關(guān)鍵詞排名解密

我來(lái)說(shuō)一下，我分享的文章通常不依賴于過多的截圖、概念解釋或論證過程，而是直接分享我使用或認(rèn)為正確的方法，并呈現(xiàn)實(shí)際的結(jié)果。盡可能多地實(shí)踐是關(guān)鍵。

在亞馬遜上，盈利的根本是流量，而獲得流量的關(guān)鍵在于排名。今天我們來(lái)談?wù)勱P(guān)鍵詞排名在亞馬遜流量中的重要性。亞馬遜的流量主要來(lái)源于自然流量、廣告流量和活動(dòng)流量。其中自然流量又包括關(guān)鍵詞自然排名、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、類目排名以及亞馬遜標(biāo)識(shí)帶來(lái)的流量等。今天，我們將深入探討自然排名的規(guī)則。想要掌握自然排名，就必須理解什么是核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在此基礎(chǔ)上，我們要知道關(guān)鍵詞的重要性依次遞減為：標(biāo)題、五行描述、評(píng)價(jià)。為了提升關(guān)鍵詞排名，我們需要關(guān)注SEO布局，確保關(guān)鍵詞存在于你的產(chǎn)品鏈接中。

關(guān)于標(biāo)題的寫法，網(wǎng)上的資料已經(jīng)很多，核心關(guān)鍵詞要放在前面，避免堆砌關(guān)鍵詞。值得注意的是單復(fù)數(shù)問題。在亞馬遜的收錄邏輯里，關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)并不區(qū)分，但在自然排名上，單復(fù)數(shù)是有區(qū)別的?？蛻羲阉髟~順序也很重要。只要鏈接中包含的兩個(gè)詞，無(wú)論距離多遠(yuǎn)，只要組合的詞都被收錄和找到。但關(guān)鍵詞順序錯(cuò)誤或與常用搜索詞順序不符的鏈接排名可能會(huì)受影響。把什么詞放在標(biāo)題前面是非常關(guān)鍵的。還有一點(diǎn)是關(guān)于郵編的影響。不同郵編下，你的關(guān)鍵詞排名可能有所不同。這并不是像淘寶的千人千面，而是根據(jù)你的貨物主要倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)來(lái)決定。例如，如果你的產(chǎn)品主要銷往美東地區(qū)，那么美東郵編下的排名可能會(huì)靠前一些。

接下來(lái)我們談?wù)動(dòng)绊戧P(guān)鍵詞自然排名的因素。最重要的兩個(gè)因素是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率高意味著產(chǎn)品受歡迎，亞馬遜會(huì)相應(yīng)提高你的排名。這就是服務(wù)商所謂的關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理。但我建議不要用這種服務(wù)，因?yàn)槎唐趦?nèi)上去的排名很快就會(huì)下來(lái)，大量流量可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，并可能受到亞馬遜的懲罰。另一個(gè)因素是轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)客戶通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入你的頁(yè)面并成交，這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率才會(huì)影響排名。因此這兩個(gè)概念需要分清。在后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告中看到的是整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率，而不是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。這一點(diǎn)尤其重要。這也是為什么在提升關(guān)鍵詞排名上起到了很大的作用。但現(xiàn)在大賣家因?yàn)楸环獾那闆r屢見不鮮，建議大家謹(jǐn)慎操作。亞馬遜最大的風(fēng)險(xiǎn)就是封號(hào)，一旦被封損失巨大。

下面我們來(lái)談?wù)勀憧赡懿恢赖囊恍┣闆r。亞馬遜對(duì)每一頁(yè)的產(chǎn)品分布都有嚴(yán)格的限制。在小類目中排名前三的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)最好的關(guān)鍵詞位置，擁有持續(xù)的流量和Amazon Choice標(biāo)志等優(yōu)勢(shì)，自然訂單穩(wěn)定。排名4-20的產(chǎn)品則要通過競(jìng)爭(zhēng)獲得有限的曝光位置。在小類目中搜索第一頁(yè)只有六個(gè)曝光位，第二頁(yè)也有六個(gè)曝光位。銷量排名第21-70的產(chǎn)品也需要通過競(jìng)爭(zhēng)獲得曝光機(jī)會(huì)但數(shù)量較少穩(wěn)定性較差。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候小類目的排名會(huì)發(fā)生變化這是很正常的現(xiàn)象我們需要通過不斷嘗試來(lái)提升我們的排名機(jī)會(huì)在首頁(yè)抓住更多的流量和訂單下面我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)如果你的產(chǎn)品很好但是進(jìn)不了Best Seller前二十基本上很難成為爆款所以好的產(chǎn)品也需要注重流量和排名的打造進(jìn)入前二十是基礎(chǔ)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類單純依靠自然流量是不夠的我們需要通過流量運(yùn)營(yíng)和遞增的概念來(lái)沖擊大類排名讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入前一百甚至前三才有機(jī)會(huì)成為超級(jí)爆款當(dāng)然這種方式上去的產(chǎn)品也有可能掉下來(lái)如何穩(wěn)定住排名也很關(guān)鍵跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有很大關(guān)系對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類對(duì)標(biāo)產(chǎn)品要選擇排名前二十的產(chǎn)品并且需要不斷的進(jìn)行站外秒殺補(bǔ)單以穩(wěn)住產(chǎn)品的排名在產(chǎn)品前三個(gè)月的周期內(nèi)尤其重要如果進(jìn)入了前二十這個(gè)階段要保護(hù)好產(chǎn)品的評(píng)分因?yàn)椴钤u(píng)會(huì)導(dǎo)致排名迅速下滑這個(gè)階段需要大力開啟廣告以獲得更多的自然流量如果你的產(chǎn)品長(zhǎng)期在分類一百名之外建議進(jìn)行翻新重新打造排名長(zhǎng)期一百名開外的產(chǎn)品可能已經(jīng)失去了推廣價(jià)值后續(xù)我會(huì)分享如何激活老品的一些想法總的來(lái)說(shuō)打造爆款鏈接非常重要一條成功的鏈接可以帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)但同時(shí)也需要注意如何甩掉虧損的鏈接保留利潤(rùn)奶牛是每個(gè)賣家都希望看到的在個(gè)人賣家手中一條成功的鏈接甚至能帶來(lái)可觀的收入收益在未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的干貨今天的內(nèi)容就到這里謝謝大家感謝大家的觀看和聆聽最后關(guān)于評(píng)論權(quán)重的問題在實(shí)際操作中也是非常重要的越多正面的評(píng)論越高排名的穩(wěn)定性越好這就是我們今天想分享的自然關(guān)鍵詞排名的邏輯和規(guī)則接下來(lái)我們還會(huì)分享更多關(guān)于新品推廣和選品技巧的內(nèi)容請(qǐng)大家保持關(guān)注哦再次感謝大家的觀看謝謝!", " (來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小助手)"