今年以來，亞馬遜“封號潮”愈演愈烈，行業(yè)人士對此評價稱，深圳跨境電商的日子變得異常艱難。此次亞馬遜封店事件促使許多賣家開始思考如何轉(zhuǎn)移風險，DTC獨立站業(yè)務成為了一種可能的解決方案。

DTC獨立站是指賣家自主打造的電商網(wǎng)站，通過此網(wǎng)站直接面向消費者銷售產(chǎn)品。相比于亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢在于不受平臺規(guī)則約束，經(jīng)營形式更加靈活。

通過建立DTC獨立站，賣家不僅可以削減中間渠道，依靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者，還能掌握與消費者溝通的主動權，通過第一手數(shù)據(jù)快速優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略。

近期，深圳商務局提供最高200萬的獎勵，鼓勵企業(yè)通過獨立站銷售渠道開拓海外市場。全球童裝DTC品牌PatPat已經(jīng)完成了超過7億美元的融資，標志著DTC獨立站正逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的新選擇。

在實際操作中，許多賣家在建立獨立站時遇到了各種問題。例如，建站過程復雜、缺乏技術支持、流量獲取困難、不了解海外受眾的喜好等等。針對這些問題，小超為賣家們提供了一套獨立站建站全攻略。

攻略涵蓋了上線準備、建站、引流推廣和精細化運營四個環(huán)節(jié)。在上線準備階段，需要購買域名、進行選品和市場調(diào)研。建站方式可以選擇雇傭開發(fā)團隊或使用像超店Shoplus這樣的SaaS服務商的建站工具。還需要綁定支付系統(tǒng)，確保用戶能夠完成購買。

獨立站的引流邏輯與第三方平臺不同，需要通過各種渠道進行引流，沉淀到品牌站點形成私域流量，才能進行訂單轉(zhuǎn)化。主要引流方式包括紅人口碑營銷、社交媒體營銷、廣告投放和EDM推送。

在店鋪精細化運營階段，賣家需要關注數(shù)據(jù)分析模型的運用和收支平衡的控制。通過漏斗分析、AARRR模型等工具挖掘數(shù)據(jù)價值，提高轉(zhuǎn)化率，打造高復購流量池。要注意控制訂單退拒率高的額外服務成本、結匯后的手續(xù)費用以及詐騙和爭議導致的訂單折損。超店Shoplus BI為賣家提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家解決日常經(jīng)營中的問題。

在亞馬遜政策收緊的背景下，DTC獨立站成為許多跨境賣家規(guī)避風險、尋求增長的新選擇。通過建立獨立站，賣家可以沉淀私域流量，打造高復購、高忠誠度的品牌。當SaaS服務基建成熟后，獨立站可以作為品牌天然的用戶沉淀流量池，實現(xiàn)反復觸達消費者、低成本高轉(zhuǎn)化的目標。超店Shoplus為賣家打造了一站式數(shù)字化工具解決方案，通過全套的數(shù)字化工具幫助賣家實現(xiàn)DTC獨立站的出海運營，讓賣家能夠釋放更多的人力物力資源，專注于營銷、轉(zhuǎn)化和引流。我們致力于運用先進的技術賦能中國品牌走向全球市場。這種全方位、個性化、定制化的企業(yè)級服務，只有像超店Shoplus這樣的企業(yè)級SaaS平臺能夠?qū)崿F(xiàn)。

（編者注：本文所表達的觀點僅代表作者個人立場，并不代表風口星跨境的立場。）

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