對(duì)于眾多TikTok賣家來說，他們希望有效推廣店鋪并吸引更多流量，但卻不知如何著手。對(duì)于店鋪的引流策略及是否能夠引導(dǎo)至亞馬遜店鋪的疑問，我們一起來詳細(xì)解析。

一、主頁流量優(yōu)化

賣家可在主頁設(shè)置獨(dú)立的站鏈接，TikTok用戶通過鏈接可以輕松跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站。通過在TikTok上建立多個(gè)賬戶，如企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)、個(gè)人號(hào)等，擴(kuò)大流量入口。這些賬號(hào)中，企業(yè)號(hào)掛鏈接不受粉絲數(shù)量限制，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)需積累一定粉絲基礎(chǔ)。

二、評(píng)論區(qū)引流

賣家可搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論，提高視頻的曝光度和點(diǎn)擊率，從而引導(dǎo)更多用戶點(diǎn)擊賣家主頁并進(jìn)入獨(dú)立站。

三、直播流量利用

在直播過程中，賣家應(yīng)注意與用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的用戶通常對(duì)直播內(nèi)容感興趣，因此通過互動(dòng)可以提升轉(zhuǎn)化率。

四、視頻內(nèi)容引流

圍繞商品創(chuàng)作流行視頻，提高視頻的曝光率和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的賣家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，以吸引更多TikTok用戶并提高品牌知名度。

五、廣告引流策略

TikTok還提供了信息流廣告和超級(jí)首位等廣告服務(wù)，賣家可以參加挑戰(zhàn)賽，擴(kuò)大品牌曝光度并吸引更多流量。

六、引流至亞馬遜的方法

1. 主頁BIO中添加品牌故事，讓TikTok用戶更深入了解創(chuàng)作者和產(chǎn)品。

2. 尋找自媒體作者合作資源，通過TikTok與其他社媒平臺(tái)打通合作渠道。

3. 在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻+TikTok shop帶貨，直播+TikTok shop等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4. 引導(dǎo)消費(fèi)者通過其他社交媒體內(nèi)容全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上導(dǎo)流獨(dú)立站購物下單。

TikTok的商業(yè)化策略正在不斷激進(jìn)，不僅嘗試涉足游戲直播和外賣業(yè)務(wù)等新領(lǐng)域，還在移動(dòng)端之外尋找新的增長點(diǎn)。例如，推出PC端和電視大屏版，順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)尋找新的增長機(jī)會(huì)。盡管面臨激烈的競爭環(huán)境，但TikTok仍在不斷探索和嘗試新的商業(yè)化模式。

TikTok為賣家提供了多樣化的引流策略和方式。無論是獨(dú)立站賣家還是亞馬遜賣家，都可以通過TikTok的有效運(yùn)營來吸引更多流量并提高銷售額。盡管目前還不清楚TikTok何時(shí)將其對(duì)LiveStudio的測試擴(kuò)大到更多用戶，但如果它會(huì)出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。

而TikTok的動(dòng)作，也確實(shí)驗(yàn)證了一個(gè)事情，歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及，同樣其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡，讓TikTok打起了外賣的主意。TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實(shí)上自去年以來，一個(gè)又一個(gè)簡單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進(jìn)行食譜打卡。針對(duì)這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報(bào)道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長，以及普羅大眾、尤其是對(duì)美食文化有期望的中產(chǎn)階級(jí)蓬勃發(fā)展起來的相關(guān)興趣和知識(shí)?！?/p>

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實(shí)這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實(shí)的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok的使用體驗(yàn)非常出色，其簡單易用的拍攝功能，只需用戶選擇一段音樂即可開始創(chuàng)作短視頻。豐富的模板和視覺效果為視頻增添了趣味性。借助先進(jìn)的智能推薦算法，TikTok能夠?yàn)槿蛴脩籼峁﹤€(gè)性化的短視頻體驗(yàn)。

作為抖音的海外版本，TikTok吸引了許多在抖音上表現(xiàn)優(yōu)異的用戶和團(tuán)隊(duì)開設(shè)賬號(hào)，以拓展面向全球用戶的傳播渠道。類似于YouTube上的知名創(chuàng)作者，TikTok上也有一批優(yōu)秀的創(chuàng)作者被稱為TikToker。

【發(fā)展歷程】

東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)于2022年4月25日正式上線。TikTok Shop已經(jīng)擴(kuò)展至亞洲六國以及歐洲一國（英國）的業(yè)務(wù)。

【功能特點(diǎn)】

TikTok在2020年2月推出了一項(xiàng)新功能，允許父母控制孩子在應(yīng)用上的時(shí)間。這一模式允許父母通過自身賬戶監(jiān)控和限制孩子在應(yīng)用上的活動(dòng)，包括他們能看到的內(nèi)容、花費(fèi)的時(shí)間以及誰能給他們發(fā)送信息等。同年8月7日，TikTok在亞馬遜Fire TV設(shè)備上推出了其首款電視應(yīng)用（TV app），名為“More on TikTok”。

【管理團(tuán)隊(duì)介紹】

周受資擔(dān)任TikTok的CEO，而Vanessa Pappas則是TikTok的首席運(yùn)營官兼美國總經(jīng)理。

【戰(zhàn)略合作關(guān)系】

TikTok與多家知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。例如，2020年12月，蘋果與TikTok合作提供了四個(gè)月的Apple Music免費(fèi)試用期。TikTok還與環(huán)球音樂集團(tuán)達(dá)成了“擴(kuò)展全球聯(lián)盟”合作，使得TikTok用戶可以享受到UMG旗下的視頻背景音樂，并且作品背后的藝術(shù)家們也能獲得相應(yīng)的報(bào)酬。TikTok還與其他公司在多個(gè)領(lǐng)域展開了合作，如餐飲、奧運(yùn)會(huì)上，甚至短片競賽和音樂平臺(tái)等。同時(shí)還有一個(gè)重要的信息點(diǎn)是，注冊過亞馬遜的營業(yè)執(zhí)照可以用于注冊TikTok賬號(hào)。同時(shí)這些注冊信息可以再次用于注冊其他平臺(tái)，因?yàn)樗鼈兏髯允仟?dú)立的平臺(tái)之間不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要避免使用同樣的資料去注冊兩個(gè)亞馬遜店鋪即可。用戶可以放心地注冊并使用多個(gè)平臺(tái)而無需擔(dān)心關(guān)聯(lián)問題。