東南亞電商市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)賣(mài)家的重要選擇，本文將從宏觀到微觀對(duì)東南亞電商市場(chǎng)進(jìn)行分析，給出選品、營(yíng)銷(xiāo)等策略指引。

一、發(fā)展東南亞跨境電商市場(chǎng)的政策背景

1. 一帶一路政策的推進(jìn)：隨著一帶一路的不斷推進(jìn)，中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易合作取得豐碩成果，貿(mào)易領(lǐng)域逐步拓寬，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，這為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的良機(jī)。

2. 中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的推動(dòng)：2016年是中國(guó)與東盟建立對(duì)話(huà)關(guān)系的25周年。25年來(lái)，雙方合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，層次日益提升，特別是在2010年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成和2015年自貿(mào)區(qū)升級(jí)談判完成后，自貿(mào)區(qū)建設(shè)在共商、共建、共享原則的指引下，充分滿(mǎn)足了中國(guó)與東盟各國(guó)的內(nèi)在需求，極大地推動(dòng)了雙邊的互利共贏。

3. 中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動(dòng)：2018年3月23日，美國(guó)發(fā)動(dòng)了對(duì)中國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)，隨后中國(guó)進(jìn)行了反擊。如今，這場(chǎng)中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了將近半年，雙方僵持不下。在這樣的背景下，此時(shí)發(fā)展東南亞跨境電商是絕佳時(shí)機(jī)。

二、東南亞電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1. 東南亞電商市場(chǎng)具有龐大的消費(fèi)力：跨境電商的時(shí)代來(lái)臨，繼中國(guó)大陸強(qiáng)勢(shì)崛起后，東南亞電商是下一顆閃耀新星。除了電商銷(xiāo)售成長(zhǎng)空間大之外，成長(zhǎng)速度也十分驚人。

2. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快：2017年，谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布了《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》，報(bào)告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，到2020年，網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人。

3. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大：在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)最多的地區(qū)。這使得東南亞將成為2015年至2020年間全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

4. 東南亞電商市場(chǎng)正值紅利：我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下，但東南亞人民的購(gòu)物習(xí)慣并沒(méi)有完全被平臺(tái)電商控制，這就讓獨(dú)立站電商有了入駐的機(jī)會(huì)。社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站都把社媒作為了營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

三、東南亞各主要國(guó)家電商發(fā)展情況

我們來(lái)看一下東南亞各主要國(guó)家電商的基本概況。我們選取東南亞幾個(gè)主要國(guó)家：泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓，并通過(guò)Idvert后臺(tái)獲取的廣告數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計(jì)分析。從電商廣告投放比例來(lái)看，泰國(guó)的占比較多，菲律賓較少，其他四個(gè)國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較均衡。從廣告投放的占比不難看出，泰國(guó)的電商市場(chǎng)最佳，其次是印尼、馬來(lái)和越南。而從Idvert所獲取的廣告受眾數(shù)據(jù)來(lái)看，除了馬來(lái)西亞外，其他國(guó)家的受眾都以女性為主導(dǎo)。

東南亞電商市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)也積極推動(dòng)與東南亞地區(qū)的貿(mào)易合作。對(duì)于想要拓展跨境電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的重要選擇。新加坡電商市場(chǎng)概覽

新加坡，作為東南亞重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易樞紐，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)大?；ヂ?lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率極高，使得新加坡成為了東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)之一。

從2017年至2021年，新加坡的電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模將從33億美元增值至51億美元，年均增長(zhǎng)率為11.2%。網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也將持續(xù)增加，從64.8%增長(zhǎng)到80.9%。值得一提的是，新加坡人更傾向于購(gòu)買(mǎi)非本土產(chǎn)品，55%以上的電商交易都是跨境交易。

社交媒體在新加坡極為流行，83%的人口都是社交媒體用戶(hù)，這意味著廣告投放時(shí)，移動(dòng)社交端將是一個(gè)重要的投放方向。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，輪播圖廣告在新加坡的Facebook廣告中占據(jù)主導(dǎo)地位，顯示出此種廣告形式在新加坡市場(chǎng)中的接受度高。

在商品選擇上，包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等都是熱銷(xiāo)商品。由于新加坡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁，大部分消費(fèi)者選擇在晚間購(gòu)物，商家可考慮在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。

