年初在新加坡認識了一位傳統(tǒng)線下大宗貿(mào)易的老板。他對移民新加坡很感興趣，但一方面擔心自己的業(yè)務(wù)發(fā)展，另一方面也需要尋找新的業(yè)務(wù)來輔助他完成身份規(guī)劃和落地。我向他建議可以嘗試轉(zhuǎn)型做跨境B2B貿(mào)易。

這篇文章是為了回應(yīng)他關(guān)于進入海外市場的一些關(guān)鍵問題：如何確定產(chǎn)品在海外是否有市場，如何得知產(chǎn)品在目標市場的英文名稱，以及如何選擇適合的國家進行貿(mào)易。

我們以一個假設(shè)產(chǎn)品——電子秤為例，進行實操分析。我們需要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或英文名稱，因為只有明確了產(chǎn)品的名稱，我們才能通過工具查詢其市場大小。

確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法有兩種：一是使用翻譯軟件如百度翻譯，將產(chǎn)品名稱翻譯成英文；二是使用AI工具，如谷歌的gemimi，上傳產(chǎn)品圖片并提示AI識別產(chǎn)品的具體英文名稱。我們假設(shè)通過這兩種方法得到的關(guān)鍵詞是“electronic scale”和“digital platform scale”。

接下來是驗證關(guān)鍵詞的正確性。這一步至關(guān)重要，因為如果關(guān)鍵詞選擇錯誤，后續(xù)的工作可能會偏離正確的方向。我們推薦的方法是使用谷歌圖片進行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相互驗證。通過搜索關(guān)鍵詞查看谷歌圖片中的產(chǎn)品是否與我們的產(chǎn)品相符。以我們的電子秤為例，通過搜索“digital platform scale”，我們發(fā)現(xiàn)結(jié)果與我們的產(chǎn)品非常相似。初步確定這個產(chǎn)品的英文名稱應(yīng)該是“digital platform scale”。

為了更準確地驗證，我們可以進一步探索其他可能的英文名稱，如“electronic platform scale”。到此為止，我們得到了兩個比較具體的產(chǎn)品詞。

接下來我們要確定關(guān)鍵詞的市場/需求大小。假設(shè)目標市場是美國，我們使用關(guān)鍵詞工具來搜索上面得到的關(guān)鍵詞，并通過數(shù)據(jù)來評估市場需求大小。這里使用的工具如semrush可以顯示關(guān)鍵詞在谷歌上的搜索量，從而大致判斷市場的需求大小。通過對比“digital platform scale”和“electronic platform scale”的搜索量，我們確定如果做的是美國市場，主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞應(yīng)該是“digital platform scale”。

除了關(guān)鍵詞工具，我們還可以利用谷歌趨勢來進行市場判斷。輸入關(guān)鍵詞，選擇目標市場美國，查看過去五年的搜索數(shù)據(jù)。通過對比兩個關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)“digital platform scale”是更常用的關(guān)鍵詞。

我們要確定產(chǎn)品在B端貿(mào)易市場的大小。因為我們是做B2B外貿(mào)，所以需要關(guān)注B端的搜索詞來判斷市場大小。我們可以使用一些B端關(guān)鍵詞工具來查找與產(chǎn)品相關(guān)的B端常見關(guān)鍵詞，然后通過semrush查看這些關(guān)鍵詞的搜索量。如果沒有搜索到數(shù)據(jù)，并不代表沒有市場，因為當搜索量較小時，第三方數(shù)據(jù)工具可能無法獲取到完整的數(shù)據(jù)。我們可以觀察同行的做法來大致判斷市場情況。通過查看同行的做法和表現(xiàn)，我們可以對市場情況有更直觀的了解。

進入海外市場需要做好充分的市場調(diào)研和關(guān)鍵詞驗證工作，以確保選擇正確的市場和關(guān)鍵詞策略。探索B2B外貿(mào)市場：尋找策略與洞察同行

在開展B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)時，常常會遇到市場需求相對有限的情況。這不僅是B端市場的特性，也常常是我們在利用工具進行市場分析時面臨的問題。尤其是在使用工具進行市場數(shù)據(jù)搜集時，有時會出現(xiàn)數(shù)據(jù)空白的情況。

如何找到行業(yè)內(nèi)的同行？

我們要介紹一個實用的在線工具。

請打開這個網(wǎng)址： [www./local-search-results-checker/](www./local-search-results-checker/)。這個工具的目的是讓我們能夠模擬真實的當?shù)赜脩簦榭垂雀璧乃阉鹘Y(jié)果。

在此，補充一個重要的知識點：谷歌搜索結(jié)果的廣告展示并非總是出現(xiàn)，尤其是當你在中國地區(qū)時。這并非因為沒有人投放廣告，而是谷歌的智能算法根據(jù)你的地理位置信息進行了廣告推送調(diào)整。例如，淘寶的“千人千面”功能會根據(jù)用戶的性別、地域等信息推送不同的商品，谷歌同樣有這樣的功能。為了更準確地了解本地化數(shù)據(jù)，我們需要像當?shù)厝艘粯舆M行搜索。

利用上述工具，我們可以假裝是當?shù)厝诉M行谷歌搜索。輸入關(guān)鍵詞，選擇目標國家為美國（或其他國家），確定語言后點擊搜索。如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了許多帶有“sponsored”標志的廣告，那就說明我們的偽裝成功了。

接下來，我們可以逐一進入這些搜索結(jié)果頁面，查看競爭對手的網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品情況、公司簡介等詳細信息。我們還可以將這些網(wǎng)站的網(wǎng)址放入semrush或similarweb等分析工具中，查看更詳細的數(shù)據(jù)情況。

通過這些工具和數(shù)據(jù)，我們可以進一步了解同行的網(wǎng)站流量大小、付費廣告情況、主要市場、主推的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、品牌影響力以及主要競爭對手等信息。

擴大同行的數(shù)據(jù)搜集范圍

對于B2B外貿(mào)，我們還可以在阿里國際站、made-in-等網(wǎng)站上搜索以查看同行的整體情況。而對于C端市場，我們則可以在亞馬遜、速賣通、temu、沃爾瑪?shù)绕脚_上查看產(chǎn)品的銷售情況。

尋找全球最佳市場

回到B2B貿(mào)易的話題，如何確定某個產(chǎn)品在哪個國家的需求最大呢？這里我們可以利用谷歌趨勢來進行全球市場需求的分析。輸入關(guān)鍵詞并選擇全球地區(qū)，時間范圍可以選擇5年，然后下滑查看全球的數(shù)據(jù)情況。這樣可以幫助我們大致了解全球的需求大小情況。

這只是個大致的參考。要具體確定進入哪個市場，我們還需要考慮產(chǎn)品平均銷售價、物流成本、匯率穩(wěn)定性、政策門檻等多方面因素。

結(jié)語

本文只是拋磚引玉地提出了一些市場調(diào)研的方向，具體的數(shù)據(jù)搜集、整理和分析工作涉及的內(nèi)容較多，篇幅所限及B端與C端市場的巨大差異使得詳細展開過于復雜。若讀者對這方面的內(nèi)容感興趣，歡迎點贊并轉(zhuǎn)發(fā)支持。如支持者眾多，未來可考慮推出更詳細的、更具針對性的市場調(diào)研教程。

（注：本文內(nèi)容為作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。已獲得作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）