Instagram月用戶數(shù)已達(dá)到十億，占全球人口的八分之一，顯示出極高的受歡迎程度，其增長(zhǎng)趨勢(shì)并未出現(xiàn)減緩跡象。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，他們?cè)贗nstagram上的廣告支出持續(xù)增長(zhǎng)，廣告展示次數(shù)、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率均有顯著提升。如今，每月約有200萬(wàn)廣告商在Instagram上投入資金，這仍只是龐大用戶群的一小部分。即使不是所有Instagram用戶都是新產(chǎn)品/新服務(wù)的目標(biāo)受眾，但仍有大量機(jī)會(huì)在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。Instagram的用戶參與度高于Facebook。

之前分享了如何利用海外最火的圖片社交網(wǎng)站Instagram做營(yíng)銷的課程，獲得廣泛好評(píng)。今天將為大家分享如何正確利用Instagram進(jìn)行產(chǎn)品銷售。通過(guò)五個(gè)步驟輕松上手Instagram營(yíng)銷：

第一步：轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶以獲取更多營(yíng)銷功能。許多中小企業(yè)忽略了將自己從個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶的重要性。完成轉(zhuǎn)換后，你將能夠訪問(wèn)銷售和報(bào)告選項(xiàng)等不可或缺的功能。操作步驟如下：登錄賬戶，點(diǎn)擊右下角設(shè)置，然后找到并切換到商業(yè)資料模式。完成轉(zhuǎn)換后，你將能夠使用Instagram Insights來(lái)查看有關(guān)關(guān)注者、活動(dòng)和內(nèi)容的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這有助于你更好地理解你的受眾并制定更有效的營(yíng)銷策略。你還可以使用CTA按鈕、故事鏈接和關(guān)聯(lián)Facebook頁(yè)面等功能來(lái)增強(qiáng)你的營(yíng)銷策略。

第二步：利用Hashtag研究提升廣告曝光率。許多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)Instagram賬戶時(shí)忽視了Hashtag的重要性。實(shí)際上，合理使用Hashtag可以有效提高帖子的曝光率和廣告的覆蓋面。你可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)、搜索和標(biāo)簽功能來(lái)尋找與你的內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，并在發(fā)布帖子時(shí)添加這些標(biāo)簽以增加曝光機(jī)會(huì)。結(jié)合獨(dú)特的消息傳遞風(fēng)格并使用工具如Hootsuite或Sprout Social來(lái)提前設(shè)置社交平臺(tái)推廣日程，選擇在高峰時(shí)段發(fā)布帖子以獲得更好的效果。

第三步：設(shè)置廣告系列以更高效地推廣。即使預(yù)算有限，你仍然可以通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)操作在Instagram上獲得良好的廣告效果。為了真正獲得最大的收益，你需要抑制在應(yīng)用程序中直接點(diǎn)擊“推廣”的沖動(dòng)，而是花時(shí)間在廣告管理器中設(shè)置廣告系列。通過(guò)Facebook精密的定位選項(xiàng)工具以及覆蓋率（Reach）和品牌認(rèn)知度（Brand Awareness）廣告系列來(lái)以低成本展示廣告。你還可以使用RLSA（營(yíng)銷列表搜索的廣告）與這些廣告系列協(xié)作產(chǎn)生流量和參與度，以便在搜索中轉(zhuǎn)換潛在客戶。

第四步：利用Instagram Shopping銷售實(shí)體產(chǎn)品。如果你是電子商務(wù)供應(yīng)商并希望在Instagram上銷售產(chǎn)品，那么Instagram Shopping是一個(gè)不錯(cuò)的銷售平臺(tái)。購(gòu)物帖子與常規(guī)帖子看起來(lái)相似，但用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊“查看產(chǎn)品”來(lái)查看產(chǎn)品名稱和價(jià)格。通過(guò)正確設(shè)置和使用Instagram Shopping功能，你可以輕松在Instagram上銷售實(shí)體產(chǎn)品并擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)規(guī)模。利用Instagram推動(dòng)產(chǎn)品信息的用戶互動(dòng)與轉(zhuǎn)化

當(dāng)用戶點(diǎn)擊彈出的產(chǎn)品信息標(biāo)簽時(shí)，他們將被引導(dǎo)至一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品信息頁(yè)面。在此頁(yè)面中，不僅包含了產(chǎn)品的詳細(xì)描述，還設(shè)有CTA按鈕，方便用戶直接跳轉(zhuǎn)至商家預(yù)設(shè)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

在Instagram Shopping中，帖子不僅具備Googles Shopping的商品銷售能力，還融合了Facebook的復(fù)雜受眾定位特性。你需要手動(dòng)進(jìn)行人口統(tǒng)計(jì)、行為及興趣的定位，通過(guò)Instagram購(gòu)物中的產(chǎn)品標(biāo)簽功能，能夠詳盡地向潛在客戶展示產(chǎn)品的外觀、成本等詳細(xì)信息。這樣一來(lái)，可以確保與廣告互動(dòng)的用戶質(zhì)量上乘，他們?cè)谶M(jìn)入您的目標(biāo)頁(yè)面時(shí)，轉(zhuǎn)化率或購(gòu)買率更加穩(wěn)定。

根據(jù)Instagram的政策導(dǎo)向，你的Instagram Shopping帖子有機(jī)會(huì)在Instagram Explore中新設(shè)的購(gòu)物頻道獲得更多用戶的關(guān)注。這一頻道將幫助你的帖子觸達(dá)更廣泛的受眾。

網(wǎng)紅營(yíng)銷：覆蓋面與可信度的雙重保障

網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)上一種不可忽視的營(yíng)銷手段，尤其在Instagram平臺(tái)上表現(xiàn)得尤為突出。這種營(yíng)銷方式能夠有效地推廣實(shí)體商品，其原因在于它既能覆蓋更廣泛的受眾，同時(shí)還能利用網(wǎng)紅的影響力增加產(chǎn)品的可信度。

現(xiàn)今，Instagram上涌現(xiàn)出大量80后、90后的網(wǎng)紅，他們?cè)谠撈脚_(tái)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深諳如何積累和維持粉絲的忠誠(chéng)度。這些網(wǎng)紅擁有自己的小圈子及忠誠(chéng)度高的粉絲群體。并且，網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)格相對(duì)合理——通常是根據(jù)粉絲數(shù)量來(lái)定價(jià)，每千名粉絲大約在5美元至10美元之間。

舉個(gè)例子，如果你預(yù)算為100美元想要進(jìn)行一次網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，你能夠請(qǐng)到一個(gè)擁有約10,000名粉絲的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這意味著你的產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在10,000名之前對(duì)它知之甚少的潛在消費(fèi)者面前。網(wǎng)紅的推薦不僅保證了廣告的覆蓋面，還增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度和真實(shí)性。消費(fèi)者更傾向于相信真實(shí)的資訊內(nèi)容，因此這可以是一種非常有效的營(yíng)銷策略。

為了在Instagram上實(shí)現(xiàn)盈利——讓用戶購(gòu)買你希望銷售的產(chǎn)品，首先要深入了解整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作模式并將其作為一個(gè)盈利渠道。適當(dāng)投入資源，不要因?yàn)轭A(yù)算有限就放棄前期的廣告投放、網(wǎng)紅合作甚至支付基本廣告系列的管理費(fèi)用。相信這五個(gè)步驟能夠幫助你在Instagram上實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。