這款產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，不推薦購買，庫存清倉難覓買家系列——2025回顧
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
關(guān)于選品問題，一直是眾多新手賣家的難題。今天，我想和大家分享一個真實的案例，那就是室內(nèi)健身用品中的健身彈力帶。在2020年疫情期間，由于市場需求激增，這款健身彈力帶吸引了大量賣家進(jìn)入市場。
（圖片來源：谷歌趨勢）
市場需求的繁榮只是短暫的幾個月，很快便迅速回落。對于那些剛剛進(jìn)貨的賣家來說，這無疑是一場災(zāi)難。
在知無不言論壇上，有一個關(guān)于年終產(chǎn)品滯銷的帖子非?；馃?，匯聚了許多賣家的經(jīng)驗教訓(xùn)。其中，就包括了這款健身彈力帶，引發(fā)了眾多賣家的吐槽。
（圖片來源：知無不言論壇）
（圖片來源：亞馬遜）
我們來進(jìn)行需求分析。關(guān)鍵詞“resistance band”的月搜索量高達(dá)13萬加。從近五年的搜索趨勢來看，需求量相對平穩(wěn)，但在2020年4月突然開始急劇增長，那段時間正是美國疫情嚴(yán)重的時候，室內(nèi)健身產(chǎn)品恰好滿足了人們在家鍛煉的需求。
在我調(diào)研這款產(chǎn)品的時候，印象深刻的是訂不到貨的情況。我聯(lián)系了多家工廠，但交貨日期都遙遙無期。我深深體會到了供應(yīng)鏈的重要性。
接下來是競爭性分析。從BSR100來看，排名靠前的鏈接都有大量的好評，新賣家進(jìn)場競爭難度可想而知。該市場的品牌集中度也很高，新品牌難以進(jìn)入市場。PPC競價也很高，對于客單價較低的產(chǎn)品來說，這無疑增加了賣家的壓力。
（圖片來源：賣家精靈）
銷量分析顯示，頭部賣家的銷量占比很高，品牌集中度也達(dá)到了50%。雖然第一名銷量誘人，但競爭也非常激烈。
在產(chǎn)品難度分析方面，健身彈力帶的生產(chǎn)難度并不高，有許多工廠可以生產(chǎn)。但CPC過高和營銷難度大的問題讓許多賣家面臨困境。產(chǎn)品的客單價不高，站外促銷的效果也不理想。
這款健身彈力帶市場競爭激烈，對新手賣家并不友好。在市場需求快速變化的情況下，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢顯得尤為重要。廣告的投入和營銷的策略也是影響賣家盈利的重要因素。建議新手賣家慎重考慮，避免進(jìn)入紅海市場。
以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表任何官方立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。 （來源：跨境Ann）
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