了解當(dāng)?shù)刂碾娚叹W(wǎng)站和購(gòu)物APP，將有助于更深入地了解新加坡的電商特色。如Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Shopee Singapore等都是當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的電商網(wǎng)站。

馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)分析

馬來(lái)西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，數(shù)字消費(fèi)者數(shù)量也在不斷增加。國(guó)際玩家紛紛進(jìn)入馬來(lái)西亞的電商市場(chǎng)，并占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)馬來(lái)西亞的電子商務(wù)市場(chǎng)收入將呈現(xiàn)17.6％的年增長(zhǎng)率。

在社交廣告方面，輪播圖廣告依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但三種主流廣告形式都比較均衡。從熱度廣告來(lái)看，手表、服裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等產(chǎn)品受到馬來(lái)西亞消費(fèi)者的歡迎。值得注意的是，與半島用戶(hù)相比，東馬在線購(gòu)物者在產(chǎn)品搜索上花費(fèi)的時(shí)間更多，這也為電商平臺(tái)提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

菲律賓電商市場(chǎng)概覽

菲律賓擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體，其中電子商務(wù)用戶(hù)占比高。菲律賓人每天在社交媒體上花費(fèi)大量時(shí)間，使得社交媒體成為電商和獨(dú)立商戶(hù)的重要平臺(tái)。在菲律賓的電商市場(chǎng)中，Lazada占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

輪播圖廣告在菲律賓的廣告市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。選品方向上，手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品、家居用品、服飾等都是暢銷(xiāo)產(chǎn)品。大多數(shù)商品的售價(jià)在20-30美元左右，因此低價(jià)也是選品時(shí)需要考慮的因素。

印度尼西亞電商市場(chǎng)概覽

印度尼西亞正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一，其電子商務(wù)市場(chǎng)也在持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，印度尼西亞的在線零售額將達(dá)到460億美元。輪播圖廣告在印度尼西亞的廣告市場(chǎng)中依然占主導(dǎo)地位。在產(chǎn)品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印度尼西亞人感興趣的商品。

泰國(guó)電商市場(chǎng)概覽

作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)擁有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，這使得泰國(guó)成為電商市場(chǎng)的理想增長(zhǎng)環(huán)境。社媒廣告在泰國(guó)各種形式分布較為均衡，視頻、輪播和圖片廣告都有一定的市場(chǎng)份額。在選品上，泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)各種商品都有一定的需求。

除了服裝和美容產(chǎn)品占比較大外，泰國(guó)其他商品如手表、保健品、包袋等也表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)比重。在泰國(guó)除了專(zhuān)注于服飾和美容產(chǎn)品，商家還可以嘗試多元化經(jīng)營(yíng)其他商品。

在物流方面，泰國(guó)多家物流公司已經(jīng)建立了中央倉(cāng)庫(kù)以及全國(guó)范圍內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對(duì)電子商務(wù)需求的增長(zhǎng)。這對(duì)于中小型企業(yè)而言，意味著更高的便利性、更快的配送流程，以及更低的成本交付給消費(fèi)者。

在泰國(guó)和越南的電商市場(chǎng)中，一些主要的電商平臺(tái)和購(gòu)物APP表現(xiàn)突出。如泰國(guó)的Lazada Thailand、Shopee Thailand等，以及越南的Lazada Vietnam、等。一些國(guó)際購(gòu)物APP在東南亞也受到了廣泛的歡迎，如Shopee、Wish等。

東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也值得關(guān)注。電商流量主要來(lái)自于移動(dòng)端，特別是安卓設(shè)備。在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，商家可以將重心放在移動(dòng)端，特別是安卓用戶(hù)。東南亞的購(gòu)物習(xí)慣與眾不同，購(gòu)物者更傾向于在工作時(shí)間購(gòu)物，訂單數(shù)量在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間達(dá)到高峰。電商市場(chǎng)的支付方式也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，由于信用卡滲透率較低，電商公司需要提供多種支付解決方案，如貨到付款、銀行轉(zhuǎn)賬等。

東南亞電商市場(chǎng)上的產(chǎn)品以實(shí)用性為主，品牌效應(yīng)相對(duì)較弱。根據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)，暢銷(xiāo)的商品大多價(jià)格偏低，大多在10-40美元之間，且多為非品牌商品。這表明東南亞消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格，而非品牌效應(yīng)。

東南亞電商市場(chǎng)雖然潛力巨大，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。商家需要緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。把握機(jī)遇，收獲最大的回報(bào)。