產(chǎn)品選品與運(yùn)營：七分靠選擇，三分靠運(yùn)營，真的選對了嗎？(2025年視角)
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隨著亞馬遜平臺的品類日益豐富，許多賣家開始意識到選品的重要性。過去在品類稀缺的時代，選對一款產(chǎn)品就能輕松在平臺上獲得流量和銷量。如今七分選品三分運(yùn)營的理念已經(jīng)逐漸過時。今天，我們就從站外的角度分享一些關(guān)于選品的心得。
在選品過程中，有哪些常見的誤區(qū)呢？跨類目選品是一個常見的陷阱。許多賣家看到哪個類目“好做”就盲目切入，缺乏對類目的深入了解可能導(dǎo)致侵權(quán)、違禁詞等問題，甚至發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品退貨率極高而沒有利潤。有些產(chǎn)品在站內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但在站外已經(jīng)飽和。比如干花、呼啦圈等產(chǎn)品，看似有潛力，但實(shí)際上競爭激烈，難以脫穎而出。只關(guān)注數(shù)據(jù)也是一個誤區(qū)。平臺數(shù)據(jù)只是當(dāng)前的表現(xiàn)，未來的市場變化可能帶來不確定性，因此需要考慮數(shù)據(jù)的滯后性。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是一個不容忽視的問題。大多數(shù)賣家傾向于模仿熱門產(chǎn)品，導(dǎo)致市場上充斥著相同的產(chǎn)品，競爭愈發(fā)激烈。
那么，在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，我們該如何進(jìn)行選品呢？實(shí)際上，產(chǎn)品并非選出來的，而是開發(fā)出來的。與其在紅海市場中爭奪有限的資源，不如將精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。以一位在亞馬遜領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家為例，她在市場起伏中憑借不斷研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在亞馬遜平臺品類已經(jīng)很豐富，我們需要關(guān)注當(dāng)前類目的痛點(diǎn)以及未被滿足的新需求。她通過深入研究當(dāng)前類目的產(chǎn)品痛點(diǎn)及未被滿足的需求，開發(fā)出具有競爭力的新產(chǎn)品。而現(xiàn)如今廣告驅(qū)動流量的大背景下我們也需從原來的跟著別人跑轉(zhuǎn)為真正去理解客戶需求去開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求！因此選品不如開發(fā)產(chǎn)品！因此作為賣家應(yīng)該把重心放在產(chǎn)品研發(fā)上通過不斷創(chuàng)新來滿足市場需求從而贏得競爭優(yōu)勢和市場地位！以上為跨境大熊個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！
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