文章主題：探索Wayfair平臺(tái)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況與前景

1. 是否有中國(guó)人在Wayfair上經(jīng)營(yíng)？

確實(shí)有，只要是正規(guī)存在的電商平臺(tái)，都難免有中國(guó)人的身影。而在Wayfair平臺(tái)上，中國(guó)人經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量也在逐漸增加。在2021年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)會(huì)像2015年的亞馬遜一樣迎來(lái)一次爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

2. 中國(guó)人是否頻繁在Wayfair上做生意？

在2019年的時(shí)候，涉及到的中國(guó)人較少。然而到了2020年疫情期間，包括Wayfair在內(nèi)的眾多線上電商平臺(tái)均取得了不同程度的增長(zhǎng)。Wayfair作為美國(guó)最大的本土家居電商平臺(tái)之一，其營(yíng)業(yè)額在2020年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出不少大型賣家，年銷售額可觀。自2021年開始，Wayfair開始大量向中國(guó)企業(yè)招商。盡管過(guò)去主要面向美國(guó)公司開放入駐，但如今也接受中國(guó)企業(yè)直接入駐。由于該平臺(tái)為美國(guó)本土平臺(tái)，注冊(cè)流程和要求相對(duì)繁瑣，因此代注冊(cè)的方式較為常見。

3. 他們的經(jīng)營(yíng)情況如何？

自2018至2019年進(jìn)入的賣家大多數(shù)為實(shí)力雄厚的企業(yè)，經(jīng)過(guò)兩到三年的市場(chǎng)洗禮，許多企業(yè)已成為頭部賣家。每天銷售額達(dá)到數(shù)萬(wàn)美元的案例并不罕見。部分擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和資金實(shí)力的企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)了過(guò)億的銷售業(yè)績(jī)。

總體而言，相較于亞馬遜等平臺(tái)，Wayfair的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)潛力更為突出。該平臺(tái)沒(méi)有過(guò)多的內(nèi)部規(guī)則和霸王條款，無(wú)需過(guò)多和跟賣機(jī)制，店鋪封禁情況也相對(duì)較少。由于多數(shù)品類尚待完善，所以只要擁有合適的商品且?guī)齑娉渥?，便能在該平臺(tái)上銷售。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不可或缺的。

Wayfair的運(yùn)營(yíng)策略解讀：

Wayfair的銷售模式類似于供貨模式，與亞馬遜的vc或沃爾瑪?shù)腄SV賬號(hào)相似。在供貨與定價(jià)方面有所不同。在Wayfair模式下，商品由賣家提供，但定價(jià)權(quán)掌握在Wayfair手中。Wayfair的買手會(huì)協(xié)助賣家推廣產(chǎn)品并引流。由于買手擁有唯一定價(jià)權(quán)，部分利潤(rùn)會(huì)歸入Wayfair的收益中?？梢哉J(rèn)為Wayfair的運(yùn)營(yíng)模式更偏向于輔助運(yùn)營(yíng)。

在經(jīng)營(yíng)此類平臺(tái)時(shí)，還需具備一定的口語(yǔ)基礎(chǔ)，以便與買手溝通交流，獲取更多平臺(tái)內(nèi)部信息和推廣產(chǎn)品的建議。

Wayfair后臺(tái)主要展示訂單信息和銷售額，但不提供訪問(wèn)量、產(chǎn)品點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。雖然廣告系統(tǒng)可以提供部分?jǐn)?shù)據(jù)支持，但數(shù)據(jù)相對(duì)有限。Wayfair內(nèi)部也提供數(shù)據(jù)售賣服務(wù)，但價(jià)格較高且不劃算。

目前，Wayfair的商品品類以家具和小家電為主，同時(shí)涵蓋燈具和家居軟裝等輔助品類。近年來(lái)也擴(kuò)展到了耳機(jī)等新領(lǐng)域。對(duì)于完全線上運(yùn)營(yíng)的Wayfair來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的目標(biāo)主要是吸引流量和用戶。

隨著2021年Wayfair全面向中國(guó)商家開放招商合作的大門，越來(lái)越多的中國(guó)賣家將有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這與亞馬遜早期的策略頗為相似。賣家的增加將豐富產(chǎn)品的多樣性，幫助Wayfair吸引更多消費(fèi)者。對(duì)于賣家而言，流量的提升意味著更大的利潤(rùn)空間。但根據(jù)二八定律，大部分流量往往集中在少數(shù)大賣家手中。越早進(jìn)入市場(chǎng)越能享受早期紅利。

（來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)）

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