由清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的同班同學(xué)，Alex（周一駿）與大海（徐海忠）聯(lián)合創(chuàng)立的品牌——newcloth（中文：的新裝），正在講述一個(gè)極具辨識(shí)度的故事。

“我們想要的是給這個(gè)世界提供一個(gè)了不起的價(jià)值?！?/p>

1. 尋找沒(méi)被滿足的需求

Alex ，是清華大學(xué)管理學(xué)碩士，國(guó)際政治博士，先后任樂(lè)視董事長(zhǎng)辦公室副主任、滴滴出行總裁助理；大海，曾是原歌爾聲學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁。同作為消費(fèi)電子的超級(jí)發(fā)燒友，在對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)下，兩人一拍即合，newcloth應(yīng)運(yùn)而生。

一個(gè)新的品牌，尤其是定位于高端的品牌，最好的起點(diǎn)就是打造一款自帶辨識(shí)度的產(chǎn)品。newcloth為何是從手機(jī)殼上開(kāi)始發(fā)力？

Alex表示，newcloth確定第一款產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，是解決那些看似簡(jiǎn)單，卻還沒(méi)有被解決好的重要之物，“作為一個(gè)初創(chuàng)公司，我們一開(kāi)始就只有100萬(wàn)美金，不可能去投一個(gè)很厲害的技術(shù)，這樣可能連個(gè)水花都看不見(jiàn)，我們必須要明白要做的是什么，什么是最值錢(qián)的。”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是每個(gè)人都不可缺少的，而手機(jī)殼是線下社交時(shí)重要的物理社交載體，是一個(gè)人全身上下最后一個(gè)展示自我還可以改變的最大平面。而在高端手機(jī)殼這個(gè)賽道里，目前還沒(méi)有出現(xiàn)真正的“超級(jí)玩家”，巨大的商機(jī)還待挖掘。

在鎖定賽道后，問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始變得“簡(jiǎn)單”。Alex 告訴風(fēng)口星跨境，newcloth 設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是思考當(dāng)前市場(chǎng)上最新、最高端的手機(jī)本身發(fā)生了哪些變化，而基于這些變化，用戶們需要什么樣的殼？

在進(jìn)行市場(chǎng)洞察時(shí)，newcloth發(fā)現(xiàn)了新的趨勢(shì)：從iPhone13和14開(kāi)始，玻璃強(qiáng)度提高數(shù)倍，手機(jī)不再脆弱，而發(fā)熱量、重量卻猛增。相比于從前，用戶不再需要重度防摔殼，而需要極致輕薄與合理保護(hù)。

針對(duì)以上問(wèn)題，newcloth直接將戰(zhàn)場(chǎng)升維為新材料與新結(jié)構(gòu)：材料Vectran是制造宇航服最復(fù)雜部分——手套的材料，在1997年的火星探路者計(jì)劃中，Vectran編織的安全緩沖氣囊，幫助旅居者號(hào)成功著陸火星。也正是得益于Vectran纖維，這款被命名為“火星日落”的手機(jī)殼突破了帶MagSafe功能手機(jī)殼的輕薄極限，厚度0.75毫米，并成功地從行業(yè)普遍的 50 克劇降到 15 克。該產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)外露磁鐵設(shè)計(jì)，比原廠吸力提升62.5%，并使用制造手機(jī)顯示屏的“微晶玻璃”制造光線感應(yīng)logo。

在產(chǎn)品誕生的過(guò)程中，“火星日落”曾多次遭遇了極具挑戰(zhàn)性的時(shí)刻。例如，“火星日落”必須用最好的CNC機(jī)器和某些特殊噴涂技術(shù)才能滿足設(shè)計(jì)，但這些最好的噴涂技術(shù)往往掌握在世界級(jí)公司的代工廠手上。

為了保證最佳的效果，在生產(chǎn)制造上，newcloth團(tuán)隊(duì)為ZPX-001 “火星日落”采用了蘋(píng)果級(jí)別的供應(yīng)鏈：logo 玻璃，使用的是與昆侖玻璃同質(zhì)的微晶玻璃，在 AVOVE（海富）全球領(lǐng)先的生產(chǎn)線定制；鏡頭圈是為蘋(píng)果加工筆記本鋁框的 CNC 工廠Fortunta Technology（富誠(chéng)達(dá)）出產(chǎn)，而磁鐵是InnuovoMag（英洛華） 的 N45SH高配，并定制了激光鐳雕。

