【編者解讀】春天伊始，正是跨境電商行業(yè)產(chǎn)品選擇黃金時(shí)期的開始。年度選品盛會(huì)，在深圳舉辦的“風(fēng)口星網(wǎng)選品大會(huì)”集結(jié)了眾多資源，為賣家和供應(yīng)商搭建了優(yōu)質(zhì)的交流平臺(tái)。此次大會(huì)不僅吸引了眾多工廠和平臺(tái)的參與，還吸引了資深大賣家的關(guān)注，如吳見先生。

資深跨境電商大賣家吳見在風(fēng)口星網(wǎng)選品大會(huì)的風(fēng)口星論壇上分享了他關(guān)于“跨境電商3.0時(shí)代：人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的主題演講。

一、未來已來——跨境電商3.0時(shí)代

隨著時(shí)代的進(jìn)步，跨境電商也在不斷升級(jí)。從最初的1.0時(shí)代，個(gè)人小規(guī)模運(yùn)營(yíng)，到2.0時(shí)代的集體出海，再到如今的3.0時(shí)代，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)分工成為主流。在這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)更加細(xì)化，貿(mào)易壁壘日漸凸顯，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈?？缇畴娚痰尼绕鹨泊呱蚬?yīng)鏈的重新整合。

吳見認(rèn)為，跨境電商應(yīng)該注重產(chǎn)品的本質(zhì)。他強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜并不需要太多復(fù)雜的技巧，而是要專注于產(chǎn)品本身。他以一家英國(guó)的旅行產(chǎn)品公司為例，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品準(zhǔn)備的重要性，包括專利、設(shè)計(jì)、描述和圖片等。

二、過去未去——逆境中的堅(jiān)持與成長(zhǎng)

吳見在創(chuàng)業(yè)過程中也曾遭遇困境，但他堅(jiān)信每一次低谷都是為了更好的反彈。他談及自己遭遇的失敗和挫折，以及如何通過接觸亞馬遜開始新的跨境電商之旅。他表示，即使在逆境中也要堅(jiān)持認(rèn)真、孤獨(dú)、執(zhí)著的精神狀態(tài)。

三、現(xiàn)在已在——行業(yè)趨勢(shì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜成為大勢(shì)所趨。隨著世界的變化，賣家需要順勢(shì)而為，從B2B轉(zhuǎn)向B2C。而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成功的關(guān)鍵。吳見認(rèn)為老板需要懂亞馬遜，團(tuán)隊(duì)需要包含運(yùn)營(yíng)、美工、運(yùn)營(yíng)助理等不同角色。針對(duì)某一站點(diǎn)的深入開發(fā)是成功的關(guān)鍵之一。

四、選品與評(píng)價(jià)——關(guān)鍵思維與策略

在選品方面，吳見強(qiáng)調(diào)改變傳統(tǒng)思維是關(guān)鍵。他提出了選品的三大要素：市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)程度和利潤(rùn)大小。他強(qiáng)調(diào)了高質(zhì)量的產(chǎn)品評(píng)價(jià)與高質(zhì)量的選品之間的正相關(guān)關(guān)系。他建議先做好產(chǎn)品，再考慮評(píng)價(jià)，同時(shí)積累自己的reviewer群。

五、供應(yīng)鏈與物流——相輔相成

在供應(yīng)鏈與物流方面，吳見認(rèn)為它們是相輔相成的。一個(gè)高效的供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)是跨境電商成功的關(guān)鍵之一。

六、沖破難關(guān)——工廠電商轉(zhuǎn)型之路

關(guān)于工廠電商轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，吳見提出了自己的建議。他認(rèn)為工廠轉(zhuǎn)型時(shí)需要明確方向，不要同時(shí)抓產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。而電商在挑選貨物時(shí)也需謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商和產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)了工廠不能盲目轉(zhuǎn)型，需要有策略地進(jìn)行差異化發(fā)展。

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