上期的百萬美金案例我們和大家介紹了PPC相關(guān)的一些入門知識《如何有效地使用亞馬遜PPC廣告及優(yōu)化PPC的方法，以達(dá)到提高廣告效果》，本期我們就來開始創(chuàng)建第一個PPC廣告活動，并著手優(yōu)化！

如何創(chuàng)建大家的第一個亞馬遜PPC活動？

現(xiàn)在我們知道在廣告上花多少錢能保持盈利，接下來就可以開始創(chuàng)建廣告活動了。亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動非常簡單，可以在一杯茶的時間就做好，但養(yǎng)成一個好的習(xí)慣非常重要，應(yīng)該常常查看廣告活動的效果，以避免任何資金上的浪費(fèi)。畢竟做生意的時候要對成本“錙銖必較”！

首先讓我們創(chuàng)建一個廣告活動。

第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時，我們傾向同時創(chuàng)建兩個廣告活動：一個是“Automatic targeting”（自動投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個是“Manual targeting”（手動投放）廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

如何創(chuàng)建自動投放廣告？

自動投放廣告非常容易創(chuàng)建，只需輸入廣告活動的名稱，預(yù)算和開始日期即可。這種方式的工作原理是，亞馬遜將從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在大家的預(yù)算范圍內(nèi)幫賣家投放廣告。亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息，決定關(guān)鍵詞、出價和關(guān)鍵詞匹配類型。

在一開始進(jìn)行PPC廣告宣傳時，采用自動投放廣告是一個不錯的策略，做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，大家就可以了解投放哪些關(guān)鍵詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

掌握這些信息后，賣家可以將它應(yīng)用到手動投放廣告中（我們接下來會詳細(xì)講到），這時大家就可以調(diào)低自動投放廣告的預(yù)算，讓它繼續(xù)運(yùn)行來收集更多的關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞信息，然后在手動投放廣告中不斷添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，在自動投放廣告中添加一些否定關(guān)鍵字。

如何創(chuàng)建手動投放廣告？

手動投放廣告允許賣家上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報告找到的關(guān)鍵詞。這種方式允許大家按照自己的計劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關(guān)鍵字。

這類廣告的另一個關(guān)鍵點(diǎn)是，大家還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞的匹配程度（大致匹配或是嚴(yán)格匹配），即廣告的觸發(fā)條件。以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運(yùn)用方式：

如果各位賣家需要查找關(guān)鍵詞的工具可以參考之前的百萬美金案例帖文！

JS的Web App中自帶的關(guān)鍵詞神器Keyword Scout除了可以輸入一個關(guān)鍵詞，然后查找到更多的關(guān)鍵詞之外，這個工具還提供了關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺的搜索量（精確匹配和廣泛匹配），以及建議PPC廣告出價，這對于設(shè)置和管理PPC廣告活動來說具有極高的參考價值！

在管理手動投放廣告時，賣家可以使用一些技巧來達(dá)到更好的效果。JS團(tuán)隊傾向使用的一種策略是把同一組關(guān)鍵字的不同匹配類型分到不同的廣告組。這樣的話我們會給一組關(guān)鍵詞創(chuàng)建3個不同匹配類型（Exact, Phrase, Broad）的廣告組。一段時間后，大家就可以看到哪些關(guān)鍵字使用哪種匹配類型會有最佳表現(xiàn)，并由此進(jìn)行優(yōu)化。

讓廣告運(yùn)行 – 在收集到足夠的數(shù)據(jù)之前，不要動它！

另外一個重要的建議是：賣家應(yīng)該給廣告活動一定的時間，來收集足夠的數(shù)據(jù)，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整。

重要提示：如果賣家在啟動廣告的前幾天查看廣告投放的效果，可能會發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用花出去卻沒有帶來任何銷售。不要擔(dān)心！亞馬遜的廣告報告會有幾天的延遲，有時需要48-72小時才能在系統(tǒng)里看到廣告活動帶來的銷售。

如何優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？

一旦賣家收集了大量的數(shù)據(jù)，就可以開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，看看什么有效，什么無效，從而最大化廣告宣傳的效果。就像之前提到過的，亞馬遜的廣告平臺非常簡單明了，但這也就意味著相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亞馬遜能夠提供給賣家的數(shù)據(jù)有限。

以下這些是JS團(tuán)隊推薦做優(yōu)化所關(guān)注的主要領(lǐng)域：

通過ACoS過濾關(guān)鍵字

在廣告投放一周左右的時候，大家應(yīng)該分析下哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，以及關(guān)鍵字的ACoS是多少。賣家需要瀏覽這些關(guān)鍵字并且降低或者停止投放ACoS高于閾值的關(guān)鍵字 – 對于Jungle Stix，我們設(shè)定的ACoS閾值為33％。同理，賣家要識別ACoS低于閾值的關(guān)鍵字，因為可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字可以獲得更多的展示和流量。

按訂單數(shù)量進(jìn)行過濾

這個指標(biāo)對整體來講可能最為重要，因為賣家可以知道哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，能帶來了最多的訂單。大家也需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本，不過訂單數(shù)量通常是我們關(guān)心的第一個指標(biāo)。

按花費(fèi)過濾關(guān)鍵詞

賣家需要按照廣告費(fèi)用對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾或排序，以確保廣告費(fèi)用主要花在了那些有效的關(guān)鍵字上。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，最優(yōu)的付費(fèi)廣告活動一定是以合理的價格為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量。