在揭秘速賣通代運(yùn)營(yíng)之前，您需要了解賣家和服務(wù)公司類型：

賣家：1.創(chuàng)業(yè)型賣家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方

公司：1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（接受代運(yùn)營(yíng)客戶） 2.速賣通代運(yùn)營(yíng)公司 3.其他代運(yùn)營(yíng)公司（業(yè)務(wù)范圍包含速賣通）

基于上述的賣家和公司，速賣通代運(yùn)營(yíng)行業(yè)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：1.服務(wù)費(fèi)用差異明顯。2.收費(fèi)方式各不相同。

那到底該如何選擇呢？

小編以6年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)先告訴您幾種情況賣家不適合：

1.剛創(chuàng)業(yè)來(lái)做速賣通，貨源無(wú)優(yōu)勢(shì), 沒有資金投入意識(shí)的，這種情況來(lái)做也是浪費(fèi)時(shí)間。速賣通已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)鋪貨的階段了，現(xiàn)在走的是精細(xì)化小而美的運(yùn)營(yíng)模式，從今年開始平臺(tái)推出了全托管模式，對(duì)于自營(yíng)商家來(lái)說(shuō)；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，所以要具備產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)能力。

2.單一產(chǎn)品工廠賣家，又無(wú)法或者不愿意整合貨源，速賣通是一個(gè)做店鋪的概念，需要有多的產(chǎn)品來(lái)讓買家選擇，相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的天貓一樣，所以產(chǎn)品太單一沒有品類豐富，對(duì)于做店鋪來(lái)說(shuō)是有很大局限性的，所以做跨境電商是要根據(jù)市場(chǎng)及平臺(tái)來(lái)做產(chǎn)品的定位，而不是說(shuō)我有什么就只賣什么。

3.價(jià)格無(wú)法配合的品牌方以及公司流程較為復(fù)雜的品牌企業(yè)，小編在跨境電商行業(yè)做了6-7年的時(shí)間了，也接觸過很多的國(guó)內(nèi)品牌，拿一個(gè)國(guó)內(nèi)美妝的品牌舉例，品牌有身段，但跨境市場(chǎng)的主要消費(fèi)價(jià)格段位他們的產(chǎn)品是偏高的且品牌的站外滲透率也不夠，一進(jìn)去就要賣高價(jià)不能比國(guó)內(nèi)低，要做好品控，又沒有太大的投入，請(qǐng)問這樣怎么做好品牌，其實(shí)做跨境就是要回到我們做品牌的初心，價(jià)格是一方面我們?nèi)プ龅臎Q心也很重要，不是讓他們一味的低價(jià) 但我們的品剛開始進(jìn)入首先是要迎合市場(chǎng)，最后有了客戶口碑在做品牌定位。

首先您找代運(yùn)營(yíng)公司是出于什么需求？

當(dāng)然絕大部分賣家會(huì)說(shuō)銷售額。那我們就來(lái)看看幾種不同公司的區(qū)別：

1.速賣通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，很簡(jiǎn)單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營(yíng)收入是培訓(xùn)，在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建塑造培養(yǎng)上不會(huì)投入太多，目前實(shí)質(zhì)上只能滿足客戶的產(chǎn)品上新，店鋪裝修的需求，如果說(shuō)要做多好 大概率也不可能，畢竟公司的主營(yíng)不在這里，所以公司的資源和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力肯定是傾向主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的。

2.其他代運(yùn)營(yíng)公司（業(yè)務(wù)范圍含速賣通），這種類型的公司速賣通有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在拓展，因?yàn)楝F(xiàn)在做跨境的人越來(lái)越多，公司看到有利可圖，所以有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果賣家遇到問清楚情況后可直接放棄，據(jù)我所知道的，有的速賣通商家因?yàn)橘Y金壓力的問題，聯(lián)系幾個(gè)人一起合伙搞個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，接一些店鋪解決前期資金的問題，可想而知他們是有自己店鋪的，所以精力肯定在自己版塊，畢竟人的精力有限，又或者是業(yè)余來(lái)做的，畢竟幾個(gè)人成本低，但這樣的公司穩(wěn)定嗎？錢付了能做一年嗎？還是說(shuō)他們只想做一波快錢。

3.速賣通代運(yùn)營(yíng)公司，目前據(jù)小編所知，截止2023年，做速賣通代運(yùn)營(yíng)3年以上的公司一只手已經(jīng)可以數(shù)的過來(lái)了。這種類型的公司賣家需要從團(tuán)隊(duì)，公司情況，運(yùn)營(yíng)能力著手去了解。比如公司成立時(shí)間、目前規(guī)模、專注于做的版塊業(yè)務(wù)、有沒有同類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)案例、但這種公司一般的運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)不會(huì)很低，一般會(huì)在4-6萬(wàn)之間。

能做出銷售額的公司需要具備的條件是？

1.成本。完善的速賣通代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，產(chǎn)品助理（上新，運(yùn)營(yíng) 模板等工作），懂國(guó)外審美的美工，以及推廣專員。小編作為管理層曾經(jīng)也核算過：

由此可見，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)公司需要承擔(dān)上述的成本（僅供參考），對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)心理需要有個(gè)準(zhǔn)備，一年運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉姆?wù)就需要5-7萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)公司則通過做出銷售額提點(diǎn)來(lái)平衡成本以及盈利。

2.團(tuán)隊(duì)：核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)案例，了解該店鋪是怎么做起來(lái)的現(xiàn)在做的怎么樣，一線運(yùn)營(yíng)小二要有兩年以上的速賣通實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有突出的海外用戶視覺設(shè)計(jì)能力好的運(yùn)營(yíng)公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機(jī)制。如；團(tuán)隊(duì)績(jī)效、運(yùn)營(yíng)個(gè)人績(jī)效、客服滿意度等...

3.官方認(rèn)證運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的速賣通代運(yùn)營(yíng)公司很多，價(jià)格的差異化也很大，上述有說(shuō)過具體差異化的原因，所以在基于難以分辨的情況下，選擇官方認(rèn)證的服務(wù)商會(huì)更有保證，但官方服務(wù)商也不是只有一家，這里補(bǔ)充一句：目前整個(gè)跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，官方服務(wù)商的門檻也降低了 有的是國(guó)內(nèi)的服務(wù)商 就是幫助速賣通官方招商，這樣也會(huì)給到官方服務(wù)商的資質(zhì)，不是說(shuō)這樣的公司不行，但專注于只做跨境的公司來(lái)說(shuō)靠譜性肯定更大，可以從公司業(yè)務(wù)板塊的垂直度，過往的運(yùn)營(yíng)