跨境電商發(fā)展至今，呈現(xiàn)出一種明顯的趨勢：無論是大型還是小型賣家，都在積極開拓新的電商平臺和市場。這是因為現(xiàn)有平臺的競爭日益激烈，對不合規(guī)賣家的清理力度加大，同時新平臺和新興市場帶來的商機也促使賣家不斷尋求新的增長點。

在剛剛過去的印尼齋月大促期間，東南亞和臺灣電商平臺Shopee的印尼站點表現(xiàn)十分亮眼，創(chuàng)造了多項記錄：平臺訪問量高達5.5億次，訂單量較去年同期增長超過500%，單日成交量達150萬單。跨境賣家在此齋月大促中的表現(xiàn)也十分出色，總單量較2017年增長了311%，單一賣家店鋪最高增長了93倍，共銷售近600萬件商品。

作為相對較新的平臺，Shopee在東南亞市場仍在持續(xù)深耕。那么，中國賣家如何借助Shopee平臺開拓國際市場呢？帶著這個問題，我們與Shopee跨境業(yè)務總經(jīng)理劉江宏進行了一次深入的交流。

我們了解到，無論是從母公司Sea的一季度財報，還是從印尼齋月的表現(xiàn)來看，Shopee的成績都十分突出。那么，Shopee在今年上半年推出了哪些重要舉措呢？劉江宏表示，Shopee在持續(xù)優(yōu)化物流體驗的推出了Shopee出貨服務，幫助賣家將庫存放置在Shopee倉庫中，實現(xiàn)24小時發(fā)貨。在引流方面，Shopee的舉措更具創(chuàng)意，例如簽約網(wǎng)紅作為形象代言人，以及推動明星入駐開店等。

Shopee還重視移動社交，通過與消費者的交流提高平臺黏性。例如，通過網(wǎng)紅代言機制提高品牌認知度，推出趣味活動吸引消費者，以及激發(fā)賣家的積極性等。

在中國賣家方面，劉江宏表示，許多賣家通過Shopee平臺實現(xiàn)了快速成長。Shopee幾乎為所有賣家分配了客戶經(jīng)理，提供選品、大促等相關運營指導。還有中國出海品牌也在Shopee平臺上實現(xiàn)了突破。

今年，Shopee還建立了百萬美金俱樂部，為月流水超過一百萬美金的賣家提供傭金折扣。這一舉措旨在鼓勵賣家與Shopee深入溝通，以獲取更多實惠。Shopee也在不斷擴大在中國的招商計劃，深入產(chǎn)業(yè)帶，為平臺帶來特定競爭力。

在下半年，Shopee將繼續(xù)推出一系列重要計劃。包括針對一些特別品類深入產(chǎn)業(yè)帶，舉辦賣家動員大會等。同時還將嘗試一些新的招商舉措，面對面地與賣家溝通，傳達大促信息，傳授運營技巧等。此外還將祭出吸引人的賣家激勵方案。在電商大促旺季的第四季度有近十場大促活動等著賣家參與。讓我們一起期待吧！