最近時(shí)尚圈最熱門的單品無疑是“Skims神裙”，連趙露思、虞書欣、宋妍霏、易夢玲等內(nèi)娛女星都紛紛成為SKIMS的代言人。

這款網(wǎng)紅單品在各大國內(nèi)外社交媒體上刷屏式出現(xiàn)，顯然并非尋常。其背后的品牌SKIMS，是美國真人秀明星金·卡戴珊的緊身衣品牌，于2019年9月面世。短短幾年間，SKIMS已經(jīng)從一個(gè)新興品牌成長為全球最具影響力的品牌之一，去年更是被選為《時(shí)代周刊》的“2022年最具影響力100家企業(yè)”之一。

SKIMS的成功不僅僅在于產(chǎn)品，更在于其營銷策略和品牌理念。內(nèi)衣及塑身衣市場的需求依然旺盛，這為SKIMS提供了巨大的市場機(jī)會。而一裙難求的SKIMS，之所以能夠脫穎而出，離不開其獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。SKIMS注重包容性，提供多種尺寸和色調(diào)的產(chǎn)品，滿足不同膚色、身材的消費(fèi)者的需求。SKIMS注重舒適度和親膚體驗(yàn)，采用觸感輕柔的面料打造而成，居家休閑完全可以穿。SKIMS還專注于內(nèi)衣、塑身衣和家居服的穿著邊界融合，為消費(fèi)者提供更舒適、更多樣化的解決方案。

SKIMS的成功也離不開其出色的品牌營銷。金·卡戴珊作為品牌的創(chuàng)始人，天然為品牌帶去了大量曝光度，她通過社交媒體與明星合作、搶占社交媒體高地、將SKIMS打造為社交貨幣、編織Tik Toker的影響力網(wǎng)絡(luò)以及話題營銷等多種方式，不斷擴(kuò)大品牌的影響力。

除此之外，SKIMS還積極與新生代消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系，推出符合年輕消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品線，并不斷拓展其豐富的產(chǎn)品線，包括內(nèi)衣、連體衣、塑身衣、睡衣、外套、褲裝、連衣裙、針織衫等多個(gè)品類，甚至進(jìn)軍泳裝賽道。這種以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的做法，讓SKIMS在市場上占得先機(jī)。

SKIMS的成功并非偶然，而是憑借其出色的產(chǎn)品、營銷策略和品牌理念。未來，SKIMS計(jì)劃于2024年在洛杉磯開設(shè)第一家旗艦店，隨后在紐約開設(shè)第二家旗艦店，其全球擴(kuò)張的步伐不可阻擋。對于想要分析SKIMS的產(chǎn)品和營銷之路如何走的讀者來說，以上內(nèi)容或許能給你一些啟示。圖片來源：TikTok平臺

在社交媒體上，合理運(yùn)用標(biāo)簽話題的運(yùn)營策略，是推動流量增長的有效方式。這主要是因?yàn)橛邢嗤d趣或關(guān)注點(diǎn)的人群能夠輕易發(fā)現(xiàn)使用該標(biāo)簽的各類內(nèi)容。在眾多平臺上，例如tik tok、instagram、YouTube等，用戶常會追隨和模仿流行的話題標(biāo)簽。

金卡戴珊的成長經(jīng)歷充滿了戲劇性，但她在營銷方面的天賦卻是不容忽視的。SKIMS品牌自誕生之初就憑借其背后的Kim在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功。對于其他出海的內(nèi)衣品牌來說，完全復(fù)制SKIMS的營銷策略并不容易，但從中可以汲取一些值得借鑒的營銷思路。

四、DTC品牌的啟示

盡管大多數(shù)出海品牌沒有像Kardashian家族那樣具有高知名度和影響力的創(chuàng)始人作為支撐，但SKIMS的營銷策略仍然值得其他內(nèi)衣品牌進(jìn)行深入分析。

品牌理念需要順應(yīng)Z時(shí)代的審美趨勢，接納并融合多元化的個(gè)性風(fēng)格。這代表著品牌的審美觀和價(jià)值觀應(yīng)當(dāng)更加開放和包容。過去，“非標(biāo)準(zhǔn)身材”的消費(fèi)者常常被品牌所忽視或淡化其存在。如今，隨著女性解放觀念的流行和社會對多樣性的接納，像SKIMS、Savage x Fenty這樣的內(nèi)衣品牌正努力涵蓋各種體型和性別的消費(fèi)者。他們打破了過去以完美身材為美的主流審美觀，并以產(chǎn)品來支持這一理念。借助頂流網(wǎng)紅的影響力以及分層的營銷策略，這些品牌成功地構(gòu)建了自己的影響力帝國。

借助他人的力量來擴(kuò)大品牌的影響力也是一個(gè)有效的策略。對于預(yù)算充足的品牌來說，與不同級別的KOL合作是一個(gè)不錯的選擇。這包括與頭部明星、KOL以及TikTok等平臺上的普通創(chuàng)作者進(jìn)行合作。選擇那些與品牌定位相符的合作伙伴，開展多元化的合作項(xiàng)目，可以迅速增強(qiáng)品牌的影響力。

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（來源：由網(wǎng)紅營銷專家Bella分享）