隨著Shein將快時尚品牌帶火，市場上的焦點(diǎn)似乎都集中在“快時尚”上。但在服飾類目中，許多出海中國品牌并未跟隨這一熱門趨勢，而是在男裝、時尚街頭服飾等細(xì)分市場找到了自己的增長機(jī)會。

以專注于街頭時尚文化服飾的品牌Aelfric Eden為例，該品牌成立于2014年，雖與其他中國出海品牌不同，其成功更多依賴于對歐美街頭時尚文化的理解和中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。目前，這家公司的商標(biāo)持有權(quán)歸深圳市帝邇科技有限公司所有。除了深圳，帝邇科技還在海外和廣州設(shè)有分部，其主要市場是歐美地區(qū)，主要經(jīng)營渠道包括亞馬遜、獨(dú)立站等。

Aelfric Eden自誕生之初就將品牌與海外流行的街頭文化相結(jié)合，切入到小眾文化人群，并致力于整合來自不同文化的曾經(jīng)小眾的街頭元素，向消費(fèi)者傳遞包容性和多樣性的理念。這一策略使得Aelfric Eden在歐美街頭服飾市場獲得了顯著的增長。根據(jù)現(xiàn)有資料，歐美地區(qū)的街頭服飾市場已經(jīng)突破百億美元。預(yù)測期內(nèi)，全球街頭服飾市場規(guī)模將達(dá)到數(shù)萬億美元，復(fù)合年增長率為3.52%。

在營銷方面，Aelfric Eden采用了品牌矩陣和KOL的社媒策略。該品牌在社交媒體上主要運(yùn)用品牌運(yùn)營、達(dá)人合作和廣告投流三種手段。Aelfric Eden還非常注重用戶使用產(chǎn)品后的真實(shí)性反饋。

雖然街頭時尚服飾是一個快速增長的萬億賽道，但需要與本土文化融合并滲透到小眾文化群體中，這對于出海品牌來說是一個更大的挑戰(zhàn)。Aelfric Eden通過努力化解了這一挑戰(zhàn)，其獨(dú)立站在流量和銷售額上取得了顯著的成績。與此其他中國服飾出海品牌也在細(xì)分賽道上找到了自己的增長機(jī)會。

像Aelfric Eden這樣的品牌在競爭激烈的市場環(huán)境中選擇了街頭時尚這一細(xì)分賽道，通過聚焦服務(wù)細(xì)分人群的方式實(shí)現(xiàn)了快速增長。這種策略使得他們能夠避開與主要競爭對手的正面交鋒，并在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車。社交媒體營銷的新風(fēng)向：BloomChic與David Archy的品牌之路

在營銷策略上，BloomChic采取了一種獨(dú)特的社媒打法。它不僅在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest和YouTube等平臺上構(gòu)建了品牌矩陣，還與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）緊密合作，共同積累了超過13.5萬粉絲的關(guān)注。通過圖文和視頻內(nèi)容，BloomChic運(yùn)用不同尺碼的模特展示各種款式與穿搭效果，有效地觸達(dá)了廣泛的受眾群體。

與此BloomChic展現(xiàn)出了與眾不同的合作策略。它不僅與中小型體量的博主如kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling等展開合作，更與擁有大量粉絲的aliciamccarvell、haueterfamily等大博主攜手。這種跨范圍的合作不僅為品牌帶來了更廣泛的傳播效果，還為品牌樹立了更加穩(wěn)固的形象。

再來看主打男性內(nèi)衣的David Archy。該品牌自2010年成立以來，以中產(chǎn)男性群體為目標(biāo)用戶，不斷強(qiáng)化其品牌營銷的核心點(diǎn)。他們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的材質(zhì)和品控等信息，以此提升用戶對品牌的信任度。通過博主的穿著體驗(yàn)分享，積累了大量的用戶口碑。在產(chǎn)品方面，David Archy注重個性化需求，融入了眾多新的設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)，使產(chǎn)品更具吸引力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，David Archy自2015年正式進(jìn)駐亞馬遜以來，其銷售額在短短三年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了突破性增長，至2022年已連續(xù)四年平均增長超40%。這一成績的取得，不僅彰顯了品牌營銷策略的有效性，也證明了品牌在滿足消費(fèi)者需求方面的出色表現(xiàn)。

Jurllyshe、Shapellx等品牌也走上了相似的成功之路。它們在找準(zhǔn)細(xì)分市場后，以精準(zhǔn)的目標(biāo)人群消費(fèi)需求為基準(zhǔn)，不斷打磨自身的產(chǎn)品特點(diǎn)。同樣采用品牌矩陣和KOL社媒營銷的方式，這些品牌在服飾出海的品牌競爭中成功突圍，成為了行業(yè)的佼佼者。

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