針對(duì)跨境電商行業(yè)的新手賣(mài)家，Temu這種模式可能還比較陌生。實(shí)際上，在跨境電商的領(lǐng)域中，根據(jù)平臺(tái)的不同，主要可以分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類(lèi)。

傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等電商平臺(tái)為代表。在這些平臺(tái)上，賣(mài)家需要自行完成店鋪的注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)工作，涉及從選品、上架、采購(gòu)備貨，到售前售后服務(wù)、訂單處理及物流發(fā)貨等一連串的環(huán)節(jié)。而與之相對(duì)的供應(yīng)商模式，則以Shein、Temu以及速賣(mài)通全托管店鋪為代表。在這種模式下，賣(mài)家只需要做好選品和供貨工作，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)貨等環(huán)節(jié)都交由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。

那么，今天我們就來(lái)詳細(xì)解析一下傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)與Temu供應(yīng)商模式之間的主要區(qū)別：

一、定價(jià)利潤(rùn)差異

在我看來(lái)，這兩種模式的最大區(qū)別在于定價(jià)權(quán)。定價(jià)是決定利潤(rùn)高低的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)中，賣(mài)家可以自主決定商品價(jià)格。而在供應(yīng)商模式中，定價(jià)則分為兩個(gè)部分：一個(gè)是賣(mài)家給平臺(tái)的價(jià)格，另一個(gè)是平臺(tái)給買(mǎi)家的價(jià)格。在這里，買(mǎi)家看到的商品價(jià)格并不受賣(mài)家控制，賣(mài)家只能把握的是向平臺(tái)供貨的價(jià)格。

供貨價(jià)格并不是由賣(mài)家隨意申報(bào)的。平臺(tái)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的核價(jià)師進(jìn)行審核，核價(jià)人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上的平均價(jià)格來(lái)評(píng)估賣(mài)家的報(bào)價(jià)是否合理。通常來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低越容易通過(guò)審核，這也意味著供應(yīng)商模式的利潤(rùn)往往比傳統(tǒng)模式要低一些。對(duì)于源頭廠家來(lái)說(shuō)，這種模式更具有優(yōu)勢(shì)。

二、運(yùn)營(yíng)模式的不同

在亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)上，賣(mài)家需要獨(dú)立完成從選品到收款的全過(guò)程。這包括了選品、上架、采購(gòu)備貨、售前售后對(duì)接、訂單處理以及物流發(fā)貨等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)。而Temu這種模式的運(yùn)營(yíng)則相對(duì)簡(jiǎn)單許多。對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，賣(mài)家主要的工作就是選品上架和備貨。平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)大部分的運(yùn)營(yíng)工作，賣(mài)家只需要提供產(chǎn)品和價(jià)格即可。

在了解了這兩種模式的區(qū)別之后，賣(mài)家們就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的平臺(tái)了。如果擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈資源，那么兩種模式都可以嘗試；如果運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)但供應(yīng)鏈一般，建議先從傳統(tǒng)模式入手；如果是源頭工廠且沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么可以考慮選擇供應(yīng)商模式。

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來(lái)源：跨境365