作者：趙思堯

近期，Onesight發(fā)布了《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》，其中電商出海品牌社媒影響力Top30分榜中，上榜的品牌主要分為三類：平臺(tái)型、服裝配飾等時(shí)尚類品牌以及美妝類品牌。通過semrush查看各品牌網(wǎng)站的流量來源占比，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌的流量主要來自于美國，但也有少數(shù)品牌流量來自中國臺(tái)灣/中國香港。

在這份榜單中，有一個(gè)品牌引起了我們的關(guān)注——Hibobi，一個(gè)絕大多數(shù)流量來自中東的母嬰品牌。

提及母嬰品牌出海，PatPat是近年來風(fēng)頭無兩的品牌。但這次Hibobi的入榜，讓我們看到了另一塊母嬰市場。Hibobi自然流量來源分布主要來自于中東地區(qū)，特別是沙特。

Hibobi成立于2019年，主要以嬰童服裝為主，現(xiàn)在也拓展到了母嬰用品、兒童玩具、學(xué)習(xí)產(chǎn)品以及親子服裝等類目。其主要面向中東市場，其中沙特市場貢獻(xiàn)了大量流量。在這之前，很少有人去討論中東的母嬰市場，直到最近SHEIN在中東辦了一場親子秀場，讓我們意識(shí)到中東女性之外的其他消費(fèi)人群的巨大潛力。

因?yàn)橹袞|市場的特殊性，在其他市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品在中東市場的可行性會(huì)大大降低。但在嬰童服裝領(lǐng)域，這個(gè)定律似乎有所減弱。中東地區(qū)對于嬰童的寵愛似乎是全球皆知的事實(shí)，即便是在宗教要求嚴(yán)格的背景下，孩子們?nèi)匀粫?huì)得到絕對的包容和寵溺。

從Hibobi官網(wǎng)劃分的品類來看，其主要產(chǎn)品主要提供給14歲之前的兒童，包括嬰兒、幼兒、學(xué)齡前及學(xué)齡兒童。在筆者看來，Hibobi選擇的嬰童服裝賽道是中東市場中受限最小、受本地化特征影響最小的賽道。而聯(lián)合國發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，中東地區(qū)的生育率相對較高，這為母嬰品牌提供了廣闊的市場空間。

除了市場機(jī)會(huì)，Hibobi的成功也與其核心團(tuán)隊(duì)的背景有關(guān)。企查查數(shù)據(jù)顯示，Hibobi是杭州嗨寶貝科技有限公司旗下品牌，品牌CEO黃飛龍擁有豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和對母嬰賽道的深刻認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)中不少員工也有中東市場的工作經(jīng)歷。

盡管PatPat已經(jīng)在消費(fèi)能力更強(qiáng)的發(fā)達(dá)市場取得了一些成績，并通過付費(fèi)買量開拓新興市場，但無論從流量角度還是品牌服務(wù)深度來看，中東目前仍然是Hibobi最重視的市場。例如，在支付方式上，除了全球通用的支付方式外，Hibobi還接入了中東當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞健?/p>

盡管定位中端品牌，但Hibobi的產(chǎn)品定價(jià)并不低。其產(chǎn)品迭代速度快，折扣力度大，使得實(shí)際出售價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。這樣的策略保證了Hibobi即使去往其他新興市場也不會(huì)因價(jià)格問題受阻。在新興市場如墨西哥等地，Hibobi也在鼓勵(lì)產(chǎn)品分銷，通過不同的渠道觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

《關(guān)于Hibobi經(jīng)銷商的Facebook賬號》

總結(jié)觀點(diǎn)：

在新興市場，出海品牌可能會(huì)面臨用戶品牌認(rèn)知度不高、消費(fèi)能力有限以及電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善的挑戰(zhàn)。如果我們仔細(xì)觀察這些新興市場，除了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在大企業(yè)的推動(dòng)下和先行者的引領(lǐng)下逐漸成熟外，用戶的可塑性其實(shí)擁有更大的空間。對于新興品牌而言，避開競爭激烈的發(fā)達(dá)市場，嘗試在新興市場進(jìn)行布局似乎是一個(gè)明智的選擇。

（來源：跨境小白）

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