隨著黑五網(wǎng)一的結(jié)束，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情并未減退，許多消費(fèi)者仍在觀望，甚至還在購(gòu)物過(guò)程中。緊接著的12月圣誕節(jié)，無(wú)疑是再次激發(fā)銷(xiāo)售熱潮的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜廣告賣(mài)家講師Steven，擁有10年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居園藝類(lèi)目，他為大家?guī)?lái)了旺季后廣告配置指南。在即將到來(lái)的2025年亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議上，將深入探討這一話(huà)題。現(xiàn)在報(bào)名享受免費(fèi)優(yōu)惠。

那么，旺季過(guò)后，流量有哪些變化與特征呢？在進(jìn)行廣告配置之前，我們必須深入了解這些變化。據(jù)品牌分析工具（ABA）報(bào)告和后臺(tái)成交量數(shù)據(jù)顯示，大部分品類(lèi)在銷(xiāo)售旺季結(jié)束后，消費(fèi)者的總體需求（包括關(guān)鍵詞搜索量和訂單成交量）會(huì)有所下降，降幅大約在30%至50%之間。部分品類(lèi)甚至?xí)霈F(xiàn)斷崖式下跌的情況。大型促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后商品價(jià)格的回調(diào)也會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率的下滑。

整體上，旺季后的流量呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)。但值得注意的是，不同商品類(lèi)目間的流量變化特征存在差異。強(qiáng)季節(jié)性品類(lèi)（如禮品屬性的品類(lèi)和圣誕季屬性品類(lèi)）的搜索量與轉(zhuǎn)化率會(huì)急劇減少，同時(shí)市場(chǎng)上大量競(jìng)品會(huì)以超低價(jià)格清理庫(kù)存，對(duì)廣告點(diǎn)擊率產(chǎn)生較大影響。相比之下，標(biāo)品類(lèi)目（如家具、庭院、戶(hù)外等）的點(diǎn)擊量雖然也會(huì)經(jīng)歷小幅且短暫的下滑，但變動(dòng)幅度相對(duì)溫和。而對(duì)于非標(biāo)品及半標(biāo)品類(lèi)目（如鞋服、消費(fèi)電子等），流量下滑現(xiàn)象相對(duì)較?。ǚ醇竟?jié)產(chǎn)品除外），但由于價(jià)格回調(diào)，整體轉(zhuǎn)化率會(huì)有所下降。

那么，不同品類(lèi)的賣(mài)家如何根據(jù)流量特征配置廣告呢？了解旺季后各品類(lèi)商品流量的特性后，我們需要有針對(duì)性地規(guī)劃廣告策略。下面從不同階段常用的廣告工具角度出發(fā)，為大家歸納了三種廣告配置建議：

一、針對(duì)側(cè)重商品推廣廣告的賣(mài)家：根據(jù)各品類(lèi)商品在旺季后的流量特性，構(gòu)建廣告時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)及操作也各不相同。對(duì)于強(qiáng)季節(jié)性品類(lèi)，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和CVR，廣告場(chǎng)景主要關(guān)注庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)；對(duì)于弱季節(jié)性標(biāo)品類(lèi)目和非標(biāo)品類(lèi)目，則分別關(guān)注點(diǎn)擊率CTR、ACOS和搜索排名等KPI。同時(shí)給出了具體的廣告搭配建議和預(yù)算分配建議。

二、針對(duì)多種廣告組合使用的賣(mài)家：如果在旺季時(shí)已經(jīng)使用了多種廣告組合，旺季后可適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以更高緯度去拓展品牌的受眾觸達(dá)及影響力。比如通過(guò)品牌推廣商品集格式或品牌旗艦店組合，提高品牌在系列產(chǎn)品上的專(zhuān)業(yè)度及場(chǎng)景搭配的建議性，從而獲取更高的消費(fèi)者關(guān)注度。

本文旨在幫助賣(mài)家更好地理解旺季后亞馬遜廣告的調(diào)整策略。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）