捆綁銷售不僅可以增加平均訂單的價(jià)值（AOV），使獨(dú)特ASIN得以展露，更可以在Buy Box競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，并在價(jià)格之外的因素中脫穎而出。在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)施捆綁銷售時(shí)，許多賣家都會(huì)遇到一系列難題。學(xué)會(huì)如何正確進(jìn)行捆綁銷售顯得尤為重要。

亞馬遜賣家的指導(dǎo)手冊(cè)提醒我們：“不遵守捆綁銷售政策，包括詳細(xì)的捆綁銷售指南，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被刪除，不通知任何捆綁的產(chǎn)品listing、賬戶被暫?；蚱渌蠊?。亞馬遜保留隨時(shí)修改或撤銷此政策的權(quán)利?！彼栽趯?shí)施自己的策略前，務(wù)必先了解捆綁銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。接下來(lái)，讓我們更深入地探討亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售的九大核心規(guī)則。

規(guī)則一：獲得授權(quán)并正確標(biāo)記品牌

亞馬遜明確指出，所有捆綁銷售的產(chǎn)品都必須遵循其銷售政策。這意味著你必須擁有每項(xiàng)產(chǎn)品的銷售授權(quán)。有些品牌還需要獲得批準(zhǔn)才能進(jìn)行捆綁銷售，或者某些類別的產(chǎn)品僅限于原始制造商的捆綁銷售。如果你已經(jīng)獲得了授權(quán)和證明，接下來(lái)就要注意如何避免商標(biāo)侵權(quán)問(wèn)題了。

如果你的捆綁產(chǎn)品僅包含一個(gè)品牌的產(chǎn)品，那就將你視為制造商并保留品牌名稱。如果捆綁產(chǎn)品中包含多個(gè)品牌的商品，那就將你視為一個(gè)綜合銷售者，并使用價(jià)格最高的商品的品牌名稱，同時(shí)在詳情描述和bullet points中添加品牌細(xì)節(jié)。

規(guī)則二：區(qū)分合裝產(chǎn)品和捆綁銷售

合裝產(chǎn)品和捆綁銷售雖然在某些情境下可以互換使用，但在亞馬遜的眼中它們是截然不同的概念。合裝產(chǎn)品包含若干個(gè)相同的產(chǎn)品，而捆綁銷售則包含若干個(gè)獨(dú)立但相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。亞馬遜對(duì)這種差異有著嚴(yán)格的要求，切勿混淆。

規(guī)則三：為捆綁產(chǎn)品賦予唯一標(biāo)識(shí)符

為了避免單件產(chǎn)品listing和捆綁產(chǎn)品之間的混淆，亞馬遜要求賣家為每個(gè)捆綁產(chǎn)品提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（或制造商零件編號(hào)）。使用單個(gè)產(chǎn)品的UPC來(lái)標(biāo)識(shí)整個(gè)捆綁產(chǎn)品的所有l(wèi)isting是行不通的。

擁有獨(dú)立的標(biāo)識(shí)符不僅有助于準(zhǔn)確追蹤收入和庫(kù)存，還可以使用類似Zentail這樣的軟件來(lái)管理你的捆綁產(chǎn)品。這樣，無(wú)論你是出售單個(gè)產(chǎn)品還是捆綁產(chǎn)品，都可以使用單一的SKU和捆綁產(chǎn)品本身的標(biāo)識(shí)來(lái)更新庫(kù)存數(shù)量。

規(guī)則四：僅在一個(gè)產(chǎn)品類別中列出捆綁產(chǎn)品

雖然你可能想將你的捆綁產(chǎn)品在多個(gè)類別中列出以擴(kuò)大曝光率，但這是不被允許的。亞馬遜只允許賣家將他們的捆綁產(chǎn)品歸類到一個(gè)單獨(dú)的類別中，特別是最高價(jià)產(chǎn)品的類別中。唯一的例外是BMVD（圖書、音樂(lè)、音像制品、軟件）或視頻游戲類產(chǎn)品。

規(guī)則五：按照高價(jià)產(chǎn)品編寫捆綁listing標(biāo)題

在編寫捆綁產(chǎn)品的listing標(biāo)題時(shí)，應(yīng)以高價(jià)產(chǎn)品為主。例如，“主要產(chǎn)品名稱 + Bundle with + 捆綁組件產(chǎn)品名稱”或“主要產(chǎn)品名稱 + Bundle with + 捆綁組件產(chǎn)品名稱 + 產(chǎn)品組件數(shù)量”。確保標(biāo)題清晰明了，讓消費(fèi)者明確知道他們正在購(gòu)買什么。

規(guī)則六：在產(chǎn)品頁(yè)面中添加詳細(xì)描述

亞馬遜要求產(chǎn)品頁(yè)面包含特定信息以確保所有捆綁產(chǎn)品的清晰度和一致性。例如，bullet points中的第一項(xiàng)必須聲明所包含的產(chǎn)品數(shù)量和具體的產(chǎn)品信息。主圖也必須包含特定于捆綁產(chǎn)品中的特定產(chǎn)品。

規(guī)則七：避免在捆綁中包括非商標(biāo)產(chǎn)品

大多數(shù)的成功的捆綁產(chǎn)品都包含了知名品牌的產(chǎn)品。雖然你可能想加入一些非商標(biāo)的產(chǎn)品來(lái)提高吸引力，但這樣做可能會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑。所有產(chǎn)品都應(yīng)帶有商標(biāo)并清楚地印在包裝上且具有互補(bǔ)性。

規(guī)則八：如需修改捆綁產(chǎn)品請(qǐng)創(chuàng)建新listing

一旦你列出了某個(gè)產(chǎn)品的任何組件，就不能對(duì)其進(jìn)行編輯了。如果需要更改或添加/刪除產(chǎn)品，你必須使用新的UPC創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁listing或找到一個(gè)與你的當(dāng)前產(chǎn)品相匹配的listng來(lái)重新綁定新商品或增加新產(chǎn)品組合并添加其品牌標(biāo)識(shí)。這樣也意味著即使做出小的改變也必須對(duì)原productlisting進(jìn)行完整的復(fù)制與升級(jí)管理工作進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)和維護(hù)這樣以確保管理更方便也更具有系統(tǒng)性節(jié)省賣家資源的時(shí)間精力耗費(fèi)有利于改善買賣家間溝改善平臺(tái)與客戶之間的關(guān)系建立良好的信賴和友好的用戶交流界面用戶體驗(yàn)即具體實(shí)用感和購(gòu)物時(shí)候的操作界面形式改善都能加強(qiáng)通過(guò)個(gè)人選擇意識(shí)客觀實(shí)施記錄就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與否改良性記點(diǎn)符合綜合持續(xù)的管理準(zhǔn)則方針程序合理正確控制更新過(guò)程中效果合理精準(zhǔn)調(diào)控最后使其走向持續(xù)而合理的改善。同時(shí)不斷檢查原有相關(guān)問(wèn)題和預(yù)防性的新的負(fù)面結(jié)果重復(fù)性出現(xiàn)的避免維護(hù)工作的出現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量一致有效統(tǒng)一時(shí)候符合安全規(guī)范質(zhì)量安全符合安全指標(biāo)管理是達(dá)到提高市場(chǎng)和用戶滿意度是公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保障條件之一不能有疏忽的點(diǎn)及馬虎行為對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任以避免因質(zhì)量差而導(dǎo)致不必要的麻煩或法律問(wèn)題確保商家及消費(fèi)者的