關(guān)于“亞馬遜廣告”的困惑與解析

許多運(yùn)營(yíng)人頭疼的問(wèn)題來(lái)了：亞馬遜廣告怎么做都做不好，廣告投入似乎只帶來(lái)支出而沒(méi)有訂單，ACoS指標(biāo)讓人焦慮。但有多少人真正理解了ACoS背后的奧秘呢？

我們來(lái)解析一下ACoS與利潤(rùn)核算的關(guān)系。

ACoS是什么？它是亞馬遜廣告費(fèi)用與廣告產(chǎn)生的總收入之比，計(jì)算公式為：廣告支出/廣告收入×100。這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單但實(shí)則重要的指標(biāo)，因?yàn)樗从沉藦V告的盈利能力。

以耳機(jī)銷售為例，如果你在1月份的廣告花費(fèi)了600美金，帶來(lái)了2000美金的收入，那么你的ACoS就是30%。在2月份，如果你的廣告花費(fèi)和收入有所不同，ACoS也會(huì)相應(yīng)變化。ACoS越低，廣告帶來(lái)的收益就越高。

ACoS低就代表利潤(rùn)好嗎？未必。因?yàn)锳CoS只是反映了廣告效果，而利潤(rùn)則由銷售額和成本共同決定。以同樣的耳機(jī)為例，雖然二月份的ACoS表現(xiàn)很好，但最終利潤(rùn)卻是負(fù)數(shù)。不能單純地認(rèn)為ACoS越低利潤(rùn)就越好。

那么，如何利用ACoS計(jì)算收支平衡點(diǎn)呢？假設(shè)你在廣告上花費(fèi)了600美元，總收入為2000美元，但利潤(rùn)率只有40%，即800美元的利潤(rùn)（去除廣告費(fèi)用前的利潤(rùn)）。在這種情況下，你的盈虧平衡ACoS為：利潤(rùn)/收入×100 = 40%。也就是說(shuō)，當(dāng)你的ACoS達(dá)到或超過(guò)40%時(shí)，你的廣告可能會(huì)導(dǎo)致虧損。

至于ACoS應(yīng)該控制到多少，這取決于你的利潤(rùn)率。不同的產(chǎn)品或類目有不同的利潤(rùn)率，你需要根據(jù)具體情況來(lái)制定一個(gè)合適的ACoS目標(biāo)。

想要降低ACoS，你有兩個(gè)方向可以考慮：一是減少?gòu)V告支出，二是增加廣告銷售額。減少?gòu)V告支出可以通過(guò)降低競(jìng)價(jià)和否定無(wú)效流量來(lái)實(shí)現(xiàn)。增加銷售額則需要考慮如何提升產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等因素。

亞馬遜廣告并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，需要你去深入了解并持續(xù)優(yōu)化。記住，不要只關(guān)注ACoS這個(gè)指標(biāo)，而是要全面考慮你的產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的運(yùn)營(yíng)策略。只有這樣，你才能在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家運(yùn)營(yíng)分析）

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