在初期，適當(dāng)調(diào)整廣告預(yù)算與競價策略，初始預(yù)算可以設(shè)為20元，低bid有助于在靠后的位置進行推廣。這是因為新品期相較于已有產(chǎn)品的前面排名難以抗衡，適當(dāng)降低預(yù)期和改變策略會更為有效。

商品的價格并非由賣家單方面決定，而是由市場規(guī)律所決定。要時刻關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)市場情況調(diào)整價格策略。

要避免自嗨型改款，特別要注意客戶能夠接受的心里價位。例如，如果目標(biāo)達到10單以上，那么需要關(guān)注10單以上鏈接的售價區(qū)間，以此來決定和調(diào)整價格策略。

針對廣告效果不佳問題：如果產(chǎn)品鏈接的點擊次數(shù)達到20次仍未能產(chǎn)生訂單，建議降低廣告費用并暫時停止投放。優(yōu)化listing內(nèi)容，如通過打折（30%）等方式吸引消費者。值得注意的是，在2021年11月之后，不推薦大幅降價，應(yīng)更多考慮調(diào)整折扣與直接價格對比來優(yōu)化listing。同時確保售價在市場范圍內(nèi)具有競爭力。

轉(zhuǎn)化率的核心在于：價格與品類競爭度。若商品頁面點擊率低，則需關(guān)注評價、價格和款式等因素（特別是商品頁面是否充分展示了優(yōu)惠信息）。

二：電商活動的重要性

不建議一開始就把價格定得過低，應(yīng)按照正常市場價來設(shè)定價格。具體來說，可以設(shè)定一個略低于成本價和一個平本價的產(chǎn)品，高價高折扣的營銷策略也是一個不錯的選擇。例如，成本為17.99元的產(chǎn)品可以設(shè)定為25.99元并附贈10元優(yōu)惠。這種策略既能吸引消費者又能保證利潤。

告知系統(tǒng)通過手動精準(zhǔn)和自動廣告相結(jié)合的方式來增加流量和銷售額。以新品為例，預(yù)計第一月廣告與自然單的占比大概為55開，而到了第二、三個月則有望達到更高的銷售額。

亞馬遜廣告建議根據(jù)鏈接和賬號權(quán)重來調(diào)整競價策略。這也是為什么有時候設(shè)置了競價但效果卻不如預(yù)期的原因。在設(shè)置新品價格時，不建議與其他產(chǎn)品價格相同?？梢赃x擇高售價但低亮價的方式來吸引消費者。避免選擇那些只有少數(shù)幾個關(guān)鍵詞且競價高的類目產(chǎn)品。

要重視搜索流量的攻取，同時關(guān)聯(lián)流量也是輔助手段之一。點擊率受到市場流量和可選擇性等因素的影響，因此需綜合分析并優(yōu)化相關(guān)因素來提高點擊率。若廣告費用較高，可選擇低Cpc的關(guān)鍵詞和廣告形式來降低費用。總之應(yīng)選擇利潤能夠覆蓋廣告費用的產(chǎn)品進行推廣。

三：如何處理自動廣告中大詞占比多且不出單的問題？

當(dāng)自動廣告中大詞占比高但不出單時可以嘗試以下策略：

首先可根據(jù)亞馬遜廣告算法實時調(diào)整cpc競價和預(yù)算以控制成本和預(yù)算分配的2. 新開一個自動廣告并將兩個大詞否定后下面就使用較低的cpc（即一個廣告聚焦一個目的）。這樣可以更精準(zhǔn)地控制廣告的投放并提高轉(zhuǎn)化率從而提升銷售業(yè)績。

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