中美貿(mào)易爭(zhēng)端或成常態(tài)，美國(guó)頻繁對(duì)來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的進(jìn)口商品加征關(guān)稅，這給中小企業(yè)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的全球貿(mào)易環(huán)境變化，中小企業(yè)必須高度警惕，并發(fā)展多元化業(yè)務(wù)以及開拓新市場(chǎng)以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)出口的不確定性，企業(yè)應(yīng)該如何部署以降低風(fēng)險(xiǎn)呢？一種策略是減少與主張貿(mào)易保護(hù)主義國(guó)家的交易，同時(shí)加強(qiáng)與發(fā)展良好關(guān)系的其他市場(chǎng)的合作。接下來(lái)，我們將通過(guò)一個(gè)成功的中小企業(yè)案例來(lái)具體說(shuō)明。

奧爾高手袋銀包（國(guó)際）有限公司旗下的品牌Kidland，因部分產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，在中美貿(mào)易前景不明朗的情況下，公司果斷地將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到越南，并通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)積極進(jìn)軍新興市場(chǎng)，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。

這家公司主要生產(chǎn)兒童背包、斜背袋、筆袋等，產(chǎn)品深受小朋友喜愛(ài)。隨著中美之間的貿(mào)易緊張局勢(shì)持續(xù)，該公司決定把一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到越南。Kidland市場(chǎng)策劃經(jīng)理徐玉芬表示，這樣做可以避開美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品加征的關(guān)稅。

除了實(shí)體銷售，Kidland還通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”作為銷售渠道，成功開拓了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。徐玉芬表示，他們覺(jué)得“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)是提升品牌曝光率的好途徑。在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品通常會(huì)得到優(yōu)惠，甚至達(dá)到半價(jià)。起初，他們沒(méi)有積極更新平臺(tái)內(nèi)容，但在得到貿(mào)發(fā)局小組的建議后，開始在平臺(tái)上放更多的產(chǎn)品照片并每月更新產(chǎn)品目錄，這成功吸引了眾多客戶。

徐玉芬還提到，通過(guò)該平臺(tái)，他們觀察到越來(lái)越多的客戶在試用產(chǎn)品后再次購(gòu)買，甚至向其他客戶推薦他們的品牌。他們期望在今年，通過(guò)這一平臺(tái)的銷售額能增長(zhǎng)20%。

除了Kidland，其他企業(yè)也通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)取得了不俗的成績(jī)。深圳市摩天電子有限公司主要生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)顯示屏等無(wú)線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過(guò)該平臺(tái)成功開拓了阿聯(lián)酋、泰國(guó)等新興市場(chǎng)。還有一家專注于醫(yī)療保健產(chǎn)品的公司eNano Health Ltd，他們開發(fā)的唾液血糖儀成功打入了多個(gè)海外市場(chǎng)，這些都得益于網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)以及有效的市場(chǎng)推廣方案。

面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境的變化，中小企業(yè)必須靈活應(yīng)對(duì)，發(fā)展多元化業(yè)務(wù)、開拓新市場(chǎng)、利用有效的銷售渠道都是關(guān)鍵。而“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)無(wú)疑為這些企業(yè)提供了一個(gè)有效的銷售渠道和品牌推廣的機(jī)會(huì)。