【筆者注】：首先介紹概念——標準化產品通常是適合標配的通用型產品；而非標準化產品則是個體間差異較大，只滿足某個特定領域的需求?？缇畴娚填I域在近兩年面臨多重挑戰(zhàn)，參與者紛紛思考出路。據(jù)傳，曾一度領先的3C獨立外貿B2C電商考慮出售平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們認識到時機的重要性，我們必須擁抱變化。

一、跨境電商危機下非標準化產品的機遇與挑戰(zhàn)

中國的對外貿易從早期的B2B模式開始走向海外，特別是在2009-2012年間，跨境B2C電商迎來爆發(fā)式增長。在2013年，外貿電商平臺面臨諸多困境。單一的產品銷售模式和同質化標準產品的質量問題導致獲取新用戶的成本日益增加，出現(xiàn)種種瓶頸。盡管國家政策開始支持跨境貿易，但投資者開始持謹慎態(tài)度，對進入這個領域充滿疑慮。

中國的跨境電商發(fā)展僅十年，與擁有二十年歷史的電商巨頭相比，如亞馬遜和易貝，本身就有難度。Amazon一直在自主研發(fā)道路上不斷前行，推出自有品牌的Kindle系列產品，旨在通過建立基礎設施和創(chuàng)新來構建大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)產品和服務體系。而國內的外貿電商還在相互競爭價格戰(zhàn)，停留在低質產品的競爭上，背后反映出行業(yè)的浮躁。為了生存壓力，許多電商開始尋求改革或合作，以應對不斷變化的行業(yè)環(huán)境。

傳聞DX創(chuàng)始人陳靈健離開后創(chuàng)建的FASTTECH在短短一兩年內銷售額逼近DX主站，這顯示了其務實經(jīng)營的風格和技術驅動的特點。很多電商網(wǎng)站陷入價格戰(zhàn)的紅海，原因在于大家都在銷售標準化的產品，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)的比價功能進行透明比較，導致平臺缺乏用戶黏性。為了提高核心競爭力，跨境電商需要尋找破局之路，包括產品、營銷、小語種市場、服務、物流等多元化發(fā)展。此前在河南鄭州的電商大會上，Aukey CEO提到了非標準化產品的優(yōu)勢，因為無法比價的非標準產品具有議價權，利潤率更高。非標準化產品是否能成為跨境電商垂直細分市場的有效延伸和補充尚不確定，但無疑是一個新的藍海市場，發(fā)展前景取決于具體的個性化產品是否有市場需求并實現(xiàn)商業(yè)化價值。本文將主要以2013年備受關注的開源硬件為例，探討制造業(yè)與電商合作走向海外的趨勢。

在2013-2014年，包括蘭亭Lightinthebox、易寶DX等在內的自營B2C大佬開始涉足以Arduino為首的DIY Parts，這些新品類的拓展旨在緩解銷量下滑的情況。貨源多與華強北和東莞的電子加工廠有關。電商平臺巨頭們尋求與開源硬件品牌廠商合作，扶持品牌供應商。開源硬件與跨境電商的融合共生源于創(chuàng)客文化的流行，國外創(chuàng)客群體是網(wǎng)絡自制產品的目標客群。國內受制于環(huán)境和壓力，自制個性化需求的客戶相對較少，但未來的國民一代可能成為創(chuàng)客的新生力量。在4月份舉辦的Maker Faire制匯節(jié)上，全球各地的創(chuàng)客、投資人、硬件生產商等關注度高漲。中國的跨境電商平臺和開源硬件制造商面臨來自美國本土的競爭者挑戰(zhàn)，但中國提供的制造和工程技術資源對全球創(chuàng)客來說至關重要。成功的品牌如Adafruit、SparkFun等在推出產品時擁有核心技術，并提供教育支持，形成一個完整的解決方案體系。這種垂直細分領域的深耕對于純電商平臺來說是局限的，擁有品牌產品和定制化服務的企業(yè)需要建立自己的官網(wǎng)來掌握市場推廣和銷售主動權。對于電商與傳統(tǒng)渠道的融合與選擇將在后續(xù)深入探討。

二、電商平臺與傳統(tǒng)渠道的關系與挑戰(zhàn)

