無論是新開設的賬號還是新上傳的產品，亞馬遜都會給予一定的流量支持。對于這“白給”的流量，許多賣家卻未能有效利用，錯失了快速發(fā)展的良機。

亞馬遜資深賣家梁高雄先生，擅長于推動亞馬遜新賬號的快速增長。從他的經驗分享中，我們可以學到哪些寶貴的知識呢？

那么，亞馬遜賣家應如何把握并利用好扶持流量呢？

近期在經營亞馬遜新店鋪的梁高雄先生深有感觸。他坦言，如今的亞馬遜與兩年前相比有了很大的變化，新店鋪的規(guī)則、扶持和流量等方面都發(fā)生了改變，因此他也采用了全新的經營策略來打造新店鋪。

他的做法強調精簡和專注。具體來說，他主張新店鋪初期應減少SKU數(shù)量，專注于質量和專業(yè)性。雖然系統(tǒng)在初期會給予新店鋪扶持和額外流量，但我們應將資源用在最需要的地方。

梁高雄先生以自己最近運營的新店鋪和他朋友的新店鋪為例進行了說明:

梁高雄先生的新店鋪在8月初開業(yè)，僅有2條listing，每條listing包含5個SKU，總計10個SKU。發(fā)貨遵循50/30的規(guī)律，每天廣告預算為100美元。到了9月初，每天的訂單量穩(wěn)定在15-20單之間，客單價為24.99美元。目前已經三次補貨，后臺訂單數(shù)每日保持30-40的平穩(wěn)增長。

相比之下，梁高雄先生的朋友的新店鋪在7月初開業(yè)，擁有9條listing，具體SKU數(shù)量不詳。他的店鋪也銷售著與梁高雄先生新店鋪相同的10個SKU，且沒有主次之分，每次發(fā)貨最少50件。每天廣告費約300元，但每天的訂單數(shù)在20-30單之間波動，客單價也參差不齊。

通過這兩個例子，我們是否有所領悟呢？

對于亞馬遜而言，新店鋪初期的流量有限，因此必須有效利用扶持流量。在經營新店鋪時，應采取廣告策略來增加流量。避免上傳過多的listing，以防止流量被分散。重點推廣幾個SKU，將店鋪的流量集中起來。一旦產品出單，系統(tǒng)將額外給予更多流量扶持，這樣店鋪才能更快地成長。

梁高雄先生用專賣店與便利店的區(qū)別進行了解釋：“如果把冷門的產品放在便利店雜貨鋪中，銷量可能會更差；但如果將冷門產品在專賣店中銷售，可能會更容易賣出去。”

那么，如何養(yǎng)號才能讓賬號在銷售旺季快速成長呢？

梁高雄先生表示：“做任何事情都需要耐心。如果新店鋪中的某個listing三個月內表現(xiàn)平平，我們將立即下架并上架其他新產品。如果listing在三個月內有所起色，我們將會繼續(xù)增加新產品，以保持店鋪的流量活躍狀態(tài)。只要店鋪平穩(wěn)增長，我們就不會過多干預；一旦出現(xiàn)下滑趨勢，我們會分析原因并及時解決問題?！?/p>

梁高雄先生還分享了兩個成功的案例。一個賣家在銷售手電筒時一度不溫不火，因此今年8月初選擇了放棄該類產品。然而到了8月底，應急燈和手電筒在美國各大實體店和線上平臺供不應求。另一個賣家從2016年開始在亞馬遜上銷售槍包雖然起初也不溫不火但堅持了下來結果在某個月份的某一天訂單量突然暴增。

梁高雄先生總結道：“產品本身并不重要重要的是你是否堅持下去?！?/p>

(文/作者：張毅)