載的基地。同時加強線上數(shù)字營銷能力，運用多渠道引流并最終形成完整的企業(yè)線上生存能力?！巴赓Q(mào)寒冬”或許就是企業(yè)的機遇所在。以上內(nèi)容為作者個人觀點分享，不代表任何其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容出現(xiàn)，請及時與我們聯(lián)系處理。