強調建立自有電商平臺的重要性是因為硬件創(chuàng)業(yè)公司需要擺脫純電商平臺的局限并重視線上線下渠道的整合。自有電商平臺不僅是傳遞信息的最大化窗口，更是企業(yè)掌握市場推廣和銷售主動權的關鍵工具。以自有產品為基礎，網(wǎng)絡平臺為推廣利器，掌控營銷渠道；同時與合作伙伴共同打造生態(tài)圈，通過線下代理或經(jīng)銷商利潤分成等方式促進銷售授權產品的互補發(fā)展。國內企業(yè)如小米通過自建商城銷售硬件產品并整合產業(yè)鏈；京東則利用自身優(yōu)勢轉型為全產業(yè)鏈平臺。兩者的共同點在于打通軟件和硬件領域以增強核心競爭力。然而未來能否實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標取決于戰(zhàn)術執(zhí)行和時間點的把握等因素的合力作用。

一、深入探討傳統(tǒng)渠道的另一維度

在當前的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)渠道不僅涵蓋了商品供應與采購的路徑，更是體現(xiàn)了對供應鏈管理的深度掌控?？缇畴娚填I域內，曾被譽為行業(yè)前三的3C電商平臺，一度被視為能與DX主站抗衡的強勁對手。隨著市場環(huán)境的變遷，其運營模式逐漸受到挑戰(zhàn)，F(xiàn)P與DX之間的距離逐漸拉大。

在電商平臺細節(jié)上表現(xiàn)出極高的關注度，特別是在用戶界面設計上，其用心程度遠超同行。營銷和推廣策略也相當系統(tǒng)且優(yōu)化得當。在貿易事業(yè)的競賽中，它最終未能保持與易寶集團旗下的DX同樣的步伐。這不僅令外界感到好奇，更是引發(fā)了其企業(yè)內部對于戰(zhàn)略選擇的深度思考。

相比之下，DX多年來的努力在供應鏈和物流方面建立了堅實的基礎。通過IT系統(tǒng)的支持，后端產品供應與前端銷售形成了高效的聯(lián)動。當銷量達到一定規(guī)模時，貨源成本自然下降，公司還擁有通過免費流量獲取盈利的優(yōu)勢。這些因素或許構成了FP難以追趕的競爭壁壘。

早在2013至2014年間，F(xiàn)P試圖通過拓展小語種市場、建立海外倉等方式來改善物流問題，尋求突破。這些舉措體現(xiàn)了其在電商服務生態(tài)系統(tǒng)建設上的努力，旨在為用戶提供優(yōu)質的購物體驗。而這樣的體驗背后，離不開企業(yè)團隊資源的整合與力量的融合。

二、跨境電商的產業(yè)觀察

跨境電商不僅是一種商業(yè)活動，它更是一個長鏈條的貿易產業(yè)。只有在線上與線下都能實現(xiàn)暢通無阻，產品和服務的結合才能達到最佳效果。除了標準化產品外，非標準化產品的引入也是市場的一部分。例如，開源硬件的推廣僅是眾多非標產品的冰山一角。擁有此類優(yōu)勢產品和服務的企業(yè)，需要擁有自己的網(wǎng)絡銷售平臺。電商平臺與傳統(tǒng)渠道并非競爭關系，而是相互補充的關系。期待更多的國內品牌和優(yōu)秀企業(yè)能為對外貿易注入新的活力。

三、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營之道

企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術需要相互匹配，才能實現(xiàn)理想的經(jīng)營效果。但在實際操作中，很多企業(yè)會偏離這一路徑。無論是自行尋找突破口，還是通過合作來挑戰(zhàn)市場大格局，關鍵在于能否走得更加穩(wěn)健和長遠。

四、作者介紹

本文作者是一名電商IT實戰(zhàn)的觀察者和記錄者，同時也是一名學習者。他關注內外貿電子商務，深入研究O2O模式，探索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。他還是Perome博客的作者，歡迎大家關注他的動態(tài)，QQ號為：542200812。

五、結語與呼吁

在跨境電商的浪潮中，我們看到了貿易產業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。期待更多的企業(yè)和品牌能夠抓住機遇，為對外貿易帶來新的活力和創(chuàng)新。也希望國內的企業(yè)和品牌能夠加強自身實力，為國內外消費者提供更好的產品和服務。

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