在XXXX年，面對(duì)全球疫情的沖擊和各國(guó)封鎖政策的影響，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可謂風(fēng)起云涌。特別地，雖然服務(wù)型項(xiàng)目受到了相當(dāng)程度的制約，但電商、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域卻逆勢(shì)崛起，呈現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。

在餐飲業(yè)遭受重創(chuàng)的電商領(lǐng)域卻如日中天。特別是在美國(guó)，電商營(yíng)業(yè)額在市場(chǎng)零售總額中的占比在XXXX年第1季度至第2季度間猛增了4%，這在過(guò)去四年中都是難以達(dá)到的增長(zhǎng)速度。

這一波電商的繁榮，其實(shí)不僅僅是趨勢(shì)，疫情更是將其推上了快車(chē)道。我們可以從亞馬遜的凈收入變化圖中看到這一現(xiàn)象的縮影。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)方式有著多種選擇。其中，品牌注冊(cè)賣(mài)家需要承擔(dān)更多的責(zé)任，但他們也能享受更多的權(quán)限。他們可以選擇使用FBA（亞馬遜物流服務(wù)）或者FBM（Fulfilment by Merchant）來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的配送。

FBA模式是當(dāng)前最流行的選擇，但新晉賣(mài)家可能會(huì)被倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)某杀舅鶋褐啤＿@種模式下，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的妥善保管、分揀、包裝以及配送到消費(fèi)者手中。而FBM模式則將倉(cāng)儲(chǔ)和配送的任務(wù)交給了供應(yīng)商或生產(chǎn)商，對(duì)于部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

除了FBA和FBM，亞馬遜還為服飾和配飾類(lèi)賣(mài)家提供了Merch By Amazon平臺(tái)，而手工制品型賣(mài)家則有Amazon Handmade作為專(zhuān)屬平臺(tái)。這些平臺(tái)都為賣(mài)家提供了便捷的銷(xiāo)售和品牌推廣工具。

在選品方面，賣(mài)家需要綜合考慮市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、尺寸與重量以及產(chǎn)品的精密度等因素。而如何快速估算產(chǎn)品的利潤(rùn)，Helium 10的利潤(rùn)計(jì)算器就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于剛起步的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成本的問(wèn)題是不可忽視的。從廣告支出到產(chǎn)品銷(xiāo)量，再到物流和平臺(tái)政策的變化，都可能影響賣(mài)家的日常成本。就像Helium 10的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)所展示的那樣，即使是用相對(duì)較少的啟動(dòng)資金，只要產(chǎn)品研究得足夠透徹并且運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)也是完全可行的。

在亞馬遜的產(chǎn)品出單過(guò)程中，關(guān)鍵詞的設(shè)置是至關(guān)重要的。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后就會(huì)開(kāi)始尋找目標(biāo)產(chǎn)品，所以賣(mài)家需要巧妙地設(shè)置關(guān)鍵詞以增加產(chǎn)品的曝光率。Helium 10的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具M(jìn)agnet就能幫助賣(mài)家進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究和管理。

雖然疫情給全球行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊和變革，但對(duì)于有準(zhǔn)備、有策略的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也是一個(gè)巨大的商機(jī)。無(wú)論是FBA還是FBM，無(wú)論是品牌注冊(cè)還是手工制品，只要選品得當(dāng)、策略正確，都能在電商的海洋中贏得一席之地。

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