大家好，我是江小魚！今天我將從利潤和投產(chǎn)分析、同質化分析、產(chǎn)品生命周期分析、市場容量分析、新品榜單表現(xiàn)、專利查詢、測款數(shù)據(jù)等八個方面，為大家講解如何判斷和選擇產(chǎn)品是否值得做！

首先是利潤和投產(chǎn)分析。在確定產(chǎn)品成本時，要關注采購成本、頭程運費等固定成本，以及廣告費、貨損率等可變成本。如果利潤在扣除這些成本后不足30%，那么建議放棄，因為利潤太低很難盈利。投產(chǎn)比是指利潤與投入的比例，為了確保盈利，投產(chǎn)比應該大于1。舉個例子，如果礦泉水的進價是0.5元，在小超市賣1元，那么投產(chǎn)比是0.5/（1-0.5）=1，利潤率是50%，這是一個很好的投入產(chǎn)出比。我們應該選擇那些在不考慮廣告費和貨損費的情況下，有30%以上利潤且投產(chǎn)大于1的產(chǎn)品。

接下來是同質化分析。在亞馬遜平臺上進行以圖搜圖搜索產(chǎn)品時，如果出現(xiàn)大量幾乎一模一樣的產(chǎn)品，那么就需要考慮改良開模的問題了。如果無法做到差異化競爭，那么這樣的產(chǎn)品很可能會陷入價格戰(zhàn)，很難獲得好的收益。在選品時要避免選擇那些同質化嚴重的產(chǎn)品。

然后是類目分析壟斷性。如果產(chǎn)品的同質化并不嚴重，那么就需要分析這個產(chǎn)品所在的類目是否友好。如果前5名品牌、賣家或產(chǎn)品的市場份額超過80%，那么進入這個市場將會非常困難。在選擇產(chǎn)品時，要盡量避免選擇那些頭部壟斷市場的產(chǎn)品。

接下來是產(chǎn)品生命周期分析。任何事物都有其生命周期，產(chǎn)品也是如此。在選擇產(chǎn)品時，要盡量避免選擇那些已經(jīng)處于衰落期的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^谷歌趨勢來觀察產(chǎn)品的搜索趨勢，如果出現(xiàn)明顯下滑，那么就不宜進入。

還需要進行市場容量分析。如果類目排名靠后的賣家日出單量都不到30單，說明市場容量太小；而如果類目排名靠前的賣家日出單量都很多，市場容量雖然大但競爭也激烈。建議選擇那些市場容量適中、競爭一般的品類。

還要關注新品榜單表現(xiàn)。如果新品榜單上的產(chǎn)品都表現(xiàn)不佳，那么大概率也很難推出新品。要避免選擇那些通過黑科技手段或站外放量等無法復制的手段推廣的產(chǎn)品。如果新品榜單上前二十名都表現(xiàn)很好但同質化嚴重，要警惕這可能是殺豬盤或侵權商品，千萬不要進入。

專利查詢也是非常重要的一步。侵權的產(chǎn)品肯定是不能做的。可以使用各種工具進行專利排查，以避免侵權風險。

測款數(shù)據(jù)也是選品的重要參考。確定好產(chǎn)品上架后，需要測試三個核心指標：ACOS、UOV和CVR。這三個指標可以幫助你判斷這個產(chǎn)品是否能盈利以及你的定價是否合理。也要關注整個品類的天然轉化率，如果太低則建議清貨退出。

選品是一個復雜的過程，需要綜合考慮多個因素。希望以上內容能幫助到你！如果你有任何疑問或建議，歡迎留言討論。