在亞馬遜美國站，中國賣家的數(shù)量正在迅猛增長。僅僅在2017年，就有超過25萬的中國賣家加入。美國站點的賣家中有31%來自中國，甚至在TOP10的暢銷賣家中有4位是中國賣家。

究竟是什么讓中國賣家有如此強大的競爭力呢？除了特定的航運和稅收優(yōu)勢，中國賣家在亞馬遜市場的成功還源于什么因素呢？

亞馬遜資深大賣家Chad Rubin對此問題進行了深入的分析。他指出，相對于常常擔憂的美國賣家（擔心低價競爭者、直銷廠商的出現(xiàn)，或者突然失去供應商等），中國制造商擁有經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，并在亞馬遜市場占據(jù)了一個獨特的地位。他們深入了解哪些產(chǎn)品有市場，成本多少，以及各類產(chǎn)品的市場定位。

Chad Rubin不僅是亞馬遜的知名大賣家，還是Crucial Vacuum和電商ERP系統(tǒng)Skubana的總裁，以及PROSPER Show的董事會成員。他認為美國賣家應該學習中國賣家的穩(wěn)健立足方式。為此，他詳細分析了頂尖的中國亞馬遜賣家Anker的成功之路，為各類賣家提供了一條可復制的成功模式：

1. 建立品牌認知度：人們不僅僅購買產(chǎn)品，他們看重購買的品牌。Anker通過引發(fā)人們興趣并建立品牌信任，成功吸引了大量客戶。其在谷歌趨勢圖上的熱度已經(jīng)超過了美國IT配件銷量第一的Belkin。除了亞馬遜，Anker還開設了eBay、速賣通和新蛋店鋪，并經(jīng)營自己的網(wǎng)站，為客戶提供多渠道購買方式。

2. 盡早獲取客戶反饋：越早得到客戶反饋，就能越早了解客戶想法并相應調(diào)整營銷策略。Anker在眾籌平臺Indiegogo發(fā)布活動，不僅籌集了超過120萬美元，還為自己營造了一個零成本進行新創(chuàng)意測試的地方。通過這一方式，Anker能夠直接向消費者展示產(chǎn)品并及時了解消費者反饋。

3. 改進成功產(chǎn)品：找到成功的產(chǎn)品并提供更優(yōu)質(zhì)或功能更豐富的替代品。Anker的Eufy Genie與亞馬遜的Echo Dot功能相似但價格更低，為客戶提供了一種性價比更高的選擇。

4. 拓展線下銷售：電商進入線下不僅方便消費者觸摸和查看到產(chǎn)品做出高效選擇，還有益于品牌形象建設。Anker開了四家實體店并有所收益，顯示了線下銷售的潛力。線下商店的高質(zhì)量客戶互動有助于鞏固和加深品牌在客戶心中的地位。

5. 品牌多元化：Anker最初以低價手機配件品牌身份進入電商市場，如今已將產(chǎn)品多樣化涉及電池、智能家居系統(tǒng)等領域。為不同利基產(chǎn)品創(chuàng)建多個新品牌有助于爭取不同市場的客戶信任。每個新品牌都能夠在其特定領域爭取到客戶的信任并立足市場。

6. 與社交媒體網(wǎng)紅合作：知名互聯(lián)網(wǎng)品牌懂得利用網(wǎng)紅分享和傳播品牌。Anker通過與社交媒體網(wǎng)紅合作分享產(chǎn)品建立社交媒體影響力并吸引了大量粉絲和關注。這一營銷渠道有助于電商賣家獲得更多關注和接觸各類消費者并擴大口碑和品牌知名度建設。

7. 構(gòu)建合理的配送網(wǎng)絡：Anker利用全球配送網(wǎng)絡快速交付訂單并在美國西海岸設立倉庫以加快發(fā)貨速度并節(jié)省成本支出這對于出口中國的電商賣家來說是一個值得借鑒的策略。如果產(chǎn)品規(guī)模足夠大在西海岸投資倉儲可以顯著降低運營成本。此外自動化技術的應用也是關鍵例如使用采購訂單工具提高工作效率簡化辦公人員結(jié)構(gòu)以提高收益而不增加員工人數(shù)實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長與精簡運營。通過自動化的管理工具可以優(yōu)化流程提升效率進而降低企業(yè)運營成本與風險從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值空間與靈活性在面對各種新機遇或風險時更加從容應對自如應對市場變化與挑戰(zhàn)實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與增長之路繼續(xù)探索更多可能性與機遇打造更強大的競爭優(yōu)勢與市場地位為未來的發(fā)展奠定堅實基礎并開啟新的篇章繼續(xù)前行不斷追求卓越與創(chuàng)新的精神不斷推動企業(yè)的進步與發(fā)展為中國電商行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻與成就展現(xiàn)中國賣家的風采和實力書寫更多的傳奇故事為未來描繪更加輝煌的畫卷開創(chuàng)電商行業(yè)的全新時代成就更高的商業(yè)價值與社會價值贏得客戶的信任與支持以及市場的認可與尊重不斷超越自我實現(xiàn)更高的目標成就更美好的未來迎接更加輝煌燦爛的明天實現(xiàn)共贏共享共創(chuàng)美好未來不斷探索與創(chuàng)新不斷前行成為行業(yè)的佼佼者引領電商行業(yè)的發(fā)展潮流成為行業(yè)的領導者為中國電商行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻更多的力量與價值展現(xiàn)出中國賣家的獨特優(yōu)勢與創(chuàng)新精神勇往直前迎接新的機遇與挑戰(zhàn)開啟新的電商之旅成就更大的未來版圖保持熱情創(chuàng)新精神堅持不懈努力實現(xiàn)新的突破與超越不斷創(chuàng)造新的輝煌與成就書寫更多的電商傳奇故事為中國電商行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的正能量為中國電商行業(yè)的未來注入更多的活力與希望為中國電商行業(yè)的崛起貢獻更多的力量與支持為中國電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入更多的動力與信心為中國電商行業(yè)的未來助力夢想前行展現(xiàn)出中國電商賣家的勇氣與創(chuàng)新精神為未來插上更加強有力的翅膀開啟更加精彩的明天擁抱更大的商機與發(fā)展為行業(yè)帶來更大的價值?。ㄕ韴蟮?新聞報道 吳小華）（編譯自風口星網(wǎng)）