幾乎全明星的供應(yīng)鏈之也塑造了更好的產(chǎn)品，在上線4個(gè)月后，“火星日落”已成為中國(guó)市場(chǎng) 600 元以上高端手機(jī)殼銷量第一名。

2.產(chǎn)品的兩種競(jìng)爭(zhēng)

“一切設(shè)計(jì)都應(yīng)該是有道理的”，是newcloth對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，而這有道理的設(shè)計(jì),也體現(xiàn)在其對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的認(rèn)知。

Alex認(rèn)為，產(chǎn)品有兩種競(jìng)爭(zhēng)，一是品類的競(jìng)爭(zhēng)，二是品種的競(jìng)爭(zhēng)。“以Lululemon為例，Lululemon最值錢(qián)的東西，不是把這條褲子造出來(lái)，而是滿足了一種未被滿足的需求，更準(zhǔn)確的說(shuō)，它開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)服裝類別；又如戴森，比如在日常生活中戴森工程師發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)的重心會(huì)對(duì)人的手腕造成壓力，另外還有噪音大、機(jī)器過(guò)熱的缺陷，因此戴森便想到了制造一款馬達(dá)靠近手柄、沒(méi)有過(guò)熱損傷的吹風(fēng)機(jī)?！?/p>

Lululemon與戴森的崛起，有著諸多相似之處，比如都靠一款單品發(fā)家，都是技術(shù)打底、文化包裝，重點(diǎn)還在于，他們滿足了未被滿足、未曾出現(xiàn)的需求，而不是現(xiàn)有用戶的痛點(diǎn)。這兩個(gè)品牌都是Alex極其欽佩的，“在某種程度上，他們都創(chuàng)造了一個(gè)新的品類和一種新的方式。”

在Alex看來(lái)，Lululemon并不是再做一條跟Nike、Adidas一樣的緊身褲，而是重新思考產(chǎn)品本質(zhì)，解決痛點(diǎn)，并以10倍價(jià)格的革命性爆品，直插核心市場(chǎng)。相比于大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服飾品牌而言，這家以瑜伽褲起家的品牌似乎和“科技感”與“產(chǎn)品創(chuàng)新力”等標(biāo)簽綁定更深。

如果把“火星日落”手機(jī)殼套入這個(gè)模式，也并不違和。

最新的科技型材料，只是newcloth品牌想要傳遞出來(lái)的信息的一半，另一半則是一個(gè)新的含義與價(jià)值觀。如同Lululemon的成功是在于讓在最新發(fā)布的8.1版本的發(fā)布會(huì)上，有一個(gè)人站出來(lái)吸引了眾人的目光，那就是來(lái)自公司的代表Alex。他興奮地宣布，我們公司的母體——newcloth，已經(jīng)完成了對(duì)全球知名的凱夫拉手機(jī)殼技術(shù)的開(kāi)創(chuàng)者Evutec的收購(gòu)。

據(jù)了解，Evutec是一家源自美國(guó)加利福尼亞州的公司，專注于3C保護(hù)類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。其品牌名稱寓意著生態(tài)（Ecology）與科技（Technology）的完美結(jié)合，這也在其產(chǎn)品中得到了充分體現(xiàn)。

此次收購(gòu)的達(dá)成，標(biāo)志著newcloth的布局和業(yè)務(wù)擴(kuò)展再進(jìn)一步。新的未來(lái)，新的起點(diǎn)，隨著收購(gòu)的完成，相信newcloth將在保護(hù)類產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)更廣闊的舞臺(tái)。我們也期待著新技術(shù)的推出和產(chǎn)品的升級(jí)。

（文/凌政和 報(bào)道）

封面圖片來(lái)源：newcloth官方發(fā)布

（注：以上內(nèi)容為原創(chuàng)內(nèi)容，與原文內(nèi)容有所區(qū)別。）