FOB價格條款陷阱揭秘：你需要知道的風險點？
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使用FOB報價容易陷入賠本買賣。
當我們談?wù)揊OB價格容易虧損時，主要是指散貨的FOB報價。相較于整柜報價，散貨報價更容易出現(xiàn)虧損的情況。讓我們深入理解一下FOB的含義。
FOB，即Free On Board，是一種按離岸價進行的交易方式。在這種方式下，買方負責派船接運貨物，賣方需在合同規(guī)定的裝運港和期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只。當貨物在裝運港裝上指定船只時，風險從賣方轉(zhuǎn)移到買方。
關(guān)于FOB價的計算，有一個具體的公式：FOB價=EXW+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費+國內(nèi)運輸費+單證費+報關(guān)費（可能還包括進倉費、封箱費、拼柜費）+國際快遞費。從這個公式中我們可以看出，其中一些費用是由賣方支付的，而另一些費用則是由客戶指定的貨運公司收取的。
這里存在一個重要的點，當報FOB價時，由于我們無法事先知道物流公司的具體信息，因此某些費用可能超出我們的預(yù)算。例如，熟悉的貨代可能給出的報價是500元，但客戶的貨代可能要價1000元或更多。這并不是貨代故意坑人，而是一種營銷策略。實際上，這些費用最終都會轉(zhuǎn)嫁到客戶身上或者出口公司身上。在報FOB價時，我們需要格外小心，以免因為不了解費用構(gòu)成而陷入虧損的境地。特別是對于新人、小單、散貨以及對貨代行情不了解的人來說更要特別小心。
使用FOB報價會導(dǎo)致報價沒有競爭優(yōu)勢。對于一些已經(jīng)了解陷阱的業(yè)務(wù)員來說，為了避免虧損，在報FOB價時可能會故意提高報價。這可能導(dǎo)致與客戶之間的合作失去機會。我們需要更加精確地計算費用并給出合理的報價以保持競爭優(yōu)勢。
使用FOB報價會增加企業(yè)的風險。這里所說的風險并不是指貨物在裝運過程中的風險轉(zhuǎn)移問題而是關(guān)于公司關(guān)稅財務(wù)的問題。在FOB交易中出口方需要負責出口的清關(guān)手續(xù)和準備相關(guān)單證。然而在實際操作中如果使用自己公司的名義進行報關(guān)會增加公司的風險。因此在使用FOB報價時需要認真考慮并評估其中可能存在的風險以便做出明智的決策。
總之雖然FOB是最常用的貿(mào)易術(shù)語之一但其費用構(gòu)成會因產(chǎn)品、行業(yè)、港口等情況而有所不同。在使用FOB報價時需要謹慎選擇并充分了解其中的陷阱和風險以便做出明智的決策。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！
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