運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，廣告引流通常是大多數(shù)人的首選方式，甚至可能是唯一的方式。SEO優(yōu)化則是一些專(zhuān)業(yè)人士的選擇，因?yàn)樗Ч@現(xiàn)較慢，并且很多人并不清楚如何進(jìn)行SEO優(yōu)化。在此，我將分享個(gè)人通過(guò)兩種不同路徑獲得的經(jīng)驗(yàn)，為大家提供一個(gè)直觀的對(duì)比感受。

案例一：關(guān)于廣告投放的產(chǎn)品（戶(hù)外工具類(lèi)）

過(guò)去一周的谷歌廣告效果顯示，這款產(chǎn)品的廣告共獲得598次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率為0.58%。其中，33次轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為2.95美元。廣告的CPC均價(jià)為0.16美元，轉(zhuǎn)化率為5.52%。七天的廣告總投入為97.33美元，而該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到了1155美元。經(jīng)過(guò)計(jì)算，扣除速賣(mài)通的下單成本（包括運(yùn)費(fèi)）后，凈利潤(rùn)達(dá)到了約530美元。目前，每天通過(guò)廣告獲得的點(diǎn)擊量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，總體上講，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)是相當(dāng)成功的，每天能夠帶來(lái)大約4至7筆訂單。

我也有一些未通過(guò)廣告投放的產(chǎn)品。有時(shí)即便投入了大量的廣告費(fèi)用，訂單銷(xiāo)售額卻并不理想。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，我們通常會(huì)選擇放棄。

案例二：關(guān)于SEO優(yōu)化的產(chǎn)品（戶(hù)外工具類(lèi)）

針對(duì)這款通過(guò)SEO優(yōu)化的產(chǎn)品，目前每天的流量穩(wěn)定在大約200人左右，幾乎都是來(lái)自谷歌搜索。在過(guò)去的七天內(nèi)，銷(xiāo)售額為406.34美元，客單價(jià)大約為20美元。轉(zhuǎn)化率僅為1.71%，這表明我們的產(chǎn)品頁(yè)面可能需要進(jìn)一步優(yōu)化。自然流量的正常轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在5%-10%之間。預(yù)計(jì)總利潤(rùn)約為240美元。為了提升這款產(chǎn)品在谷歌的排名，我們花費(fèi)了三個(gè)月的時(shí)間努力將其推至前三的位置。關(guān)鍵詞的月均搜索量高達(dá)7800次，SEO的難度評(píng)分為25分。有時(shí)找到易于推廣的產(chǎn)品也是一種技巧。雖然起初以為可以迅速取得進(jìn)展，但實(shí)際上并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。目前還有其他幾個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站正在運(yùn)營(yíng)中，其中一些已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生訂單。我們將繼續(xù)探索并優(yōu)化這些網(wǎng)站的表現(xiàn)。

廣告與SEO各有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。若要迅速提升銷(xiāo)售額或支持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，廣告無(wú)疑是一個(gè)重要手段。但對(duì)于單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我主張以SEO為主，配合廣告策略。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，SEO的后期爆發(fā)力絕對(duì)不容小覷。（來(lái)源：個(gè)人推廣經(jīng)驗(yàn)分享）

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