中美貿(mào)易戰(zhàn)正酣，中國(guó)跨境電商賣家在布局市場(chǎng)和渠道多元化的也在關(guān)注品牌獨(dú)立站的發(fā)展。這成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下中國(guó)轉(zhuǎn)型賣家的外貿(mào)出海新方式。

對(duì)于新手賣家而言，如何縱觀全局充分獲取行業(yè)資訊，快速搭建品牌出海渠道及營(yíng)銷攻略，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”呢？

5月10日下午，“Google谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶（汕頭站）”線下分享會(huì)如期舉行。與會(huì)嘉賓從自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了獨(dú)立站出海機(jī)遇、自建站搭建運(yùn)營(yíng)以及在線引流實(shí)現(xiàn)高階突圍等賣家關(guān)注的經(jīng)驗(yàn)打法。

傳統(tǒng)品牌獨(dú)大已成為歷史，品牌自建站成為了出海共識(shí)。隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨(dú)大的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌不再依附于電商平臺(tái)，且不約而同選擇了同一個(gè)渠道——獨(dú)立站。

區(qū)別于跨境電商產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)以及平臺(tái)政策的波動(dòng)影響，實(shí)際上獨(dú)立站更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立賣點(diǎn)；面向全球開放、覆蓋大范圍采購(gòu)商的獨(dú)立站，可以使賣家通過(guò)店鋪和產(chǎn)品設(shè)計(jì)掌握溢價(jià)空間，自主定價(jià)；不受平臺(tái)多變政策影響，在可了解以及可控制的范圍內(nèi)，賣家可以更大程度降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

“獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策有至關(guān)重要的作用，是買家不可或缺的呼應(yīng)需求及最終購(gòu)買渠道。獨(dú)立站配合營(yíng)銷工具，可以更好地覆蓋采購(gòu)者購(gòu)買路徑，利用谷歌營(yíng)銷產(chǎn)品和谷歌廣告生態(tài)系統(tǒng)提前布局，以便于積極捕獲上端流量做品牌詞積累，積累原始用戶數(shù)據(jù)支持運(yùn)營(yíng)做二次營(yíng)銷”。陳晨說(shuō)道。

隨后，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站不要踩的坑、運(yùn)營(yíng)模式、銷售額計(jì)算公式、低成本獲取流量以及提升訂單轉(zhuǎn)化率等8大值得新手賣家注意的內(nèi)容。他還提到提升訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)而言至關(guān)重要。在產(chǎn)品方面需注意優(yōu)化產(chǎn)品自身、價(jià)格、標(biāo)題以及產(chǎn)品相關(guān)圖片；版面形式需注意垂直類頁(yè)面風(fēng)格、綜合類的版面設(shè)計(jì)，主題鮮明，貼近手機(jī)端用戶的購(gòu)買體驗(yàn)；頁(yè)面元素需注意BANNER背景圖不要過(guò)多、過(guò)大，需隨節(jié)日更換，且需聯(lián)合登錄、商品頁(yè)面社交分享、在線溝通功能；營(yíng)銷功能方面需結(jié)合優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)、全場(chǎng)活動(dòng)、包郵的使用；CTA元素需設(shè)置明顯的購(gòu)買按鈕、限時(shí)折扣、庫(kù)存、訂單彈窗、PayPal快捷支付按鈕；其他方面需呈現(xiàn)SSL證書、其他安全標(biāo)志。

雨課講師曾榮彬則從搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道發(fā)表了如何獲取流量的見解。他認(rèn)為越來(lái)越多的海外買家在購(gòu)買商品前會(huì)到Y(jié)outube上搜索對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，內(nèi)容真實(shí)、深度的測(cè)評(píng)視頻往往訂單轉(zhuǎn)化率較高。他還建議賣家在產(chǎn)品測(cè)試前增加產(chǎn)品，排除失敗產(chǎn)品，優(yōu)化站內(nèi)內(nèi)容，繼而產(chǎn)生穩(wěn)定的收益。

現(xiàn)場(chǎng)還就如何打造一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商獨(dú)立站、如何精確把握海外市場(chǎng)的銷量及品類增長(zhǎng)趨勢(shì)以及如何利用谷歌工具引流提高產(chǎn)品/品牌在海外的知名度和銷量等話題進(jìn)行了深入探討。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型受阻？打算脫離平臺(tái)束縛建立品牌獨(dú)立站？新入獨(dú)立站對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)一知半解？更多實(shí)戰(zhàn)案例+實(shí)操干貨，點(diǎn)擊“Google谷歌出海計(jì)劃”輕松獲??！還有谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶（廣州站），期待您的蒞臨哦~