近期，亞馬遜對后臺廣告進行了全面升級。這一升級包括了取消Bid+功能，并新增了廣告活動競價策略和展示位置的調(diào)整出價功能。如今，我們來看看大家對于這一新廣告功能的適應(yīng)情況如何。

解析亞馬遜廣告新功能

在2019年，亞馬遜的Sponsored Products廣告活動中加入了一項重要功能——廣告動態(tài)調(diào)整。這個功能使得賣家可以根據(jù)廣告的不同展示位置進行競價調(diào)整，同時提供了三種展示位置和三種競價策略供選擇。

展示位置的詳解

1. 搜索結(jié)果頁的頂部

2. 搜索結(jié)果頁的其他位置

3. 產(chǎn)品頁面

競價策略的詳解

1. 動態(tài)競價（僅降低）——亞馬遜通過其算法預測銷售情況，當認為商品不太可能帶來銷售時，會自動降低競價。

2. 動態(tài)競價（提高和降低）——亞馬遜會根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化情況上下調(diào)整關(guān)鍵詞競價，但最高只會將競價提高50%。

3. 固定競價——賣家設(shè)定的競價不會被亞馬遜改動。

讓我們通過一個簡單的例子來理解這一機制。假設(shè)您的初始競價為1美元，廣告設(shè)置為按展示位置調(diào)整競價。如果您希望在搜索頁面頂部展示廣告，并愿意將競價提高50%，那么您的競價可能會從1.5美元開始，并通過動態(tài)競價機制最高增加到3美元。

亞馬遜廣告優(yōu)化的多個方面

根據(jù)亞馬遜的解釋，這次的廣告更新將依靠算法對出價進行調(diào)整，以便在可能帶來銷售的情況下獲得更多的展示機會并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而提升銷量。當銷售情況不佳時，這一機制也能幫助賣家節(jié)省廣告費用。

更智能的廣告投放方式也將帶來更大的競爭。明顯的變化是，為了搶占頂部的廣告位，賣家可能需要出價增加10倍。在今天這個優(yōu)質(zhì)廣告位競爭激烈的環(huán)境中，賣家應(yīng)該對自身的廣告進行精細化管理。

廣告發(fā)布時間與關(guān)鍵詞優(yōu)化的策略

以美國站為例，大數(shù)據(jù)顯示一天中23:00-7:30和12:00-14:30兩個時段的轉(zhuǎn)化率最高，適合提高廣告出價。賣家也需要根據(jù)一段時間內(nèi)的銷售趨勢、產(chǎn)品的季節(jié)性與節(jié)日性來調(diào)整出價。例如，可以利用億數(shù)通來監(jiān)測銷量，清晰了解產(chǎn)品銷售趨勢。

在關(guān)鍵詞的選擇上，隨著廣告費用的增加，關(guān)鍵詞的精準度變得尤為重要。精準的關(guān)鍵詞能減少點擊費用，因為當關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高時，A9系統(tǒng)會認為該關(guān)鍵詞的相關(guān)性好、質(zhì)量得分高，從而減少點擊費用。這里提供一個關(guān)鍵詞分析技巧：首先利用自動廣告獲取客戶搜索詞，然后判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，將有成交記錄的關(guān)鍵詞放入手動廣告中進行詞組匹配和否定不相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。

三種匹配形式的區(qū)別與應(yīng)用

1. 廣泛匹配：以每個詞或詞組為核心進行匹配，適用于試詞和試產(chǎn)品。

2. 精準匹配：匹配單復數(shù)、時態(tài)、形容詞和副詞，用于提升高轉(zhuǎn)化詞的展示。

3. 詞組匹配：以設(shè)定關(guān)鍵詞為核心，前后增加關(guān)鍵詞形成詞組，旨在找出關(guān)鍵詞的長尾詞，同時避免買家誤點。

自2019年以來，亞馬遜廣告功能已經(jīng)進行了多次調(diào)整，未來廣告位的競爭肯定會越來越激烈。賣家需要更好地調(diào)控競價、更精細化地管理廣告活動。希望本文的解析能幫助你在新的一年里更好地利用這一功能，實現(xiàn)更高的廣告轉(zhuǎn)化率。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機構(gòu)的立場。感謝亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師的原創(chuàng)貢獻，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）