堅持探索，小賣家如何從亞馬遜冷門選品中發(fā)掘小爆款
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前面的文章提到，中小賣家不必盲目追隨熱門產(chǎn)品。有讀者詢問如何選擇競爭不那么激烈、較為冷門的產(chǎn)品。雖然日出千單可能較難達到，但每天穩(wěn)定的訂單量，哪怕只有幾單或幾十單，只要穩(wěn)定盈利，也是值得追求的。如何找到這樣的產(chǎn)品呢？
確實，賺錢并不容易，但賣家應(yīng)該堅信，只要用心，所有的難題都有解決的方法。選擇冷門但潛力巨大的產(chǎn)品也是如此。
我過去曾多次建議，賣家可以通過平臺上的Top 100 Best Sellers榜單選品。雖然這些產(chǎn)品是當下最暢銷的，但同樣也意味著競爭激烈。想要避開激烈競爭的賣家可以將視線轉(zhuǎn)移到排名靠后的產(chǎn)品，例如銷量在200-2000名之間的產(chǎn)品。
在進行選品分析時，雖然Top 100的Listing清單很容易獲取，但我們可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，查看更多的搜索結(jié)果。如果你能夠逐一分析這20頁的Listing，你會發(fā)現(xiàn)除了排名前100的產(chǎn)品外，還有一些排名在300-500名的產(chǎn)品以及最近上架但增長迅速的產(chǎn)品。這樣的分析可以大大拓展選品的范圍，為你提供更多參考。
雖然賺錢不易，但更難的是讓一群人持續(xù)做不能立即看到成效的工作。許多賣家期望不勞而獲或立即看到付出后的回報。而通過上述的細致功夫，逐條Listing進行查閱和評估，逐頁深入鉆研，你會獲得不同的產(chǎn)品視角和線索。那些較為冷門但有潛力的小爆款產(chǎn)品，就藏在這些被人忽略的地方。
當你找到這些銷量不大但穩(wěn)定的產(chǎn)品時，運營也會變得容易。你會發(fā)現(xiàn)因為這些產(chǎn)品未必受到大賣家的關(guān)注，所以競爭較小，利潤率較高。如果你能發(fā)掘到這些產(chǎn)品，你的運營就會逐漸步入正軌。
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