跨境電商圈熱議紛紛！最近，亞馬遜在深圳秘密召集了一批賣家，參加了一場內(nèi)部重要招商會議。據(jù)傳，會議介紹了亞馬遜全新推出的項目——“低價商店”。

盡管會議PPT上標(biāo)注了嚴(yán)格的“禁止拍照”規(guī)定，但仍有一些賣家成功捕捉到了部分內(nèi)容的截圖，并透露了會議中的一些關(guān)鍵信息。據(jù)流出的現(xiàn)場資料顯示，“低價商店”是一個全新頻道，類似于淘寶的“淘特”，專門提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的購物平臺。商家只需將貨物運送到亞馬遜國內(nèi)的倉庫，亞馬遜將負責(zé)履約配送，預(yù)計9-11天內(nèi)將商品直接送到顧客手中。相較于亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的FBA服務(wù)，賣家可節(jié)省高達45%的成本。

業(yè)內(nèi)專家分析，亞馬遜此舉可能是全托管模式的變相推出。與TEMU的全托管不同，亞馬遜的全托管允許賣家自主選品運營并掌握定價權(quán)，但沒有廣告推廣權(quán)。亞馬遜會提供履約配送、客戶服務(wù)和退貨等方面的支持，并負責(zé)站內(nèi)和站外的推廣，同時按照主站費率收取傭金。

值得注意的是，“低價商店”主要面向白牌商品，鏈接不會展示品牌，產(chǎn)品也可選擇不展示。賣家在選品時，建議挑選低價、低重量且安全的產(chǎn)品，售價最好在20美金以內(nèi)，重量小于1磅，尺寸不超過14×8×5英寸，且避免涂抹和食用類產(chǎn)品。

有消息透露，亞馬遜計劃在2024年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫。那么，為什么亞馬遜會選擇在這個時候推出低價商店呢？這與TEMU的崛起密不可分。

自2022年以來，中國的拼多多海外平臺TEMU憑借全托管模式進軍國際市場，憑借“低價策略”在全球尤其是美國市場迅速擴張。包括TEMU、速賣通等平臺都卷入了這場爭奪，都希望掌握“優(yōu)質(zhì)低價”的供應(yīng)鏈來搶占國際市場。

亞馬遜年初在印度市場推出的低價商店“Bazaar”引起了廣泛關(guān)注。這家商店專注于銷售白牌、時尚及生活方式產(chǎn)品，定價低于600印度盧比（約合美金7.2元），迅速在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_上奪得了市場份額?？磥韥嗰R遜的這次實驗性決策似乎嘗到了甜頭，現(xiàn)在正計劃將這一模式復(fù)制到其他市場，正式加入TEMU、SHEIN等平臺的低價電商競爭中。

這一消息傳出后，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了兩種截然不同的聲音。一部分商家持樂觀態(tài)度，認為這是為白牌商品帶來了更多銷售機會，提供了一個背靠巨頭的渠道。商家們紛紛尋求內(nèi)測資格，期待能夠吃到亞馬遜新項目的紅利。也有一部分商家持悲觀態(tài)度，擔(dān)憂低價商店會吸引大量追求低價的消費者，導(dǎo)致原本在亞馬遜主站的客戶流失。如果各大平臺都采取這種策略，可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，最終使商家難以盈利。

亞馬遜的“低價商店”運營模式確實具有喜憂參半的特點。參考TEMU之前的全托管模式，雖然低價策略能夠吸引消費者并幫助商家拓寬銷售渠道，但也可能會加劇內(nèi)卷，讓一些商家無法獲得預(yù)期的收益。在低價策略方面，中國平臺的競爭一向更為激烈。亞馬遜雖然是行業(yè)巨頭，但在與TEMU等平臺的競爭中，能否占到優(yōu)勢還不得而知。

作為跨境電商，我們不一定只關(guān)注價格競爭。如果能夠注重消費體驗，提升售前咨詢、物流配送、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量，從價值上去競爭，才能贏得更好的口碑和回頭客，促進行業(yè)的良性健康發(fā)展。各位跨境電商賣家對此有何看法呢？

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