6月里，跨境電子商務(wù)的大舞臺(tái)上已然掀起了一場(chǎng)以“爆款”為核心的流量爭(zhēng)霸賽。各種策略與妙招頻出，不僅來(lái)自于各大電商平臺(tái)，還涵蓋了賣家和店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等眾多角色。

深度剖析亞馬遜的爆款秘訣

隨著全球化的貿(mào)易步伐加快，亞馬遜作為一個(gè)重量級(jí)平臺(tái)，其產(chǎn)品的火爆與其多方面的因素密切相關(guān)?！皝嗰R遜平臺(tái)的核心理念是以‘重視產(chǎn)品，輕視店鋪’為基礎(chǔ)發(fā)展的，”吉易跨境電商學(xué)院的富佳老師深入分析道。

他進(jìn)一步解釋，一個(gè)產(chǎn)品要成為爆款，其資質(zhì)需要經(jīng)過(guò)多方面的審核。爆款的生成過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)同樣如此。要理解的是，打造爆款并非一蹴而就的簡(jiǎn)單過(guò)程。

打造爆款：不可盲目跟風(fēng)

對(duì)于跨境電商賣家而言，如何通過(guò)打造爆款來(lái)引流成為店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。盲目追求潮流、跟風(fēng)打造爆款只會(huì)得不償失。

富佳老師強(qiáng)調(diào)：“真正的爆款應(yīng)具備暢銷與優(yōu)質(zhì)兩個(gè)特點(diǎn)。只有產(chǎn)品賣得好且質(zhì)量過(guò)硬，才能算得上是真正的爆款?！彼赋?，成為爆款的產(chǎn)品應(yīng)貼近市場(chǎng)、符合潮流并滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品優(yōu)化

富佳建議賣家在前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找市場(chǎng)的痛點(diǎn)。通過(guò)不同等級(jí)的階梯分類來(lái)完善和優(yōu)化產(chǎn)品，選擇或創(chuàng)造出更具性價(jià)比、能夠解決消費(fèi)者實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品作為爆款的參考對(duì)象。

精細(xì)化管理：賣家的新挑戰(zhàn)

亞馬遜對(duì)賣家的要求逐漸傾向于品牌化和精細(xì)化運(yùn)作。圖片上傳、詳情描述、物流配送以及售后服務(wù)等都成為衡量賣家能否成功打造爆款的新標(biāo)尺。

成功包裝的三個(gè)要點(diǎn)

對(duì)于選定產(chǎn)品后如何塑造為爆款，富佳提出三項(xiàng)關(guān)鍵措施：優(yōu)化Listing、營(yíng)銷創(chuàng)新以及售后把控。

他詳細(xì)解釋了標(biāo)題的選取、圖片上傳、短描述的撰寫以及定價(jià)策略等具體操作細(xì)節(jié)。如標(biāo)題應(yīng)清晰傳達(dá)品牌名、產(chǎn)品特性和用途以及關(guān)鍵詞；圖片需符合亞馬遜官方要求；短描述則需簡(jiǎn)潔明了地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和特質(zhì)；定價(jià)需適中，參考市場(chǎng)上的成功產(chǎn)品價(jià)位。

營(yíng)銷推廣與FBA的運(yùn)用

營(yíng)銷推廣方面，賣家需要利用站內(nèi)推廣如CPC點(diǎn)擊付費(fèi)、滿減折扣和節(jié)日營(yíng)銷等，以及站外推廣如Facebook、Twitter、Youtube等平臺(tái)來(lái)提高產(chǎn)品曝光率。

亞馬遜FBA服務(wù)也是打造爆款的關(guān)鍵。富佳表示：“良好的購(gòu)物體驗(yàn)和充足的庫(kù)存是產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)的必要條件?！辟u家應(yīng)熟悉FBA運(yùn)送流程和不同的運(yùn)費(fèi)核算模式以提高購(gòu)買體驗(yàn)和重復(fù)購(gòu)買率。

產(chǎn)品的生命周期與策略調(diào)整

富佳告誡賣家：“每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，賣家應(yīng)重新考慮爆款的選取和運(yùn)營(yíng)策略?！边@包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的持續(xù)觀察和對(duì)消費(fèi)者需求的深入理解。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)