近年來，國內(nèi)電商品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商已成為拓寬市場(chǎng)份額、提升海外知名度的重要途徑。眾多知名品牌如森馬、魅族和綾致等已紛紛入駐速賣通，并通過平臺(tái)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。其中，一個(gè)天貓品牌僅在速賣通短短不到一年的時(shí)間里，便在3月28日大促當(dāng)天創(chuàng)下了14.7萬美金的驚人成交額，成功登頂配飾品類榜首。

在電商領(lǐng)域，流量的獲取方式一直是品牌商們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于知名度不高的店鋪而言，獲取流量通常依賴于直通車等常規(guī)方式，但成本較高。為了迎合國內(nèi)物美價(jià)廉的消費(fèi)理念，賣家常常陷入價(jià)格戰(zhàn)，這也導(dǎo)致許多優(yōu)質(zhì)商品被埋沒在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的硝煙中。溫州速賣通賣家陳潑對(duì)此深有體會(huì)。

據(jù)了解，陳潑專注于天貓皮帶生意已有七年，旗下店鋪“壹號(hào)保羅”在天貓上連續(xù)三年銷量第一。為了將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成享譽(yù)世界的品牌，單純依賴國內(nèi)市場(chǎng)顯然不夠穩(wěn)妥，出口電商成為他的重要機(jī)遇。陳潑表示，因同屬阿里體系下的產(chǎn)品，他選擇了加入速賣通，并在短短時(shí)間內(nèi)取得了顯著成績(jī)。公司在2018年10月成功注冊(cè)速賣通店鋪后，同年12月的成交量便突破5萬美金。到了2019年3月28日大促當(dāng)天，更是突破了14.7萬美金，迅速成為速賣通配飾品類的領(lǐng)頭羊。他感受到跨境電商的巨大潛力和爆發(fā)力。

陳潑還分享了關(guān)于跨境電商的一些洞見。他表示，跨境電商的體量比想象中大得多，國外市場(chǎng)對(duì)皮帶品類的需求異常旺盛。目前速賣通的幾大主流國家如俄羅斯、美國等對(duì)皮帶的需求較大，也是他們店鋪訂單發(fā)貨量排行靠前的國家。不同國家之間對(duì)皮帶的需求也有顯著差異，例如俄羅斯人偏好戶外活動(dòng)，喜歡休閑款式；而法國人則偏愛女性消費(fèi)者和一些時(shí)尚、非主流款式。這些差異為國內(nèi)電商賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

除了市場(chǎng)差異外，陳潑還提到了跨境電商與國內(nèi)電商在引流方式、SKU管理等方面的不同。他表示，速賣通擁有多種引流渠道和更為靈活的SKU管理方式，這為賣家提供了更多的運(yùn)營(yíng)空間。雖然國內(nèi)外市場(chǎng)、消費(fèi)群體存在較大的差異，但對(duì)于天貓賣家出身的陳潑來說，做速賣通仍具有一定的優(yōu)勢(shì)。他熟悉平臺(tái)規(guī)則、直通車玩法和數(shù)據(jù)分析等關(guān)鍵技能。因此他在轉(zhuǎn)型過程中較為順利并取得顯著成果。他還強(qiáng)調(diào)了海外市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存需要賣家具備較高的素質(zhì)和能力才能成功轉(zhuǎn)型做跨境電商。一些賣家擔(dān)心文化差異可能導(dǎo)致的問題如審美觀差異、版型尺碼問題以及語言差異等都需要引起關(guān)注并采取相應(yīng)措施來解決這些問題例如尋找本地團(tuán)隊(duì)或提供翻譯工具等對(duì)于速賣通平臺(tái)它具備市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)和配套基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)橘u家提供支持和幫助以便更好地拓展海外市場(chǎng)一些企業(yè)會(huì)根據(jù)不同國家和地區(qū)采用不同的策略包括品牌進(jìn)入時(shí)機(jī)產(chǎn)品定價(jià)款式選擇團(tuán)隊(duì)建設(shè)等以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求并降低風(fēng)險(xiǎn)

總的來說越來越多的國內(nèi)賣家開始涉足跨境電商領(lǐng)域并取得可觀的回報(bào)這是一個(gè)值得關(guān)注和探索的領(lǐng)域和市場(chǎng)風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道吳桂真整理報(bào)道。