隨著電子商務(wù)平臺(tái)的政策日益嚴(yán)格，以及消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的不斷提升，獨(dú)立站營(yíng)銷逐漸成為商家們競(jìng)相重視的領(lǐng)域。越來越多的品牌商家將獨(dú)立站作為展示自身特色的重要平臺(tái)，并以此提升市場(chǎng)影響力。

當(dāng)前，獨(dú)立站的營(yíng)銷途徑與手段琳瑯滿目。雖然營(yíng)銷渠道眾多，但不少商家對(duì)于如何有效利用獨(dú)立站進(jìn)行商品選擇仍然感到困惑。那么，如何借助獨(dú)立站進(jìn)行商品選擇的策略與邏輯思維究竟是什么呢？讓我們來聽聽吉易跨境電商學(xué)院的徐澤老師的深度解析。

一、獨(dú)立站的選品思維

在獨(dú)立站的選品過程中，商家需掌握幾種關(guān)鍵的思維模式。

首先是產(chǎn)品的視覺價(jià)值。在社交媒體活躍的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，吸引眼球的熱點(diǎn)商品，通常都是外觀有趣且高顏值的產(chǎn)品。比如，熱銷的“美人魚”款服裝就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

其次是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。這意味著產(chǎn)品能解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題，提供便利性。如廣受歡迎的“吃雞”神器就突顯了其獨(dú)特的實(shí)用價(jià)值，同時(shí)也得到了游戲愛好者的喜愛。車載充電器和車載手機(jī)支架也是具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)例。

還有情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值以及熱點(diǎn)價(jià)值等選品思維。這些思維模式都要求商家密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住消費(fèi)者的心理，從而選擇出符合市場(chǎng)需求的商品。

二、獨(dú)立站的選品方法

擁有了上述選品思維后，商家需要掌握具體的選品方法。對(duì)于速賣通等平臺(tái)的選品，商家需深入分析各類目的GMV貢獻(xiàn)及競(jìng)爭(zhēng)度。而對(duì)于獨(dú)立站的選品，首先需關(guān)注商品的銷量、訂單量及反饋情況，以此判斷產(chǎn)品的出單速度及市場(chǎng)潛力。商家還需考慮產(chǎn)品的物流支持、發(fā)貨便利性以及供應(yīng)商的選擇等問題。

利用Google趨勢(shì)進(jìn)行選品也是明智之舉。通過輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，商家可以查看產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)及熱門主題，從而更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。YouTube趨勢(shì)選品、Instagram選品等也是值得嘗試的方法。這些平臺(tái)上的熱門趨勢(shì)和熱門產(chǎn)品都是商家選品的參考依據(jù)。

三、獨(dú)立站的產(chǎn)品開發(fā)

當(dāng)確定了要選擇的商品后，商家需要做好產(chǎn)品開發(fā)工作。常用的產(chǎn)品開發(fā)工具包括1688以圖搜圖等。通過這些工具，商家可以搜索到相似或相關(guān)的產(chǎn)品，結(jié)合自身的創(chuàng)意和智慧，開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

利用Google圖片搜索和Pinterest圖片搜索等工具，商家可以了解市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品及供應(yīng)商信息，從而更好地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理。

只要商家在獨(dú)立站的選品與運(yùn)營(yíng)過程中細(xì)心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)，將選品思維與方法付諸實(shí)踐，獨(dú)立站必將為商家?guī)硪庀氩坏降捏@喜，讓商家的營(yíng)銷效果與眾不同。