廣告失誤巨資浪費：亞馬遜賣家如何避免重蹈覆轍？
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近期，一位來自莆田的賣家遭遇困境，原本預(yù)期今年盈利超過千萬元，卻沒想到獨立站廣告投放轉(zhuǎn)化率大幅下滑，導(dǎo)致虧損數(shù)十萬元，甚至上半年盈利也付諸東流。更糟糕的是，部分賣家的廣告賬號被直接封禁，已有數(shù)家賣家不得不關(guān)門歇業(yè)。
作為獨立站賣家，引流渠道不同于亞馬遜平臺，他們必須依賴其他渠道來吸引流量。在當(dāng)前社交媒體盛行的時代，它自然成為了獨立站賣家重要的引流途徑之一。
全球獨立站的流量數(shù)據(jù)顯示，獨立站的主要流量來源包括引薦流量、直接流量、郵件流量、社交流量和搜索流量五種。其中，大部分獨立站的主要流量來自于直接流量、搜索流量和社交流量。特別是社交流量，主要來源于當(dāng)下最熱門的社交媒體平臺，如Facebook、YouTube、Twitter等。例如，排名靠前的獨立站社交流量占比高達65.47%至84.62%。
社交媒體不僅擁有龐大的用戶資源，而且還進軍跨境電商領(lǐng)域。Google購物和Facebook shops的功能開發(fā)為獨立站賣家提供了更多銷售渠道。社交媒體在跨境電商中發(fā)揮著越來越重要的商業(yè)價值作用，也吸引了不少亞馬遜賣家通過廣告進行宣傳推廣。此次事件也給亞馬遜賣家敲響了警鐘，需要重視并了解其原因，采取有效措施進行改進。
關(guān)于賣家社媒賬號被封號的原因可能有以下幾點：首先是使用不安全工具，如改變IP地址的上網(wǎng)工具；其次是大量購買粉絲和瘋狂投放廣告；還有可能是由于同行的惡意攻擊；最后可能是社交平臺的政策性改變。對此，我們提出了改進方法：首先降低對社交媒體的依賴，增加其他引流渠道；其次要積攢粉絲池，培養(yǎng)忠實買家。只有多元化引流并積累忠實買家，才能降低風(fēng)險并保障穩(wěn)定的銷量。賣家還需要密切關(guān)注社交媒體平臺的政策變化并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。（來源：跨境電商市場觀察）
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