除了K-beauty（韓國美妝品牌）和J-beauty（日本美妝品牌），中國美妝品牌逐漸走出國門成為一種流行趨勢，并被稱為“C-beauty”（中國美妝品牌）。谷歌趨勢顯示，“Chinese beauty”和“Chinese makeup”相關詞條自2020年起就持續(xù)火熱，這一年也被譽為美妝品牌出海的元年。

Molly總結了近年來進軍海外并建立獨立站的中國美妝品牌，包括完美日記、花西子、花知曉、滋色、菲鹿兒、橘朵和卡婷等。其中，花西子的獨立站表現尤為出色，月均訪問流量超過百萬，是唯一一個突破百萬的獨立站。

中國美妝品牌出海的成功要素可以歸納為產品力、供應鏈和渠道。今天，Molly將重點介紹花西子的出海渠道布局。

縱觀國內美妝品牌出海的渠道，主要有五種途徑：

1. 依賴于第三方平臺，如Amazon、Shopee、Lazada和速賣通等大平臺，建立品牌基礎；

2. 入駐當地的線下門店，如屈臣氏、絲芙蘭等大型美妝連鎖店，增強品牌認知；

3. 建立自己的品牌獨立站，通過站外引流、電子郵件等方式建立私域流量；

4. 在社交媒體上開設賬號，通過社交平臺曝光，與KOL、KOC合作擴大品牌影響力；

5. 入駐當地知名的垂直美妝線上平臺，如美國的skinstore、日本的cosme、韓國的G-market等，精準觸達用戶群體。

花西子的創(chuàng)始人花滿天曾幫助百雀羚、水密碼構建線上營銷體系，因此花西子在營銷方面有著獨特的優(yōu)勢。在國內，花西子與眾多KOL、KOC合作，其中包括李佳琦。在2020年，花西子與李佳琦的合作效果顯著，其天貓銷售額有很大一部分來自于李佳琦的推廣。

有了國內的營銷經驗，花西子的海外策略同樣效果顯著。其出海第一站選擇了亞馬遜日本站，產品如同心鎖口紅一上市就進入銷售榜前三?；ㄎ髯舆€入駐了Shopee的新加坡站點和Lazada等。

在社交媒體方面，花西子的布局全面且粉絲數量眾多。其主要運營的社交平臺包括TikTok、Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等，粉絲總數超過128萬。與美妝博主的合作也廣泛涉及。

值得一提的是，花西子在YouTube上的運營以長視頻素材為主，重點展示品牌文化、理念和產品特色；而TikTok則以短視頻為主，突出特色、創(chuàng)意和視覺沖擊。

在歐美地區(qū)，消費者對中國風元素展現出濃厚興趣?；ㄎ髯拥木W站配色以黛藍和粉色為主，展示了東方的古典與時尚雅致。網站布局簡潔明了，方便用戶選擇購買?；ㄎ髯舆€設置了完整的退換貨政策、運輸政策等，并推出針對學生群體的優(yōu)惠折扣。

花西子通過社交媒體的曝光和再營銷，獨立站流量每月均超百萬。他們重點投放付費廣告關鍵詞主要是品牌詞、品牌+產品詞。目前網站的訪客一半以上來自美國，以年輕用戶為主。合作的美妝博主多為歐美地區(qū)人士。美國仍是全球美妝市場的主要份額所在，被視為最有價值的美容和個人護理市場。因此許多美妝出海品牌都將美國市場視為重要目標市場之一。想了解更多關于獨立站的資訊或加入獨立站賣家交流群可以聯系作者Mollytdlz進行交流探討。本篇文章為Molly談獨立站原創(chuàng)出品擁有合法版權未經許可請勿轉載使用！