商品推廣的奧秘，你是否也覺得已探索得差不多了？亞馬遜廣告推出全新欄目，讓我們從更多維度深入了解商品推廣廣告，發(fā)掘更多實操技巧和避坑指南。

在流量漏斗的視角下，我們常常會遇到曝光量不夠豐富或不穩(wěn)定的問題。尤其是對于新手賣家來說，廣告結構的認識不足往往會導致訂單量不穩(wěn)定或陷入一些常見的誤區(qū)。本期我們將帶您一起正確認識廣告結構，避免常見的誤區(qū)，助您穩(wěn)定流量結構，提升訂單量。

穩(wěn)定的流量結構離不開高效的“廣告結構”。一個合理的廣告結構，是通過組合不同的廣告產品和投放方式，為推廣的商品進行高效引流。我們先來回顧一下商品推廣的投放方式。

作為賣家，您知道嗎？廣告結構的設置對整體投入產出比有著非常重要的影響。根據ASIN特性和推廣目標，我們可以通過自動投放、手動關鍵詞投放和手動商品投放三種方式，為ASIN搭建精準、合理的流量結構。

在實際操作中，部分賣家在廣告組合、廣告活動、廣告組的管理上較為混亂，導致引流效果不佳。為此，我們特別制作了亞馬遜廣告分層管理結構圖，幫助賣家理清廣告的層級和不同的匹配方式。

針對廣告分層管理還不甚清晰的賣家，可以結合上方亞馬遜廣告分層管理結構圖來操作。清晰的廣告結構在控制預算、否定不相關的詞、控制投放詞的廣告位等方面都能發(fā)揮重要作用。例如，為關鍵詞投放和商品投放分別設置不同的廣告活動，便于選擇合適的競價策略和廣告位置加價調整。

在分配廣告預算時，不要認為自動廣告、手動關鍵詞和手動商品廣告之間是競爭關系。其實他們各自是獨立的流量入口，都有利于系統(tǒng)更快更好地識別產品特性。三種投放方式互相補充，相輔相成。自動投放可以驗證產品與目標產品的關聯(lián)度，手動關鍵詞投放有助于提升目標關鍵詞的自然排名和建設品牌防御競爭，而手動商品投放則是一種流量進攻的方式。

當一種投放方式遇到瓶頸時，我們可以嘗試采用其他的投放方式。比如當自動廣告效果不佳時，我們可以嘗試開啟手動關鍵詞或手動商品投放；而當手動關鍵詞的轉化率不高時，我們可以考慮開啟自動廣告來尋找更合適的流量類型。

大賣家的經驗告訴我們，這三種投放方式的關系不僅是互補的，而且是有關聯(lián)的。以某冷凍按摩球為例，通過先開啟手動商品投放再結合自動廣告和手動關鍵詞投放的方式，我們發(fā)現(xiàn)自動廣告跑出來的禮品類型流量表現(xiàn)很好，同時通過手動關鍵詞的投放也取得了不錯的成績。這證明了我們應該從一個整體去看待ASIN的流量結構，善于“另辟蹊徑”。

不同匹配方式的關鍵詞應該放在不同的廣告活動下，如廣告活動1用于廣泛匹配的關鍵詞、廣告活動2用于詞組匹配的關鍵詞、廣告活動3用于精準匹配的關鍵詞。這樣可以確保各個關鍵詞都能得到足夠的曝光機會，提高廣告效果。

以上只是大賣家的個人經驗分享，具體操作還需要根據產品和市場情況進行調整。同時也要注意參考亞馬遜官方的建議和指導，結合自身實際情況靈活運用。

通過合理的廣告結構和投放方式，我們可以更好地進行商品推廣，提高曝光量和訂單量。希望本文能給您帶來啟發(fā)和幫助，祝您在亞馬遜的商品推廣之路上越走越順！本期內容后，相信大家已經明白一個精心設計的商品推廣廣告結構能夠為我們帶來諸多優(yōu)勢，包括更廣泛的流量覆蓋，更穩(wěn)定的訂單成交效果，以及更精準的產品標簽定位。我們也誠摯地邀請各位讀者分享自己的經驗，無論是“踩坑”的經歷還是“避坑”的指南，我們都非常歡迎。讓我們共同交流，共同成長！

（信息來源：亞馬遜廣告）

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