作者：Yinting Hou

編輯：韋伯

隨著全國(guó)兩會(huì)于3月5日在北京召開，跨境電商再次成為工作報(bào)告的熱點(diǎn)話題。從“跨境電子商務(wù)”到“數(shù)字貿(mào)易”，再到“促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展”，表明國(guó)家對(duì)跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)持續(xù)關(guān)注。

到2024年，多個(gè)地方兩會(huì)提出推動(dòng)外貿(mào)“提質(zhì)增效”，以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式促進(jìn)跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)跨境電商出口增長(zhǎng)19.6%，遠(yuǎn)超整體外貿(mào)出口增速，已成為中國(guó)外貿(mào)的重要?jiǎng)幽芎透哔|(zhì)量發(fā)展的新引擎。

中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)遇正在不斷升級(jí)。海外零售電商的占比仍有極大的增長(zhǎng)空問，全球B端采購(gòu)的線上化也在加速發(fā)展。亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家在全球站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)超過20%。

過去一年，中國(guó)跨境電商持續(xù)爆發(fā)，各電商平臺(tái)加速出海。為了吸引和爭(zhēng)奪更多中國(guó)賣家，Temu、SHEIN和TikTok等跨境電商平臺(tái)紛紛推出“全托管”、“半托管”等運(yùn)營(yíng)模式。但這些托管模式背后是殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”，不具備產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的賣家利潤(rùn)越來越少。

一位配飾工廠賣家的經(jīng)歷顯示，平臺(tái)往往只接受供貨單價(jià)在10元以下的產(chǎn)品，稍微貴點(diǎn)的貨就“賣不動(dòng)”。原本做線下外貿(mào)的工廠年出貨量可達(dá)千萬元，產(chǎn)品具備原創(chuàng)性，單價(jià)基本是幾十元，貴的能到兩三百元。賣家不想陷于無止境的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，想要開拓新資源，換個(gè)平臺(tái)做跨境電商。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，想要在海外施展拳腳，贏得更合理的回報(bào)，必須培育自身核心能力，避免陷入低價(jià)內(nèi)卷。高質(zhì)量出海是一個(gè)解決方案，意味著尋求更大的增量機(jī)遇和營(yíng)收利潤(rùn)的提升，向全球經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈更高處攀升。

中國(guó)有上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，近年來越來越多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)借助跨境電商抓住出海機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。例如哈爾斯（HAERS）杯壺行業(yè)上市公司從OEM傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為跨境電商品牌，通過入駐亞馬遜走向全球市場(chǎng)。類似的公司還有很多，他們通過跨境電商打開了新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量出海。

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)之一，為跨境電商賣家提供了巨大的流量入口和全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2023年底，亞馬遜已向中國(guó)賣家開放了全球19大站點(diǎn)，商品可配送至200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。亞馬遜還提供了一系列扶持計(jì)劃和服務(wù)中心，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)把握線上商機(jī)、打造品牌、提升運(yùn)營(yíng)效率和銷售效果。

值得一提的是，亞馬遜還提供全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)，為賣家提供穩(wěn)定性高、時(shí)效性強(qiáng)、降本增效的交付解決方案。亞馬遜還發(fā)布了供應(yīng)鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon），這是一套端到端、一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，深度融合了多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)資源，提供一站式物流支持。

在跨境電商市場(chǎng)，同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)難以突圍，具備高品質(zhì)、富于創(chuàng)新性的差異化產(chǎn)品才足以滿足當(dāng)今消費(fèi)者需求。中國(guó)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合跨境電商新業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，向更高維度躍升。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，截至2023年11月的12個(gè)月內(nèi)，中國(guó)賣家的銷售額中，有超過三分之一來自于過去兩年內(nèi)推出的新選品。這一趨勢(shì)清晰地表明了持續(xù)推出新產(chǎn)品的價(jià)值所在。

在跨境電商領(lǐng)域，品牌效應(yīng)的作用愈發(fā)顯著。以亞馬遜近期的黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)為例，品牌賣家的業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為亮眼。在亞馬遜的成熟站點(diǎn)中，部分中國(guó)賣家產(chǎn)品的銷量同比增幅驚人。這其中，儲(chǔ)能領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)德蘭明海（BLUETTI）就是一個(gè)典型的成功案例。

德蘭明海自2013年成立以來，走過了從ODM代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型之路。公司認(rèn)識(shí)到，ODM階段的利潤(rùn)空間有限，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并達(dá)成“讓儲(chǔ)能走進(jìn)千家萬戶”的愿景，打造自主品牌勢(shì)在必行。德蘭明海的品牌CTO雷健華表示，公司的技術(shù)創(chuàng)新是品牌價(jià)值的核心。例如，他們開發(fā)的AC200P是全球首款能為特斯拉充電的移動(dòng)電源，這一創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上引起了巨大反響。

自2020年開始品牌計(jì)劃以來，德蘭明海在組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備等方面進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略布局，并在亞馬遜等平臺(tái)上積極推廣品牌。通過品牌旗艦店、帖子等工具，德蘭明海成功提升了用戶粘性，傳遞了品牌形象。如今，BLUEDTI已成為亞馬遜上的知名儲(chǔ)能產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品覆蓋了全球100多個(gè)國(guó)家。德蘭明海的CMO方朝霞表示，亞馬遜提供的互動(dòng)工具對(duì)于品牌建設(shè)至關(guān)重要。

同樣，懷揣“品牌夢(mèng)”的徐慕瑄帶領(lǐng)Baleaf在運(yùn)動(dòng)休閑服飾領(lǐng)域不斷進(jìn)化。經(jīng)過多年的深耕，Baleaf已成為亞馬遜上的多個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品類頭部賣家，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)。Baleaf注重產(chǎn)品調(diào)研，通過亞馬遜的品牌分析工具找到目標(biāo)人群，然后圍繞這些人群進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。他們還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好調(diào)整產(chǎn)品詳情頁，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

Baleaf的品牌定位是打造“運(yùn)動(dòng)生活方式”，因此他們?cè)诿媪线x擇上面不斷投入、迭代和創(chuàng)新，以解決版型、尺碼的包容性問題。2023年，Baleaf與另一個(gè)亞馬遜上的爆品品牌Orolay進(jìn)行了品牌聯(lián)合合作，為出海企業(yè)提供了經(jīng)典案例和新的思路。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，面對(duì)全球格局的變化，要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海和長(zhǎng)期發(fā)展，積累品牌價(jià)值、布局全球業(yè)務(wù)以及持續(xù)創(chuàng)新是必不可少的。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。