圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

實(shí)際上，自建站主要分為兩類：面向企業(yè)的B to B模式和面向消費(fèi)者的B to C模式。

在B to B模式下，自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，這種面向企業(yè)的銷售渠道更應(yīng)該被稱為跨境貿(mào)易，而不是跨境電商。

目前，國家對(duì)B to C這種海外銷售模式給予了極大的重視。在各種公開場(chǎng)合，關(guān)于“跨境電商”的提及已經(jīng)超過了五十次。國家政策層面也釋放了諸多利好消息，這些利好是由多方面原因共同促成的。

自建站領(lǐng)域也面臨一些挑戰(zhàn)。比如近年來出現(xiàn)的封店鋪事件、平臺(tái)跑路事件以及賣家合規(guī)事件等。這是因?yàn)槠脚_(tái)經(jīng)營存在一些天然的短板，尤其是那些以國外為主導(dǎo)的平臺(tái)，中國賣家往往無法掌控自己的命運(yùn)。

說到政策利好，以深圳為例。在2021年下半年，針對(duì)經(jīng)營穩(wěn)定、數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的獨(dú)立站企業(yè)，進(jìn)行了一定金額的補(bǔ)貼，總額達(dá)到了1.5億。同樣，深圳地區(qū)還對(duì)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站服務(wù)商進(jìn)行了約1億的補(bǔ)貼。深圳的獨(dú)立站補(bǔ)貼政策只是冰山一角，但的導(dǎo)向十分明顯，即鼓勵(lì)賣家掌握自己的經(jīng)營權(quán)。

相較于受限的跨境平臺(tái)，尤其是國外平臺(tái)的一站式服務(wù)，獨(dú)立站更加靈活自由。無論是建站、推廣、收款還是物流，都有多種方式可供選擇。在選擇過程中，也有眾多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商與國外的服務(wù)商展開競爭。比如推廣方面，除了谷歌和Facebook，更多賣家開始使用TikTok，實(shí)現(xiàn)了流量的多元化。

目前，國內(nèi)的建站公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，這是行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。不僅賣家數(shù)量增加，基礎(chǔ)服務(wù)鏈條的從業(yè)者也會(huì)越來越多，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也會(huì)不斷涌現(xiàn)。

我認(rèn)為，獨(dú)立站在未來將成為一個(gè)主流趨勢(shì)。賣家掌握自己的命運(yùn)，了解自己的核心優(yōu)勢(shì)，并洞察紅利期，便有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中領(lǐng)先。比如自平臺(tái)封店之后，一些從事獨(dú)立站的賣家順勢(shì)發(fā)展，知名工廠和品牌方借此上市，亞馬遜等平臺(tái)賣家也開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站方向。不僅如此，越來越多的人開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)橹袊唐愤^去主要以物美價(jià)廉為主，品牌建設(shè)相對(duì)困難。但現(xiàn)在有一些知名品牌如安克、Shein和Patpat等獲得了巨額融資，這是一個(gè)巨大的機(jī)遇。無論是、資本還是賣家都看到了品牌建設(shè)以及DTC品牌出海模式下的新機(jī)遇。

DTC出海也面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是品牌化的問題。不同區(qū)域品牌建設(shè)的方式不同，需要小步試錯(cuò)、謹(jǐn)慎探索。同時(shí)一些具有千人千面特征的行業(yè)如服裝、藝術(shù)品等具有更大的機(jī)會(huì)。此外追求獨(dú)特性的消費(fèi)群體如程序員、極限運(yùn)動(dòng)者等也值得關(guān)注他們的自傳播效應(yīng)帶來的商機(jī)。至于獨(dú)立站經(jīng)營的核心挑戰(zhàn)在于流量獲取與品牌化建設(shè)企業(yè)通過做好品牌化與自傳播就能更好地抓住獨(dú)立站的機(jī)遇同時(shí)跨境金融賽道也將因此受益特別是面對(duì)RCEP成員國的電商基礎(chǔ)建設(shè)的不完善給跨境支付帶來了機(jī)遇了解當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞讲ふ抑С诌@些支付方式的支付公司為獨(dú)立站商戶提供支持是未來的一個(gè)重要方向這給了消費(fèi)者更多的付款選擇更便捷的支付體驗(yàn)和超出預(yù)期的付款享受。 （本文作者觀點(diǎn)僅供參考不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！）